[精选]超市理念培训课件.pptx

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1、中心所向陈风旧习随风去建我平安显新姿1超市理念二○○二年八月陈建中2新建大型服装批发超市3招商广告优惠的招商条件免收经营场地租赁费免办所有营业手续免费提供最佳商品，不需投资免费提供统一广告宣传免费培训推销技能（每年不少于500小时的专业提升训练）4招商广告优惠的招商条件没有亏损，不用承担经济责任工作时间任意，销售环境自选市场广阔，客户任意挑选工作不脏不累，收了入随心所欲5请问各位女士们、先生们：？？？？？有这样的好事吗6招商广告还有优惠的招商条件如果您在经营过程中感觉你的市场宏大，你可以自行招聘合伙经营人。达到一定合伙经营

2、人力，你可以自行成立专业店；获得经营利润。建立一定数量的专业店后，你可以自行成立连锁超市7再请问各位女士们、先生们：？？？？？8请大家相信！！！有有有有9就在这里10中国平安保险股份有限公司11中国最先进、最优秀的保险超市12名牌效应平安的行业地位●中国第二大保险公司，亚太地区第23名，净资产收益率2000年位居亚太地区第一名●不断创新、发展成为市场的先行者●中国寿险国际化经营典范●媒体调查，中国大陆最具企业文化魅力的三家企业之一13平安愿景中国企业改革的先锋和金融服务业学习的楷模14我有理由选择平安平安是中国最优秀的人寿

3、保险公司15我们要做什么？做研究规则的人16“基本法”是《个人寿险业务人员基本管理办法》的简称，是寿险营销员的根本大法，对营销人员的晋升、考核、待遇有着明确的规定，是营销人员的行为规范；是营销人员的“游戏规则”。超市规则基本法17生涯规划——树立长期服务理念畅通的晋升渠道各级业务主任各级营业部经理各级业务总监正式业务员试用业务员各级行销主任行销经理18基本法是为大家架设的晋升阶梯千万不要把它视为是衡量自己是否降级的标准19日常激励特色激励激励的分类20主持晨会业绩表彰经验分享日常激励21一个极具激情、活力；充满团队凝聚力

4、、竞争力；有着良好发展空间；严格游戏规则的事业在等待着你展示个人才能！22老板——成功者的别名您知道老板的含义吗？23老板：您好！——这是明天大家对你的称谓24恭祝各位老板明天会更好25关于活动管理工具推广使用的一点建议陈建中26一段时间以来，下营业区督导、与机构的同事交流时发现，最近几个月，月人均件数不足两件；假若用营销的9：3：1定律来分析的话，9访产生3个准主顾，3个准主顾产生1份业务，那就是说：我们的业务员每月拜访量不足20访；拜访量低无疑是目前业绩低的根本原因。活动管理工具推广使用27我感觉拜访量低主要有两个方面

5、的问题，一是市场环境问题，二是员工的拜访意愿问题；市场环境问题暂且不谈，就拜访意愿问题谈一点个人看法:展业技能差、成功率低是影响拜访意愿的一个不容忽视的方面，主管怨声载道，整天被陪同展业所困饶，埋怨员工技能低下，不陪同就做不上单来，其关键原因是不了解自己的属下，不知道他们需要提高哪些展业技能，而活动管理工具恰巧是部经理、主管了解员工展业技能，督促拜访的最佳工具。活动管理工具推广使用28但在活动管理工具推广过程中，确存在一个误区，可谓是皇帝不急太监急的现象。活动管理工具推广使用29活动管理工具即谓是工具，是谁使用的工具？在宣

6、导过程中，没有宣导到位，没有真正教会操作者使用。各级管理人员虽然尽职尽则地做了大量宣导、推广的工作，但终因部经理、主任这些真正使用、操作活动管理工具层面的人，因不会操作使用，不了解它的作用和功能以及能为自己带来什么成效，而没有认真细致的督促使用。活动管理工具推广使用30一台装备精良、技术先进的拖拉机，让一位一点操作技术都没有的农民驾驶它耕地，结果不是发动不起来，就是起不了步；即便起了步，可能也会把拖拉机开到地边沟里；最终结果还不比用锄头刨的快。活动管理工具推广使用31这就告诉我们，先进的工具首先要掌握它的使用技术，只有对它

7、的性能、作用了如指掌，才能通过工具提高工作效率。下面就活动管理工具在日常经营管理中的操作方法谈一下自己的看法:活动管理工具推广使用32一、日常检查：活动管理工具在日常检查过程中,不能只从是否填写的多少上来决定好坏，要从填写的全面、真实上来决定好坏，日常检查可以采用检查的同时请员工口述昨天的拜访情况，是初访、说明、还是促成；初访是怎样接触的，说明怎样讲的条款，促成用的什么方法；从中就能了解一些员工的实际拜访情况和技能状况。活动管理工具推广使用33二、周盘点：主管每周一次把员工的活动管理工具集中起来，把每一个员工一周的拜访情况

8、用表格登记下来，进行排序，从中发现问题。活动管理工具推广使用34Xxx业务员周拜访盘存表（例）时间拜访名单拜访结果周一张三接触李四说明王二说明周二孙六说明许五说明花七接触周三刘八说明王二说明花七说明合计拜访数量9访接触2访说明7访活动管理工具推广使用35以上表格经过排列分析后我们发现Xxx业务员在三天的