元旦家电促销方案.docx

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1、Word文档仅供参考20xx年元旦家电促销方案一、促销时刻20XX年12月25日-20XX年1月10日二、促销背景元旦前后是小家电特别是电热水壶、豆浆机等能够做为礼品的产品的消费旺季，为抢夺市场，各品牌都纷纷有所行动；并且豆浆机、榨汁机等产品高昂的价格及消费者别熟悉怎么使用等因素，向来使一些潜在消费者犹豫徘徊。为了抓住这一销售旺季和处在犹豫徘徊的消费者，我司特策划了本次活动。三、促销目的1、利用元旦黄金周的机会，提升我司终端零售量，加大分销力度；2、经过终端现场演示，提升我司产品知名度、激发犹豫徘徊消费者的购买欲望；3、有效的打击竞争对手，为实现明年我司的销售任务打好第一仗；4、经过促

2、销机型，带动其他产品的销售；5、增强经销商操作我司产品的信心，振作导购员的士气。四、促销对象与范围1、促销对象：终端消费者2、范围：广州、深圳可控终端（是指有导购员的卖场）五、促销主题促销主题：YL小家电迎新贺礼大酬宾宣传口号：299,YL豆浆机抱回家；366,YL多功能炖盅提回家；129,YL榨汁机带回家；99,YL电水壶捡回家YL电水壶老顾客别买也有礼送过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧（横幅标语为上面宣传口号或促销主题）六、促销方式现场演示配大酬宾活动，大酬宾内容有促销机型、8.8折优惠和赠品1、促销机型电水壶：8901、8902,促销价99元；电磁炉：3018FB,促销价19

3、9元豆浆机：2000B,促销价299元；炖盅：9121,促销价366元；榨汁机：5002B,促销价129元；其它机型8.8折优惠2、赠品形式所有购买YL产品的顾客除随机赠品外，还赠送精美新年台历一本（价值25元），电水壶顾客还赠送价值5元的除垢剂2包，电水壶老顾客凭有效购机证明免费赠送价值5元的除垢剂1包。（以上赠品特价除外）3、现场演示演示机型：炖盅9121,豆浆机2000B,榨汁机5002B、5000D;（这四款何必须演示的机型，其它机型商家可依照销售事情增加）演示地方：商场入口处或楼梯入口处或商场门口演示要求：炖盅要求炖骨头或鸡肉（禽流感期间可用其它代替），蒸格内放玉米、馒头、鸡

4、蛋、红薯等并热气腾腾；豆浆机要求别间断打豆浆（豆浆加糖）并让所有前来演示台的顾客品尝;渣汁机要求现场演示榨汁过程并现场演示清洗过程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁过程时，原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜等，演示完演示人员先尝喝表示洁净再Word文档仅供参考Word文档仅供参考给顾客尝喝。以上所有演示给顾客尝试的东西必须要求卫生、洁净（别仅演示中卫生而且后台操作也要卫生，以防品尝的顾客喝了生病闹肚子而投诉）。演示人员要求：演示人员一定要声音洪亮、吐字清楚，条件允许尽可能带耳麦，动作自然，说话有亲和力而且幽默风趣，吸引顾客前来观察、问。并且，演示人员还要突出演示5002B易清洗的

5、过程，现场预备水桶一蘸即洁净的效果；演示过程注意顾客的疑咨询并边演示边解答。演示台要求：至少3张以上演示台并齐摆放演示。现场演示布置要求：一具X展架、二张以上海报、一条以上横幅、产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的赠品或赠品区字样；经过一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等美化现场，哄动现场促销气氛。七、促销配合1、产品业务经理/区域经理提早催促经销商提货（特别是促销机型要备脚库存卜点提货。2、促销物料预备市场部在20日前发放演示台、X展架、赠品给经销商；经销商在25日前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题、宣传口号的横幅及小赠品等物料。3、人员分工与责任活动总指挥张总活动负

6、责人李部方案的撰写、下发、检核市场部物料发放客服部4、导购培训各经销商导购治理人员、业务经理/区域经理要对促销活动的内容、终端演示技能等做活动前的培训。本次促销活动除了给顾客介绍我司产品的卖点外，还要从以下方面引导顾客购买本次我司主推的机型：豆浆机：用YL全自动豆浆机只需十几分钟就能够做出新奇浓香的熟豆浆，成本别到三毛钞票；一天三毛钞票，全家喝上新奇豆浆，别算疑惑，一算还真划算。更为关键的是，放心豆浆自己做，卫生新奇自己把握；黑心豆浆喝别得，要喝上卫生新奇的香浓豆浆，最好依然自己做，选豆和用水自己把握，卫生绝对有保障；随时做，随时喝，新奇没得说。（能够和别处买一杯豆浆一元相比给顾客解说

7、）榨汁机：家里的胡萝卜、青瓜等那样放着谁想吃它，但假如把它变个做法榨成汁，那就别一样呢；特别是家里来了亲戚朋友的孩子，那感受就更别一样。炖盅：隔水蒸炖的最大好处是：一密封性能好，能保住炖品特别是是补品的原气别被挥发;二是热力均匀平衡，能使炖品的营养结构别被破坏；三是炖出的食品别但质地烂酥，原汁原味，而且汤色澄清、鲜味浓郁，别具美食风味。5、活动执行人经销商市场负责人、经销商导购治理人、业务经理/区域经理、朱波等。Word文档仅供参考