[精选]销售数据分析.pptx

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1、销售管理培训－数据分析篇2008-8培训大纲2345数据分析在销售中的作用Excel基本操作实际销售中的数据化操作数据化分析总结培训考核1铺货－销售－补货－调拨－清货加强商品部与销售部的相互协作什么是店铺管理数据化分析？店铺在经营过程中产生大量的与服装销售有关的数据信息对这些进、销、存数据进行收集、整理、分析、存档制定销售计划与决策快速、准确的了解执行结果提高营销系统运行效率为什么要做数据分析问题一问题二问题三针对08夏季货品销售提出以下问题加强营销数据的采集与管理并进行合理、准确、有效的实时性分析，有助于店铺逐渐克服经验营销导致的局限性或

2、对经验营销者的过度依赖性，形成科学的营销新理念，提高店铺的市场认识能力、市场管理能力和市场适应能力。主管对主销款、主推款的认识？为什么凭感觉凭经验补货往往会造成后期出现货品断色断码但款式杂乱？业绩差时除了客观的客流因素，该如何调配货品以达到最大限度的提高业绩表现？销售主管应如何在片区层面上系统地管理货品，而不是在店铺层面上做一些经验上的感觉上的调整？销售数据分析的好处提高业绩水平，创造业绩增长，达成销售计划有助于制定科学、有效的销售计划有助于正确、快速的对销售计划做出调整与策略有助于跟踪、了解销售情况，找到销售问题2345数据分析在销售中的

3、作用Excel基本操作实际销售中的数据化操作数据化分析总结培训考核1铺货－销售－补货－调拨－清货加强商品部与销售部的相互协作Excel究竟能为我做什么呢？方便的表格制作功能强大的数据分析和计算功能数据库管理功能丰富的图表数据共享Excel不能为我做什么？决策支持学习方法积极的心态兴趣是最好的老师，压力是前进的动力。“二八定律”：80%的人只会使用一个软件20%的功能。Excel最多有5%的功能为人们所常用，那么另外95%的功能呢？不知道有另外的95%的功能；知道有但不知道怎么用；暂时用不上；如果属于前两种情况，那么请好好的继续学习。如果属于

4、第三种情况正确的学习方法循序渐进善用资源、学以致用（善于使用Excel联机帮助）多阅读多实践精通VBA才是高手吗？嗯…你真的认为自己属于第三种情况吗？Excel基本概念工作簿Excel是以工作薄为单位来处理和存储数据，工作簿是处理和存储数据的文件，工作薄文件是Excel存储在磁盘上的最小独立单位。每个工作簿可以包含多张工作表，工作簿文件的扩展名为.xls。标题栏上显示的是当前工作簿的名字，Excel默认的工作簿名称为“book1”。工作表工作表也称电子表格，由排列成行和列的单元格组成，是单元格的集合。每个工作簿包含多个工作表，默认状态工作薄

5、包含３张工作表，最多可包含255张工作表，每张工作表都用一个名字来标识，系统以sheet1、sheet2…sheetn作为默认名字。工作表不能单独存储，只能存在于工作簿中。在使用工作薄文件时，只有一个工作表是当前活动的工作表。单元格单元格是工作表中的小方格，是存储数据的基本单元，是Excel独立操作的最小单位。一个工作表中的单元格数为256(列数)×65536(行数）。可以向单元格内输入文字、数据、公式，也可以对单元格进行各种格式的设置，如字体、颜色、长度、宽度、对齐方式等。单元格的位置是通过它所在的行号和列标来确定，如C10单元格是第C列

6、和第10行交汇处的小方格。EXCEL的窗口及基本概念标题栏菜单栏常用工具栏格式工具栏名称框全选按钮状态栏滚动条标签滚动按钮工作表标签当前单元格填充句柄编辑公式确认按钮取消按钮工作表管理插入工作表删除工作表移动或复制工作表重新命名工作表插入工作表鼠标右击插入工作表的操作插入工作表对话框删除工作表将工作表删除移动或复制工作表1、在同一个工作簿中文件中移动或复制工作表2、在两个工作簿中移动或复制工作表移动或复制工作表对话框重命名工作表重命名工作表公式与函数公式和函数使得电子表格变得非常有用，尤其是在处理大量数据的时候。使用Excel中的公式来计算

7、电子表格中的数据得到的结果，当数据更新后，无需做额外的工作，公式将自动更新结果。函数可以大大加强公式的功能和进行普通运算符不能完成的计算。Excel包括400多个函数，还可以从第三方供应商处购买额外的专用函数甚至可以创建自己的定值函数（VBA），但是通常使用的也只有十几个函数。公式是对工作表中的数据进行分析的等式，它可以对工作表中的数值进行加法、减法、乘法和除法等的运算。公式的输入方法：=公式表达式表达式由运算符、常量、单元格引用、函数以及括号等组成。举例：ABCD1数值1数值2公式运算结果212=A2+12335=（A3+B2）*3154

8、=SUM(B2:B3)7算术运算符基本的数学运算，如加法、减法和乘法，连接数字和产生数字结果等；ABCDE1符号名称含义举例结果2+加号加法3+363-减号减法5-234*星号乘