[精选]中国电信CDMA双节促销方案.pptx

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1、中国电信双节促销方案2008年11月9日吉林省天骥广告有限公司促销策略与主题促销活动概述活动跟进宣传目录促销策略与主题促销活动概述活动跟进宣传策略阐述品牌产品、价格元素季节性因素双节促销活动重组后新的形象消费者认知的核心声音确定一个声音的功能给消费者带来的切实利益同一声音促销主题中国电信，一“惠”千金—购，赠千元话费备选主题享千元大实惠，就购购手机惠不停，千元话费赠给您双节惠翻天，超值话费喜临门活动框架卖机赠话费天天特价机月度“大话王”评选活动期间，凡购买特定款式的手机，用户即可获得由中国电信赠送的手机话费。以一周为周期，每天

2、选出一款1元特价手机，每天每个终端限一台。从用户中分别选出话费量、上网流量最大的用户，免费赠送无线宽带流量。实惠点：购机用户最高可获得千元话费赠送。实惠点：话费照样送，购机折扣打更多实惠点：购机实惠多，讲话多了也实惠，中国电信，一“惠”千金促销策略与主题促销活动概述活动跟进宣传卖手机赠话费促销活动一卖手机赠话费时间：2008年11月15日-2009年1月31日地点：吉林省各手机卖场，电信营业厅人员：吉林省内消费者内容：活动期间，中国电信联合各大手机卖场进行促销活动，只要消费者购买中国电信制定的手机，就可以获得由中国电信提供的逐

3、月话费赠送，月消费额越大得到的实惠越多。目的：调动消费者购买并使用的热情，短期内提升的市场份额。活动概述优惠标准——集采终端优惠对象：亲自到电信营业厅购买指定机型的用户优惠形式：1、最低消费25元以上用户，月补15元（18个月），分月话费中有100元预付款，其它为赠款；2、月消费80元以上用户，用户承诺消费的50％（18－24个月）；3、月消费200元以上用户，1.5倍租机。卖手机赠话费优惠标准——代理商终端优惠对象：到手机卖场或其他手机销售渠道购买指定机型的用户；优惠形式：每台可以赠送内含不高于240元话费的话卡，但话费以赠

4、款方式实现，赠款当月有效，并分月赠送，每月赠送话费不高于10元，赠送月数不超过24个月，不设置最低消费，套餐任选。卖手机赠话费活动亮点全面整合手机销售终端，直接针对手机购买意愿最大的潜在消费群体。A:B：话费分月赠送，建立用户种程度终端海报与大众媒体宣传齐头并进，有效拉拢人气，并调动消费热情。C：卖手机赠话费天天特价机，每天有新意促销活动二时间：2008年11月15日-2009年1月31日地点：吉林省各手机卖场，电信营业厅人员：吉林省内消费者内容：活动期间，电信营业厅及各个手机销售终端，每天推出一台1元特价机。每天每个终端限售

5、一台这样的手机。该台手机售出以后，同款手机在当天以6折的优惠价格销售。目的：吸引公众眼球，引起目标消费者关注。同时，以这样变相降价的方式来达到销售的目的。活动概述天天特价机，每天有新意优惠标准优惠对象：电信营业厅购买用户、各个代理售卖终端购买用户；优惠形式：1、限量1元特价机；2、当天同款手机以6折价格销售；3、按每月的消费额度，享受相应的赠话费额度（同促销活动一）天天特价机，每天有新意“谁是大话王”评选活动促销活动三时间：2008年11月15日-2009年1月31日地点：吉林省人员：手机用户内容：根据用户的话费量、上网流量评

6、选。奖项包括：“周度大话王”“周度流量王”“月度大话王”“月度流量王”目的：调动用户消费热情，增加话费营收。活动概述“谁是大话王”评选活动操作流程：1、活动期间，每周一针对网内用户发送“活动告知”短信一条。同时，营业厅内摆放宣传单和海报进行告知。2、每周日评出“周冠军”，月底评出“月冠军”。3、冠军评出后，电话进行通知，邀请得奖者携带有效证件到指定营业厅领取奖品。奖品设置：1、赠送百元以上话费；2、赠送购机优惠卡，该优惠卡可给亲朋好友使用，凭优惠卡可获得购机6折优惠；3、赠免费上网流量。奖品设置可酌情予以调整“谁是大话王”评选

7、活动活动亮点通过评奖活动，能够有效增加用户的品牌归属感。A:B：该活动能够短期内促进话费量、上网量的增加，从而有效开发客户现有消费潜力。得奖者可以获得购机优惠卡，通过该卡，可以经现有用户之手，发展更多手机用户。C：“谁是大话王”评选活动促销策略与主题促销活动概述活动跟进宣传活动告知宣传店端彩旗店端X展架宣传单广播网络平面媒体短信告知媒体宣传店端宣传短信告知由于此次活动首次举办，充分利用媒体宣传进行有效的告知尤为重要通过全面的宣传，使用户知晓并关心此活动选择吉林省交通台，长春市交通文艺台，都市动听等电台进行促销活动的告知。媒体宣

8、传广播网络平面在东亚经贸新闻、新文化报、城市晚报、长春晚报投放半版彩色广告，每周一次，宣传此次促销活动，广告内容含有此次活动的全部细则。选择吉林省电信网站、网上营业厅投放浮动窗广告、。在、投放本地弹出窗广告。终端彩旗宣传展架宣传单装扮手机经销商场、电信营业厅，烘托此次促销活动