[精选]碧浪促销员培训资料.pptx

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1、碧浪机洗超净产品演示培训2015.11.9一.技术背景二.新品特性三.接待顾客四.小实验演示目录CONTENTS技术背景古代洗衣机的发展史从室外到室内，手洗到手动，越来越省时间！近代洗衣机的发展史进一步智能化，解放妇女们的双手！技术背景洗衣机的烦心事问题不在洗衣机，而在洗衣液技术背景不成熟的机洗洗衣液魔力球预处理？机洗神器？技术背景真正的机洗超净洗衣液碧浪将成为最专业的机洗品牌“真机洗不用搓”技术背景一.技术背景二.新品特性三.接待顾客四.小实验演示目录CONTENTS项目背景市场信息：洗衣液市场发展概况蓝月亮集团飘影集团美日洁宝威露士立白集团联合利华宝

2、洁宝洁项目背景主推新品：碧浪机洗超净产品机洗超净洗衣液/粉11月碧浪重磅推出全新产品产品知识碧浪机洗超净衣液特点如何实现“真机洗，不用搓”？超干净含有碧浪的专利配方酶，直接吸附在脏东西上，把污渍去掉。泡沫少因为碧浪采用低泡配方，所以泡沫少，容易漂洗。可快洗不用涂，不用搓，是快洗，不仅超干净，而且只用了国标液2/3的时间。产品知识竞品对比：国标洗衣液碧浪机洗洗衣液同国标液比较：A不干净B泡沫多C时间久国标液虽然洗得时间更久，但还是洗不干净。国标液比碧浪洗衣液多很多，漂不干净。碧浪只用了国标液2/3的时间，洗衣时间更快。产品知识一起来背一背产品知识超干净低泡

3、沫可快洗专利配方酶低泡配方不用涂不用搓一.技术背景二.新品特性三.接待顾客四.小实验演示目录CONTENTS专业销售流程送别顾客连带销售买赠促销介绍产品了解需求招揽顾客要想销售做得好，专业流程不能少！1.招揽顾客话术：碧浪机洗，真机洗，不用搓，欢迎选购！动作：手持2kg碧浪机洗超净洗衣液，大声招揽（远处顾客）话术1：碧浪推出专为洗衣机设计的机洗洗衣液，你有兴趣了解吗？2.了解需求话术2：你是否发现洗衣机洗不干净衣领和袖口？动作：主动上前，指着瓶身上的碧浪商标，咨询需求（走近顾客）在实验过程中，讲解以下三点3.产品介绍可快洗超干净碧浪含有的专利配方酶，直接

4、吸附在脏东西上，把污渍去掉。泡沫少因为碧浪采用低泡沫配方，所以泡沫少，容易漂洗。不用涂，不用搓，是快洗，不仅超干净，并且只用了国标液2/3的时间。“真机洗不用搓”3.产品介绍在实验过程中，进行竞品对比A不干净B泡沫多C时间久国标液虽然洗得时间更久，但还是洗不干净。国标液比碧浪洗衣液多很多，漂不干净。碧浪只用了国标液2/3的时间，洗衣时间更快。动作：顾客犹豫，介绍促销，推动成交话术：现在购买任何碧浪机洗超净产品，都可以凭借购物小票可参加洗衣机抽奖。4.买赠促销动作：连带销售或转推产品话术：要不要试试我们原装进口的碧浪洗衣凝珠？5.连带销售凝珠特点：它膜里包

5、的是浓缩洗衣精华，2倍洁净力，香味持久，遇水即溶，不残留，更不会对人体造成任何伤害。动作：（成交与否）礼貌送别话术：谢谢您的支持，欢迎继续选购宝洁公司其他产品。6.送别顾客一.技术背景二.新品特性三.接待顾客四.小实验演示目录CONTENTS实验演练小实验：视频学习实验演练前期准备：在两个转杯中各加入200毫升的清水，并在塑料碗中加入100毫升的清水。设定计时器计时60秒。小实验准备工作*演示频率（每30分钟演示一次）实验演练小实验操作步骤第一步:向消费者展示污渍；第二步:向两个转杯清水中分别加入2平勺不同洗衣液；第三步:将两块布片不搓洗分别放入电动转杯

6、中，同时按下两个开关，再启动计时器；第四步:倒计时剩20秒时，按下碧浪转杯的停止键；倒计时结束时，按下国标液转杯的停止键。用镊子分别捞出两个转杯中的布片，并在装满100ml清水的塑料碗里轻轻洗掉多余的泡沫；第五步:拿起洗好的布片，给周围的消费者展示，传看。第一步：向消费者展示污渍话术：你知道吗，我们生活中最难洗的污渍一般都是蛋白质，这个污渍里就包括了牛奶，鸡蛋、墨汁，而且这个污渍已经放了超过2个月时间。蛋白质超过2个月不涂不抹洗衣机模型第二步：向两个转杯清水中分别加入2平勺不同洗衣液；话术：我不涂不抹，直接把洗衣液倒进这个缩小的洗衣机模型中，看看能不能洗

7、干净。专利配方酶低泡配方第三步：将两块布片不搓洗分别放入电动转杯中，同时按下两个开关，再启动计时器；话术：这水杯的转动就像一个波轮洗衣机一样；碧浪的专利配方酶，会直接吸附在脏东西上，把污渍去掉；而且你看，碧浪采用了低泡配方，泡沫明显比国标液要少很多。快洗泡沫少第四步:倒计时剩20秒时，按下碧浪转杯的停止键；倒计时结束时，按下国标液转杯的停止键。用镊子分别捞出两个转杯中的布片，并在装满100ml清水的塑料碗里轻轻洗掉多余的泡沫。话术：碧浪洗衣液，不用涂不用搓，是快洗，不仅超干净，而且只用了国标液2/3的时间；泡沫少，易漂洗；国标液，虽然洗得时间更久，但还是

8、洗不干净，泡沫多，漂不干净。不涂不搓快洗泡沫少不涂不搓话术：来！您自己看一下，碧