[精选]本科营销讲义-10.pptx

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1、第十讲新产品开发策略1一、产品生命周期策略产品生命周期的概念产品生命周期营销策略21、产品生命周期的概念一种新产品从投入市场直到被市场淘汰的整个过程。这个过程可分为四个阶段：投入期、成长期、成熟期和衰退期32、产品生命周期各阶段特点特征投入期成长期成熟期衰退期销售低剧增最大衰退成本高一般低低利润亏本增长高下降顾客求新者早期从众者拖后者接受者竞争很少增加稳中下降有降43、产品生命周期营销策略5二、新产品开发策略1、新产品分类2、新产品开发的重要性3、新产品开发的风险4、新产品开发的原则5、新产品开发的程序61、新产品分类全新产品改进产品增补产品仿制产品72、新产品开发的重要性3、新产品开发的

2、风险84、新产品开发的原则（1）、市场需求（2）、自身能力（3）、有效方式（4）、不断创新（5）、发展动向9新产品决策应考虑的问题产品市场产品特性关键的产品问题产品适合性10什么顾客动机影响新产品？市场将如何增长？竞争环境如何？产品市场11新产品特性如何确定？新产品将怎样定位？产品特性12新产品能够商业化吗？新产品能够获利吗？新产品能够开发新市场吗？关键的产品问题13新产品是否需要特殊人才？新产品是否适合现有的渠道？新产品对现有产品有何影响？产品适合性145、新产品开发的程序15产生构思筛选构思概念的发展与测试制定营销战略策略商业分析产品开发市场测试商业推广新产品开发过程16概念的发展与测试

3、产品产品品牌构思概念概念17（1）、产品构思一种粉状混合物，加入热水可产生营养麦片粥的味道18（2）、产品概念概念1：一种速食早餐，针对成年人概念2：一种午餐辅助食品，针对儿童概念3：一种保健补品，针对老年人19（3）、品牌概念价格高慢快价格低家里做的粥麦片薄饼面包和黄油速食早餐粥产品定位图20（3）、品牌概念价格高低高热热量量价格低品牌C品牌A品牌B品牌定位图？21制定营销战略与策略明确目标市场产品定位营销目标营销策略组合22商业分析估计销售量、成本和利润23市场测试内容：用户反映市场规模重复购买营销策略24商业推广上市时间上市地点目标市场导入策略259、静夜四无邻，荒居旧业贫。。八月-2

4、1八月-21Thursday,August05,202110、雨中黄叶树，灯下白头人。。03:44:4303:44:4303:448/5/20213:44:43AM11、以我独沈久，愧君相见频。。八月-2103:44:4303:44Aug-2105-Aug-2112、故人江海别，几度隔山川。。03:44:4303:44:4303:44Thursday,August05,202113、乍见翻疑梦，相悲各问年。。八月-21八月-2103:44:4303:44:43August05,202114、他乡生白发，旧国见青山。。05八月20213:44:43上午03:44:43八月-2115、比不了得就

5、不比，得不到的就不要。。。八月213:44上午八月-2103:44August05,202116、行动出成果，工作出财富。。2021/8/53:44:4303:44:4305August202117、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。。3:44:43上午3:44上午03:44:43八月-219、没有失败，只有暂时停止成功！。八月-21八月-21Thursday,August05,202110、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。。03:44:4303:44:4303:448/5/20213:44:43AM11、成功就是日复一日那一点点小小努力

6、的积累。。八月-2103:44:4303:44Aug-2105-Aug-2112、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。。03:44:4303:44:4303:44Thursday,August05,202113、不知香积寺，数里入云峰。。八月-21八月-2103:44:4303:44:43August05,202114、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。05八月20213:44:43上午03:44:43八月-2115、楚塞三湘接，荆门九派通。。。八月213:44上午八月-2103:44August05,202116、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。。2021/8

7、/53:44:4303:44:4305August202117、空山新雨后，天气晚来秋。。3:44:43上午3:44上午03:44:43八月-219、杨柳散和风，青山澹吾虑。。八月-21八月-21Thursday,August05,202110、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。03:44:4303:44:4303:448/5/20213:44:43AM11、越是没有本领的就越加自命不凡。八月-2103: