[精选]浅谈欧派系列产品营销策略.pptx

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1、浅谈“欧派”系列产品沈阳地区营销规划目录第一部分、品牌规划与构想第二部分、营销策略第三部分、营销规划模板第四部分、年度促销全案第五部分、附录2009沈城楼市名录因本人对此行业的具体运营不太了解，故本文主要从营销角度出发，一是对品牌建设加以梳理，二是从营销角度加以模板式规划，最后策划了部分大型活动构想及实施思路；有不当之处或不妥之处还请领导谅解！第一部分、品牌规划与构想第二部分、营销策略第三部分、营销规划模板第四部分、年度促销全案第五部分、附录2009沈城楼市名录本章概述提出品牌规划品牌规划的原则品牌规划的目标（企

2、业愿景）品牌定位品牌树的营销策略构成品牌轮盘剖析公司战略发展规划及方针一、品牌规划的提出品牌规划的提出，概括起来，最根本的动机是为了满足两种需要——“消费者需要品牌形象，经营者需要品牌资产”。产品和产品的相似点越多，选择产品的理智考虑就越少。为产品树立一种突出的品牌形象可为厂商在市场上获得较大的占有率和利润。最终决定品牌市场地位的是品牌总体上的性格，而不是产品间微不足道的差异。品牌形象反映购买者的自我意象，消费者最终以品牌来决定购买。影响品牌形象的因素很多，包括名称、外观、价格、广告风格、文化等等。品牌资

3、产是一组与一品牌的名字及符号相连的品牌的资产与负债，它能增添或扣减某产品、服务所带给该企业或其顾客的价值。包括五个层面：品牌知名、品牌联想、品质认知、品牌忠诚以及其它专属性品牌资产如标志和颜色。品牌资产除了给顾客带来形象、身份、知己等价值外，也给企业主、股东分别带来商誉利润、资金与营销投资回报等。消费者“消费的是品牌形象经营者“积累的是品牌资产”品牌二、品牌规划的设定原则“欧派”是个辅射性极强的品牌；“欧派”是个历久常新、放眼未来的品牌：空间概念上时间概念上为了让品牌规划更具有长远性与可持续发展性，故要放在更广

4、阔的时间和空间背景下去考虑三、品牌规划的目标即品牌（公司）愿景将魂兵魄基业长青空间上：“欧派”是个辅射性极强的品牌：时间上：“欧派”是个历久常新、放眼未来的品牌：厚德载物立信百年以道御术内圣外王四、品牌定位欧派——专业橱(衣)柜生产设计制作服务商定制厚德载物立信百年设计终端安装品牌品质售后营销八大支撑点五、品牌树的营销策略构成辽宁欧派橱柜公司基础业务高端产品类主流产品高：战略性，占20%低：战术性，占20%领导型，占60%最后——我们通过“品牌轮盘”工具把通常意义上对品牌层次的划分作由表及里的归纳，并借此来

5、分析消费者对品牌的认知及未来品牌传播过程中如何更好地调整与规划好“品牌精髓”。“欧派”品牌，国内最具知名度的专业橱柜企业使用“欧派”品牌，不但满足心理层面的物质性需求,更可满足消费者的精神层面需求使用“欧派”品牌，表明我是一个有爱或被爱的人，别人也会由品牌本身的气质觉得我有文化、有修养,更是被爱包围的人。以成熟完善的专业技术产品服务，为消费者提供富有生命力的专业服务。掌握了专业技术，专业服务；经常为他人着想，乐于为他人服务；受过高等教育，富有极高文化品味与艺术修养。品牌精髓：这个轮盘中各特征的总概括品牌属性：

6、品牌是什么，品牌的物理性，功能性特性品牌利益：品牌作什么用，使用品牌的结果品牌价值：品牌如何让我感觉自我以及让他人感觉我品牌个性：如果品牌是一个人，谁会是它六、轮盘式剖析七、公司战略发展规划及方针未来战略发展规划:市场差异性、产品与服务的创新性、品牌战略性、人才专业性；实施步骤方针:做专做精做强第一年计划三年计划五-八年目标第一部分、品牌规划与构想第二部分、营销策略第三部分、营销规划模板第四部分、年度促销全案第五部分、附录2009沈城楼市名录本章概述整体策略指导定价服务促销培训客户推拉文化力一、整体策略指导目前应把

7、主要精力用于品牌文化建设上，加强企业文化营销，同时密切关注国内行业的潮流款式变化，加大产品创意设计形成自己的独有特色，不断增加品牌附加值。营销区域以现有区域为主，再逐渐向三四级市场转移；目前定位群体仍以新居装修等主流消费区间为主，以保障公司利润的来源以市场渗透策略巩固和发展中档主流消费市场，同时逐步建立现代化营销体系及品牌核心竞争力，为长远发展积聚力量，培养人才专业橱(衣)柜设计制作服务运营商核心空间时间1、溢价策略2、高价值策略3、超值策略4、高价策略5、中等价值策略6、优良价值策略7、骗取策略8、虚假经济

8、策略9、经济策略价格高中低产品质量高中低二、定价策略高端产品市场目前集中于国外品牌，不易过多投入精力去拼抢，跟随即可实施精品战略，提升产品质量档次，进攻主流市场定价策略：高价值策略高端产品：采取溢价策略主流商品：采取高价值策略未来市场竞争日益激烈，品牌竞争将是重要的竞争手段三、服务体系通过建立三级专业服务体系，强化企业核心竞争力、提高用户满意度、提高市场占有