[精选]武汉房地产项目营销策划提案.pptx

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1、三个启示：子弹直击心脏/屁股（做最有效的事情）做事原则/第一目的用心擦亮枪膛/生锈（积累核心创意点）新的突破口换大炮射击/放水（冲击力和颠覆力）震撼与洗脑.（.....）专业提供企管培训资料武汉疯了！地有多大产，或许就看，你有多敢想！序谁能谋得最大的溢价？如何谋取？面对东龙世纪花城5期，在数轮分析/分歧、争论/争吵、反复/颠覆的同时，一个词汇横亘在了我们的前进路上和头脑中…….（.....）专业提供企管培训资料爷爷的老茧在脚上,父亲的老茧在手上,爷爷走的路很多,父亲拿锄镐很多。那很厚很厚的老茧就生长在他们手脚突出的位置……然而，“老茧”在这里是我们用来形容“惯性推广”或“思想惯性”的比喻

2、老茧再次，价值认同上的老茧——缺乏现代都会的时尚气质，有点拘囿于“价格便宜量又足”的大宝式消费利益，当然没法成就价值高地。毫无疑问，由过去逐渐形成的“老茧”，对于未来常常是一种桎梏，尤其是在形势狂飙的今天。首先，区域认同上的老茧——一个在武汉人的观念中近似于编外性质的特区，内环内的尴尬地段。在这里常常被视为一种无奈之选，这里有点被排斥在市场的主流之外。其次，自我认同上的老茧——有点象深圳的“关外”，墙内鸟语花香，墙外兵荒马乱。1千米隔开的天堂地狱，悲惨哪！最后，人群认同上的老茧——物质售卖是找不到高价人群的。当老茧==错误的城市主场之时，再大的努力亦不过如同笼子里的困兽挣扎……找

3、不到真正的价值天堂，是因为我们自动远离了—先进的城市文化…….（.....）专业提供企管培训资料从人居意义而言，城市不是一个地理概念，而应该是个人文概念；它不体现在你位于哪里，而体现在你享受到了什么；它是你的情感、观念、文化和体验的容器，而不仅仅是你身体的容器。毫无疑问，最佳主场在城市中，价值高地在城市中；但我们真的很城市么？对东龙世纪花城5期的一切想象，都将从这里开始。我们称之为——.（.....）专业提供企管培训资料天橙中国传播机构‖五千年广告2007-10-21东龙世纪花城5期整合推广提案破茧而出！找回失去的价值天堂现在开始进入策略思考总原则搭建产品长期的推广平台，使东龙后续几期拥有

4、一个有足够差异化的品牌形象，作为与消费者沟通的基础。同时，对提升产品溢价率和抬升发展商品牌威望有利。.（.....）专业提供企管培训资料总手段1、把东龙世纪花城5期3栋楼看成一个整体来推广，别单兵作战，孤力杀敌！2、建议使用全新的项目形象（包括使用新的案名、视觉、重新提炼新的核心价值）来应对市场新形势，谋求最大化的溢价。东龙世纪花城5期不能像谁，必须像自己。作为一个非主流区域大盘的中后期推广，尤其是推出新的产品时，必须要做到四个字：“立势”“造场”！高品质楼盘的势场定律新规则的制定者，市场的圈地者。理念冲击市场，情感打动市场，产品征服市场，口碑巩固市场。立势造场可持续的、具社会价值及情感价值

5、的传播。传播立体化，媒体创新化，组合效率化。.（.....）专业提供企管培训资料知名度（起）概念（承）认知（转）深化（合）升华形象期1号楼2号楼3号楼品牌推广运动整体布局整体品牌形象确立的基础，来自于对项目核心价值的挖掘和构建。.（.....）专业提供企管培训资料探求项目整体的核心价值，有一句话是不能不提的……内环内——优生活圈”“我们虽离中南商圈物质距离很近，但来往各地交通的不便，让小东门片区离武昌人主流生活意识的心理距离被夸张地拉大了！把我们简单地放在武昌区内竞争，有些尴尬.（.....）专业提供企管培训资料虽然武汉不象北京一样城市环线意识浓厚，但在武汉市场投资性行情见涨的当下，尤其是中

6、环线炒作的大肆登场，倒愈发衬托出了越来越跋扈的内环价值！而我们在武昌最繁华的中南商圈之内环内，当然足以提供了另一种宝贵的东西：城市体验过江遂道朝着我们一路挖来了，已经挖掘长江过半，2号线中山路地铁站就将在家门口了。在投资价值无限增强的同时，也跨越了长江天堑，把汉口与我们的距离扯近了！以我们为中心，10分钟半径内有武昌区委、省高法、省电视局、洪山广场、中南等，这个生活圈愈来愈优越了，过江遂道无疑把它强化到了极致长期以来，沙湖沿岸被贱卖的局面正在得到逐步改观，尤其是汉口江滩对岸片区之居住价值与投资价值的飞速提升！这一切都给了我们证据，用“翻天覆地”来形容小东门片区的价值，都不为过。为期不远了，尤

7、其是内环内的武汉城市一体化在我们项目周边，尤其是中南中北路上，白领成城，就看你有什么样的招来诱惑他们。我们热爱城市，热爱它年轻激进，缤纷时尚，而非路网、高楼、城中村、工业声效，我们热爱城市，热爱被高楼大厦与黄鹤楼剪裁的天际线，热爱中南商城的时尚更新速度，热爱凌晨时分的依然亢奋的霓虹，热爱与我们一样积极的人现在，这一切都被传真到这里，除了工作。享乐.（.....）专业提供企管培训资料所以，我们的品牌调性应该代表