[精选]伊利终端促销培训课件.pptx

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1、2021/10/51你所常见的促销活动有那些?什么是销售促销?2021/10/52促销的定义促销的功能促销的实施?销售促销2021/10/53以提高公司产品形象及促进销售量为目的,与消费者客户直接有关的活动.促销的定义2021/10/54市场促销消费者促销促销两种类型2021/10/55进货折扣临时价格促销现金折扣陈列奖励完成销售额奖励进货促销手段2021/10/56消费者促销手段买一赠一幸运抽奖奖励折扣赠饮2021/10/57消费者促销还应该从目的上分从形式上分从地点上分2021/10/58扩大销售的促销新产品推广促销封锁竞争品牌的促销从目的上分20

2、21/10/59从形式上分派样品有赠品促销抽奖游戏类促销2021/10/510商场促销学校、写字楼、企业等单位促销餐厅及娱乐场所促销从地点上分2021/10/511两种促销的关系两者是连贯的相辅相成的。进货促销消费者促销2021/10/512促销的定义促销的功能促销的实施?销售促销2021/10/513销售促销可以达到两个目标广告认知销售陈列看得见试购销售促销再次购买2021/10/514销售促销应该与众不同试购促销品牌忠诚促销再次购买购买频率促销2021/10/515销售促销还要能够鼓励多层次购买介绍/推出产品的改进型及新型包装通过促销提高产品竞争性

3、激励销售队伍获得市场关注2021/10/516但销售促销是不完善的错误的产品定位市场上存在的问题不恰当的广告宣传执行产品包装及产品质量问题没有受到足够适合的培训队伍2021/10/517销售促销要求协调性连贯性一致性创造性协调性连贯性一致性创造性2021/10/518连贯性2、通过产品定位使产品更易理解3、通过广告建立知名度4、保持促销活动的一致1、你无法促销未定位的产品2021/10/519协调性市场队伍市场形象队伍销售队伍2021/10/520一致性与产品定位一致与消费的心态一致促销执行一致2021/10/521挑战！创意因为每家公司都在做着同样的

4、事2021/10/522所以我们一定要比别人更好力争上游勇往直前与众不同2021/10/523促销的定义促销的功能促销的实施?销售促销2021/10/524实施实施检验执行计划2021/10/525人意味着良好培训-产品-业务-分销-后勤端正的态度-责任心-主动性2021/10/526计划促销目的产品定位环境因素费用预算效果评估2021/10/527执行创造好的氛围扩大促销影响达成预期目标DO2021/10/528检验有效的跟踪及反馈2021/10/529实施分析偏误产生原因吸取教训采取有效行动不断提高ACT2021/10/530与促销有关的法律主要有

5、商标法质量法广告法消费者权益保护法2021/10/531总结促销实施的四步骤2021/10/532促销的步骤主题2021/10/533促销的步骤主题时段2021/10/534促销的步骤主题时段场所2021/10/535促销的步骤主题时段场所方式2021/10/536促销的步骤主题时段场所方式物资准备人员/培训/分配费用预算销售定额活动监控评估总结2021/10/537销售促销是整体沟通的一部分广告包装陈列广告赞助销售促销公司总体形象2021/10/538全面沟通销售广告包装陈列赞助促销公司形象2021/10/539总之,伊利的促销活动必须显示高质量永远

6、不与降低质量的意念妥协!有助于提高公司整体形象第二讲管理者个人能力教练能力教练能力的提升管理者的个人能力培训能力Leader良師教練益友韓愈--『師者：傳道、授業、解惑者也』益者三友：友直、友諒、友多聞新时代管理者角色教练的能力-管理者最基础的能力在内部管理上你用好2:8法则了吗?投入产出80%20%20%80%你的20%的员工是否做出了80%的贡献?你的20%的员工是否人人内部创业,人人变达了CEO?在内部管理上,你用好了激励机制了吗?能力热情D1高能力低热情D4高能力高热情D3低能力高热情D2低能力低热情D1挽救性勿留性D4重用充分授权给予更多责任

7、D2有限作用解雇辞退D3有效培训提出要求调整岗位什么是第五级经理人体系?1能力突出的个人2乐于奉献的团队成员3富有实力的经理人4坚强有力的领导者5第5级经理人拥有自己的智慧知识技能良好的工作作风做出巨大贡献第一级:能力突出的人实现集体目标贡献个人才智与团队成员通力合作第二级:乐于奉献的团队成员组织人才和资源高效率朝既定目标前进第三级:富有实力的经理人全身心投入执着追求清晰可见第四级:坚强催人奋进的前景向更高的业绩目标挑战有力的领导者个人的谦虚品质与专业化坚定意志相结合建立特定的卓越业绩第五级:第5级经理人请记住：做事业应该有永不放弃的决心,做应该

8、做的.伊利人不能容忍任何形式的平庸,不能容忍那些达到优秀就心满意足的人!教练能力的提升实践、博