[精选]文化营销广告推广策略与执行提案.pptx

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1、思者无界绣江南Ⅱ期&文化营销广告推广策略与执行提案提要第一部分项目产品层第二部分项目人群层第三部分项目形象层第四部分宏观市场层第五部分推广表现层线描产品特点：1Ⅱ期的建筑融入了层层退台、空中庭院、外挂梯的新建筑元素2结合江南建筑的特点,在外立面上运用了中式建筑符号3户户均有大小面积不等的露台和庭院4户型有错层、跃层、复式的建筑形态；4.5米面宽、3.2米层高客厅叠拼类叠拼外挂梯形式板楼板楼、商业产品类型构造示意图户型比例:共23栋楼1000套房一居比例为8.6%二居比例为52.6%三居比例为34.4%四居和跃层比例4.4%户型面积:一居：54平米—60平米二居：80平米—10

2、2平米三居：118平米—130平米四居、跃层：140平米—181平米产品定位的依据和理由根据数学家库尔特.哥德尔所描述的系统层次，每一个下一层系统中的要素。比如人都会努力想进入上一个层次，换一个角度把下一层面的住宅，一定要描述为上一阶层的生活，唯有如此才能才能真正起到对客户消费行为的拉动作用.因此，我们要在准贵族的房子里，描述出真正的贵族生活；在上层白领的房子里，描述出准贵族的生活；在普通白领的房子里，描述出上层白领的生活；在城市平民的住房里，描述出白领们的生活.户户退台—享受私家庭院对于庭院来说,是一个相对独立的生态环境体系;在这里,庭院已是一个小型自然保护区,它有精心培植的观赏花

3、卉,有即可观赏又能调节小气候的鱼池……通过自觉引入自然,令自然生态受不到半点委屈,以实现“天人合一”的理想追求,这种生态观是中国人居文化的智慧.项目人群层超性价比—强力销讲词例示:以50m2一居为例50m2×4000元=200000元送5m2花园,那么折合5m2×4000元=20000元价格4000×(10010%)=3600元/平米例示:以130m2底层为例130m2×4000元=520000元送50m2花园,那么折合50m2×4000元=200000元价格的换算不尽言语,面积使用率达到99%以上节省学他们的智慧以板楼的价格买到一个类叠拼产品,满足了中坚阶级的人性化居住美梦,同时他们感

4、觉到产品的附加值是不可小视的。叠拼住宅，具有别墅的一些特性，在定位上属于经济型别墅，它的购买人群是社会上的中坚阶层，而非真正意义上的富人，并且稀缺性、私密性较单体别墅要差，定位也多是第一居所，这也与定位为第二居所的单体别墅有着概念上的差别。江南—形象的外衣风格叠院—产品的形态支持点“叠院”是我们产品的本质属性,它的层层退台叠在一起构成了这么一个真实的认知.生活中恰恰也需要有这么一个空间来融合我们的生活方式生活感受生活细节等等.那么现代生活在得到“叠院”的倾情完美的演绎,“生活真实感觉”在人心中有一种满足程度。,一个很泛的概念,它就是房子,它就是那么一种让我们栖居的物质;这么一种概念正是我

5、们产品让我们深刻感受到的建筑形态描述。憩居—形象内涵东方人居智慧Ⅱ期项目产品的户型设计是东方智慧的结晶体现。是具有一定的先进性和人性化的建筑形态，我们通过利用“江南叠院”这种新颖的产品属性定义在大众宣传中脱颖而出。购买人群普遍受过高等教育，知识层次很高，对居住和生活的品质要求较高，注重家庭生活。他们购买居所的目的主要是为了提升生活品质，给家人创造一个温馨、亲情的环境。我们提供给他们的就是板楼的价格享受类叠拼的栖息生活方式。关于产品核心定位绣江南Ⅱ期推广形象定位就一栋居所的创造而言,人们总是通过不断定义的她,来最终定义着自己叠院小憩阐释—案名词义叠,(1)一层加一层;(2)重复;叠在一起

6、,一层一层地堆起来,紧挨在一起院,房屋前后用墙或栅栏围起来的空地憩,(书)休息;小憩,短暂的休息首先是叠院,把产品的一起特性和特质加以概括;其次是小憩，既有诗意感觉的大概念，又阐意出居住的本义内涵。案名表达贴切并有新意，传播容易造市。此小憩非彼小气，透露出江南的闲情逸趣。中式建筑元素市场观观，观唐核心定位：北京，朝阳，中式宅院元素表现：观唐花园环境设计借鉴中国传统园林的手法和意境，吸收传统园林的诗情画意，汲取江南水乡的髓，水网纵横，河浜与道路相伴插，靠建筑为规则折线驳岸，靠环路为自然曲线驳岸；观唐引入中式庭院生活理念，院落空间回避了户与户扰，增加了空间层次感，创造出宜人小环境，让人能更放

7、松的贴近然。步，宣颐家园核心定位：江南俬宅元素表现：南部罕有的以江南山水为主题的大型绿化智能公寓，住宅高低错落、点板结合，整个小区轮廓由南向北逐渐升高，中心花园更是独具匠心。在景观的精心设计上，宣颐家园将全部的景象风范与江南的自然景观融为一体。进，运河上的院子核心定位：谁是院子的创造者,创意财富阶层的时尚据点元素表现：项目整体建筑色彩感觉沉稳、大气、宁静，与北京的传统灰、国际流行的高级灰不谋而合，既具中国内涵，又具时尚感。告别别墅复