某医药集团营销方案

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1、医药营销集团2005年工作规划书2004年11月宗旨创新融合塑造团队夯实基础挑战目标指导方针统一思想认识规范日常管理狠抓终端销售加强落实检查**医药营销集团**分公司2005年工作规划书一、组织结构二、销售目标三、管理目标四、行销策略五、人员定编六、人员职责七、评估与考核八、新资与报酬九、销售费用预算十、费管理十一、员工培训十二、政府事务十三、商业政策十四、系统管理报表一、组织结构南大区北大区北区华东华南销售1团队总经理销售2团队董事长二、销售目标（一）公司基础销售目标：万元(销售目标指终端纯销)⑴、产品基础销售目标分解品名规格开票价（元）销售（件

2、）销售额（万元）**50mg1935.041500**50片321.51000***20片32.092000***10mg27．182000合计6500（二）区域销售目标分解：2005年**销售任务省份基本目标达标目标挑战目标金额万瓶数金额万瓶数金额万瓶数黑龙江33.917545.023356.3291吉林19.410025.713332.2166辽宁38.720051.526664.3333北京210.91090280.51450350.61812天津63.933084.9439106.2549河北55.128573.337991.7474山西1

3、8.49524.412630.6158河南46.424061.831977.2399湖北69.736092.6479115.8599湖南37.719550.225962.7324江西29.015038.620048.3249济南73.538097.8505122.2632山东潍坊　　　　　　安徽61.031581.1419101.3524苏锡常　　　　　　南京69.736092.6479115.8599上海210.91090280.51450350.61812浙江69.736092.6479115.8599福建51.326568.235285.24

4、41广东210.91090280.51450350.61812广西40.621054.027967.6349川渝36.819048.925361.1316重　庆　　　　　　云贵29.015038.620048.3249贵　州　　　　　　陕西32.917043.822654.7283甘宁青　　　　　　新　疆　　　　　　合计1509.378002007.4103742509.2129682005年**销售任务办事处基本目标达标目标挑战目标金额:万瓶数金额:万瓶数金额:万瓶数哈尔滨40.2125050.25156360.31876吉林000000沈阳办4

5、1.16128051.45160061.741920北京75.84235994.82949113.763538天津56.16174770.2218484.242620石家庄75.72235594.652944113.583533晋蒙000000郑州办75.72235594.652944113.583533武汉办55.44172469.3215683.162587长沙办43.08134053.85167564.622010南昌办32.4100840.5126048.61512济南办61.32190776.65238491.982861潍坊办71.88

6、223689.852795107.823354合肥办48.12149760.15187172.182245苏锡常54.84170668.55213282.262559南京办63.72198279.65247795.582973上海66.96208383.72603100.443124杭州办67.8210984.752636101.73163福州办61.56191576.95239392.342872广州办67.44209884.32622101.163147广西43.32134754.15168464.982021成都办34.32106742.91

7、33451.481601重庆000000昆明办21.8467927.384932.761019贵州000000西安办41.28128451.6160561.921926甘青宁000000新疆00　　0　合计1200.12373291500.15466611800.18559932005年帝**销售任务　地区基本目标达标目标挑战目标金额万件数金额万件数金额万件数东北黑龙江401235015360184吉林206125773092辽　宁601847523090276华北北　京100307125383150460天　津80245100307120368河

8、　北80245100307120368晋蒙206125773092华中河　南80245100307120368湖　北160