[精选]某住宅地产项目营销策略方案.pptx

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1、2010年长沙融科紫檀住宅地产项目营销策略方案2010.4.19融科·紫檀献给缔造规制的人曾经，我们试图通过对居住价值观进行引导，弥补高层购买的者心理落差，即洋房里的高层跟洋房具有同样的品质。但，我们今天面对的问题及任务是：1长沙市场并不大，区域之外的高端项目具备截流的能力。2首批推出大户型，必须在形象上给予足够的价值支撑。3保证项目独立品质感的同时，也要让高层项目具备足够的市场震憾力。转向从整个市场盘面考量，在推广层面，探寻本案的突破点。我们把紫檀当做一个具备低密形态的独立高层进行形象塑造。故此，区域的性格力量城市次中心政策性投资40个亿，刺激整个区

2、域的基础设施建设,体育新城的城市规划，为区域增加新的活力。规划中100平方公里的城市次中心集聚了各界的力量，建设完善配套商业设施，并与规划建设中的万国商业城、体育新城鼎立三足，构建商贸、文化、健身休闲、高档住宅为一体的新商业中心。节奏晋阶武广高铁长沙站投入运营，使长沙到武汉的时间缩短到3个小时。加速“南中国经济圈”一体化进程。机场高速使本案到黄花机场只需用时8分钟，缩短了与世界的距离，更提升了对世界对话的速度与姿态。临近的轻轨连接13个市，形成两小时经济圈。2号线地铁使人们更从容的适应不断加快的节奏，从容的切换工作与生活的状态。高端聚集地块位于机场高速

3、进城第一印象位置，武广高速坐落其边，不管与国内的连接，还是与国际的聚合，此区域都代表着长沙的门户形象。城市内城可能代表着城市曾经的积蕴，而新城更会让人们清晰的感受到城市对于未来的态度。此外，高端品牌开发商纷纷进驻，也从市场层面验证：区域商业价值的预期。开创大场面的决断力缔造新规制的创造力不止境于成就的进取心此区域所凝聚的力量，对于这座城市意味着一种精神的开创与绵延——区域个性的存在，也必将吸引一批对此高度认同的客群！区域未来方向的规制，必将凝聚一批与相区匹配的新崛起势力！因地及人客群情感穴位阶层洞察该阶层多为行业领域的精英，尽管已然成功，却依然向着心中

4、更完美的境界不断的追求。凡事都有自己内心的标准，包括事业和生活。置业经验丰富，大部分人具有在国际视野，对于房产具备成熟的判断力。对价格的敏感度低，但对“物有所值”的含义理解透彻；对物业的创新和流行趋势非常关注，强调自己的审美观和价值观；喜欢挥洒雅趣或展示其品味素养；追求开阔的大面积空间，对长辈的健康和生活以及对子女的内心教育十分关注；价值共性1、即离不开都市繁华，亦向往自然环境；2、希望在家庭与事业之间找到完美的平衡点；3、看重成就的同时，更关注成就带来的恒久价值；4、社会责任感与家庭责任感并重；5、注重当代精英家族血统与规制的传承延续。价值观认同他们

5、对于成就者的界定有着极高的标准：在强调当代精英成就现世影响力的同时，更强调对家族、社会和未来的推动力言为士则，行为世范正是这些对明天具有话语权的人们在举手投足间，创造了始于今天、造福未来的当代礼制传承，他们是当代新世家精神的缔造者精神的传承依托于物质生活方式的承载,这些人所向往的是什么样的生活方式？由豪奢到规制的生活观进化能彰显社会的价值认同能承载个人的品格属性能带来恒久的价值传承能释放本我的情感契合产品的规制表达关键词百米地标建筑高度门户形象主力大户型奢居家族氛围洋房级花园低密雅趣情怀超大楼间距尺度广袤胸怀武广新客站速度国际视野目之所及，源自目之所不

6、及关键词经典立面历久弥新审美传承挑高大堂气派入户礼仪双语幼儿园优质教育精英思维人车分流社区环境生活意识融科品牌影响力价值契合此时所有，决定未来所有〖雅趣美式花园〗核心价值点包装〖湘城门户地标〗〖世家华贵大宅〗〖雅趣美式花园〗〖礼居入户大堂〗〖双语国际幼儿园〗〖经典石材立面〗〖尚礼尺度楼间距〗〖社区人车分流〗〖世宅礼居户型〗规制属性能彰显社会的价值认同能承载个人的品格属性能带来恒久的价值传承能释放本我的情感契合占据最先进城市规划和公共设施的稀缺资源专注产品细节的匹配性与物业服务的品牌化关注公共空间与私密空间的合理规制与应用注重社区及配套的层属性及人文化规

7、划理念本案集世家礼仪、时代精神、人文风骨于一体，为城市精英量身定制世家高层生活方式用建筑塑造新世家规制——即生活方式构建当代新世家规制用建筑语言传承的一种精神，制定由今天到未来的规制讲到这里，首先我们要理解这样一个概念——新世家规制世家规制传承传统文化中精英文化精髓衣食住行穿衣时必需暴露中衣的领型；穿衣必用白色面料做里；袖宽为一尺二寸；腰带极为考究，所用带钩以金制成各种兽形，一般长度在一寸半至六寸之间。食用六谷（稻、黍、稷、粱、麦、菰），饮用六清（水、浆、醴、醯、凉、酏），膳用六牲（牛、羊、豕、犬、雁、鱼），珍味菜肴一百二十款，酱品一百二十瓮。“天子之

8、堂九尺，诸侯七尺，大夫五尺，士三尺”“城天子九里，公七里，侯五里，子男三里”马车装饰体现等级差