[精选]某服装市场营销策划.pptx

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1、森马的网络营销推广策划单位：高博教育策划人：XXXXXXX森马的网络营销推广策划单位：高博教育策划人：XXXXXXX前言致森马公司：您好，很荣幸为贵公司提供我们最热忱的服务，针对森马这一品牌，我们为其打造了一套专属的网络营销策划方案，我们预计本方案能达到40%的销量，从而将它的市场占有率提高到30%。我们真诚地希望通过以下的的介绍能与贵公司合作，让森马得到顾客的信赖和支持，促进其品牌形象的推广，与此同时，希望能再次提高贵公司的市场地位。我公司认为这是一个值得我们倾注我们热忱和智慧的高品质营销项目。最后，我公司真诚地希

2、望能与贵公司合作。谢谢一特征和品牌形象分析“森马”寓意：“森立天地，马致千里。”森马的产品以青年者的服饰为主，张扬个性、时尚，休闲。年轻活力的领导品牌，流行时尚的产品。二品牌介绍森马，具有民族特色的品牌，一开始就以高标准、高起点创立休闲服饰文化，领导时尚，演绎流行。三市场环境分析内容SWOT分析行业现状分析行业占有率分析SWOT—优势(Strength)原材料的方面占有很大的优势在质量方面占有很大的优势物流上也占有很大的优势产品品牌定位明显，个性化，主要倾向于青少年。3.1SWOT分析SWOT—劣势(Weakness

3、)缺乏网络营销手段没有发展出新的核心竞争力SWOT—机会(Opportunity)我国的经济一直保持着增长趋势，有利于服装业的发展。抓住网络机遇开拓新的市场，创造自己的自主品牌休闲服装在国际的占有率很小。因迅速发展自我品牌占住市场十八至二十五岁年龄层的消费能力逐渐增强SWOT—威胁（Threat）现国内企业竞争极其激烈项目森马美特斯邦威以纯真维斯班尼路佐丹奴目标消费者群16-25岁适合校园和年轻人18-28岁适合校园和年轻人15-35岁的年轻人18-25岁的年轻人18-35岁的年轻人18-45岁的青年人消费特征年轻.

4、时尚.有活力年轻.时尚.有活力年轻.时尚.有活力.运动型关注潮流含蓄.注重质量和潮流注重质量和个人风格品牌特点我就是潮一代，崇尚年轻活力，彰显青春本色休闲的。贴近中国年轻一代的青春活力，注重健康，热爱运动。追逐时尚年轻，健康自然随性，时尚自信简约，时尚品牌口号穿什么就是什么；穿什么，潮我看不走寻常路青春，活力，自信，纯真真的，更精彩————没有陌生人的世界设计风格国际化与本土化相结合，时尚与流行相结合倡导青春活力和个性时尚的设计风格紧贴时尚潮流及市场需求，体现活泼，休闲，时尚的设计风格将潮流元素融入服装，致力于设计易

5、穿易搭配的百搭系列崇尚自然，追求简单大方的时尚设计自由与国际化的休闲品位相结合，简约，易搭配及个性化设计价格定位大众价格，高质量大众化的价格物超所值的优质服装物有所值，大众化物有所值，大众化中高端价格3.2行业占有率分析由于森马休闲装市场起步较晚，成熟度较低，因此竞争十分激烈3.3市场分析服装行业的蓬勃发展网上购物产业兴起的契机作为一知名品牌，所面临的市场竞争较大前景可观，属于人们日常生活必须品四消费者分析4.1消费者的总体消费态势分析消费者需求的时尚性消费者需求的多样性消费者需求的独特性消费者需求的质量高4.2森马

6、现消费群体分析消费者习惯年龄：16-25岁目标人群：高中、大学生和初涉职场新人。月收入：1000-2000元爱好：上网、打电子游戏、吉他、足球休闲娱乐地点：泡网吧、桌面游戏吧、网游游戏、书吧、清吧娱乐方式：烤吧、聚会、聊天、CS、漫画书、杂志关注话题：花儿朵朵、选秀、彩妆、就业、演唱会。Text关注热门网站：淘宝网、腾讯网、猫扑、MSN等。喜欢使用娱乐工具：QQ、YY、MP3、喜欢阅读杂志：潮流生活、时尚报、等接触媒体习惯4.3潜在消费者分析潜在的消费者可能是十八至二十五岁的年龄层的人，或者是爱潮流爱时尚的年轻白领。

7、4.4消费者分析总结对商家而言：森马服饰的多种特性给商业盈利提供优越的市场条件对消费者个人而言：森马根据消费者的理念作出相应的调整措施，迎合了消费者的需求。五广告1）我们要向消费者介绍森马的特性，直接推销产品，目的是打开销路、提高市场占有率的广告。2）我们要以树立森马良好社会形象为目的，使消费者对森马增加信心，树立森马产品声誉。5.1.广告目标5.2广告创意森马活动策划活动主题：森马街舞大赛活动目的：宣传森马活力玩转森马“潮”代，加深消费者对森马服饰的印象。主办单位：森马承办单位：XXXX高校协办单位：XXXX高校策

8、划执行：XXXX高校比赛时间、地点：1）报名阶段：2012年6月-8月初2）初赛：2012年6月中旬3）复赛：2012年7月中旬4）总决赛：2012年7月底：5）地点：文星广场：六广告媒介及发布策略6.1通过搜索引擎推广购买百度等的相关关键词的广告。关键字：当顾客输入“男装、女装、时尚、服装、潮人、个性、8090、年轻、活力、潮流、裤子、短袖、