[精选]销售篇：电话约访话术.pptx

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1、经典话术：让电话线吊起客户的胃口黄昕妮电话约访顾名思义就是通过电话沟通实现与准保户见面的目的。保险产品功能的载体是保险单，保险单是法律合同。签署法律合同是一件严肃而严谨的事情，关系到合同双方的权利与义务。签署合同必须现场进行，谈论合同事宜也通常应当当面进行。因此，保险产品通过电话直接销售，成功率通常比较低。我们打电话的目的是争取到与准保户面谈的机会。当然，在电话里如果我们能够亮明身份，谈到保险，依然能够得到对方的邀请是最好的，这样我们等于还没有与对方见面就把“水”烧到了一定温度，见面以后只要再加一把“柴禾”，就比较容易把这锅“水”烧开。下面是两个电话约访的小案例，仅供参考。

2、案例一：哇，每年都有钱赚！营销员：王总您好！我是保险公司的小张，现在打电话不知方便否？我们在上周聚网组织的沙龙上见过面，我是按照您给我的名片上的电话和您联系的。王总：我想起来了。营销员：王总，上次沙龙上我认识了包括您在内的很多朋友。我觉得大家都很真诚。我知道很多朋友上班都是坐班制，有时还经常加班，很少有时间聚会。我是做保险的，工作时间有弹性，拜访也是工作之一，所以从上周开始，我挨个走访上次沙龙上认识的新朋友，每个人见到我都非常高兴，我还给他们带去了一些保险方面的资讯。王总：是吗？你真是有心人。营销员：我是想“干什么吆喝什么”，我是做保险的，只能帮助朋友解决一些保险保障和投资方面的

3、问题。当然，需要不需要我帮忙，决定权在对方，我只是尽朋友的心意而已。您看，现在该轮到我拜访您了，是明天上午还是下午好一点呢？也就15分钟，因为下家还等着我呢。王总：明天一上班你来吧。我10点可能要开会。营销员：好。我顺便给您带点保险资讯，或许对您有帮助，您不会介意吧？王总：没关系。带来吧。案例二：营销员：陈斌你好！我是老同学张军。我最近换了个工作，到保险公司做保险销售。陈斌：什么？你到保险公司销售保险啦？营销员：怎么？你特别奇怪是吗？你怕我向你销售保险？陈斌：这倒不是。是我担心你的口才，谁不知道你笨嘴拙舌的。营销员：问题就在这，既然选择了，你总不能让老同学丢人现眼吧。9、静夜四无

4、邻，荒居旧业贫。。九月-21九月-21Tuesday,September07,202110、雨中黄叶树，灯下白头人。。20:32:5120:32:5120:329/7/20218:32:51PM11、以我独沈久，愧君相见频。。九月-2120:32:5120:32Sep-2107-Sep-2112、故人江海别，几度隔山川。。20:32:5120:32:5120:32Tuesday,September07,202113、乍见翻疑梦，相悲各问年。。九月-21九月-2120:32:5120:32:51September07,202114、他乡生白发，旧国见青山。。07九月20218:32

5、:51下午20:32:51九月-2115、比不了得就不比，得不到的就不要。。。九月218:32下午九月-2120:32September07,202116、行动出成果，工作出财富。。2021/9/720:32:5120:32:5107September202117、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。。8:32:51下午8:32下午20:32:51九月-219、没有失败，只有暂时停止成功！。九月-21九月-21Tuesday,September07,202110、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。。20:32:5120:32:51

6、20:329/7/20218:32:51PM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。。九月-2120:32:5120:32Sep-2107-Sep-2112、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。。20:32:5120:32:5120:32Tuesday,September07,202113、不知香积寺，数里入云峰。。九月-21九月-2120:32:5120:32:51September07,202114、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。07九月20218:32:51下午20:32:51九月-2115、楚塞三湘接，荆门九派通。。。九月218:3

7、2下午九月-2120:32September07,202116、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。。2021/9/720:32:5120:32:5107September202117、空山新雨后，天气晚来秋。。8:32:51下午8:32下午20:32:51九月-219、杨柳散和风，青山澹吾虑。。九月-21九月-21Tuesday,September07,202110、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。20:32:5120:32:5120:329/7/20218:32:51PM1