[精选]陈列规范（PPT56页).pptx

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1、三星促销员陈列技巧培训你的收获：重新审视陈列对于销售的重要意义掌握门店布局原理和第二售点的设置方法发现身边陈列中的问题提升对三星陈列规范的理解理解陈列原则意义原则实战规范目录：陈列是什么？陈列原则详解门店布局原理与应用三星陈列规范观察驻足走近考虑进一步接近关注交流提问体验发现了解购买离开评论再次光顾吸引互动行动从顾客的购买行为说起陈列就是以适当的方式将手机产品展示、装扮、组合，并配以协调的环境来引发顾客共鸣，展开销售的过程。优秀的陈列是吸引顾客的关键，也是销售的开端。只有将顾客成功的吸引到柜台前，我们的其它销售技巧才有施展的空间优秀的陈列也会给顾客留下良好的第一印象

2、，为销售的进一步开展奠定良好的基础目录：陈列是什么？陈列原则详解门店布局原理与应用三星陈列规范分类陈列重点突出干净整齐配套统一利于销售方便顾客凸显品牌提升辨识度陈列原则黄金位置顾客在横向浏览时，左右视线夹角约50度为最佳视线范围干净整齐是陈列的最基本要求，也最容易被忽略店内装饰、柜台、机模和辅助物料要在凸显主题的前提下配套统一，有条件的专卖店和专区还要注意音乐、灯光甚至气味的配合产品陈列位置要符合顾客浏览习惯，产品正面朝向顾客每一款产品不能被其它产品或宣传品遮挡价签应与产品相对应，并在空间上尽量接近对于新产品或促销期产品，陈列应突出醒目，便于顾客从陈列中获得信息陈列

3、以方便顾客观看为目的，利于顾客接收产品信息，以此促进销售目录：陈列是什么？陈列原则详解门店布局原理与应用三星陈列规范观察驻足走近考虑进一步接近关注交流提问体验发现了解购买离开评论再次光顾吸引互动行动再回到顾客的购买行为提示段指示段认知段引导三段提示段指示段认知段提示段——让消费者第一时间接受信息，建立印象指示段——引导消费者走向专区，弥补专区位置差的不足认知段——吸引消费者停留卖场规划图顾客行走路线分析顾客行走路线分析你的选择是？专区位置评分标准满分100ISSUEPOINTQuestion展台位置评估Score1露出度50%有利的影响因素-三星展台位置符合以下哪些

4、描述？电梯口/扶梯口的显眼处10产品销售区域入口处10主通道两侧10顾客在卖场内的主要行走路线上(主动线)5产品主力贩卖区域(销量大的几个主要品牌集中区域)5产品主力贩卖区域内更显眼处10无遮挡的开放型区域5有一个以上销售区10公共区域有三星品牌露出（如体验设备，MINISHOW,灯箱，堆头，X展架等）10不利的影响因素-洗手间边-10展台上有防火栓-5安全出口边上-5展台上有配电盘-5脱离主卖区域-5展台前有明显阻挡物影响露出和客流进入(柱子,消防器材箱)-5基础分70（超过100分记为100分低于50分记为50分）2对比竞争社40%促销员对位置的判断50%整体来

5、看，三星展台位置和主要竞争社相比如何？比NOKIA好100和NOKIA差不多70比NOKIA差50竞争社临近或者回避25%三星本产品展台与哪几家主要竞争对手的本产品展台紧邻在一起?HHP:NOKIA,+100分；LG,-100分面积三星展台面积25%整体来看，三星展台面积和主要竞争社相比如何？比NOKIA大100和NOKIA差不多70比NOKIA小503展台类型10%三星展台类型100%该展台类型/展示类型是什么？三星品牌形象专区100部分三星品牌形象部分店方形象70（针对店方统一形象专区但使用三星标准柜台或标准形象背板）全部店方形象专区（如国美、苏宁统装专区）50

6、A:85+B:85-70C:70-60D:60-销售专柜正常的客流形态改变客流的形态竞品柜台销售专柜用引导点改变顾客的动线海报体验设备堆头用第二售点改变竞争态势第二售点本身的销售最大化第二售点位置要考虑的因素：靠近主通道临近客流密集区与第一售点间的呼应改变顾客动线带动第一售点的销售对竞争对手的影响有效截留顾客卖场攻防战VS店外活动区大门配件橱窗LG专区OPPO专区售后业务办理区MOTO步步高其它品牌手机柜台POP橱窗三星诺基亚店外客流诺基亚三星专区大门像机等其它数码产品步步高索爱多普达MOTO笔记本销售区域店外客流店外客流目录：陈列是什么？陈列原则详解门店布局原理与

7、应用三星陈列规范引导三段提示段指示段认知段提示段门面陈列：灯光、广告门贴、橱窗、店外灯箱让消费者第一时间接受信息，建立印象三星陈列规范——门面陈列基本原则保持灯光明亮门贴与海报张贴的高度不得高于顾客视线（海报下沿对齐，高度1.4m~1.6m)过期、破损海报及时替换定期更换橱窗引导消费者走向专区，弥补专区位置差的不足通道陈列：立牌、堆头悬挂陈列：吊旗、横幅地面陈列：卫生、物品摆放指示段指示专区位置，吸引顾客不要挡住顾客的行走路线与周围环境相一致不得与其它宣传物互相遮挡有效传达产品信息三星陈列规范——立牌基本原则排列整齐不要挡住顾客的行走路线与周围环境相一致有效传达