[精选]新城营销执行方案.pptx

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1、东港新城项目营销执行与战前准备——在部署周密的营销执行计划时，必须有面对一场战役一样的紧迫感与危机意识。第一部分第二部分第三部分各营销执行模块工作安排危机公关及沟通渠道建立公开发售前工作准备第一部分各营销执行模块工作安排项目工程进度因素分析客户群积累情况分析市场竞争因素分析政府政策因素分析内部环境因素外部环境因素项目销售节点安排项目销售节点安排GO客户积累情况分析内部环境因素抽签方式开盘客推比≥3：1VIP卡顺序开盘客推比≥2.5：1排队方式开盘客推比≥2：1项目销售节点安排项目工程进度情况GO桩基础施工周期1

2、～2个月地下室施工周期2～3个月主体施工/封顶周期4～5天/层主体脱外墙施工周期2～3个月内部环境因素项目销售节点安排规避市场竞争原则：立足优势、规避劣势寻找机遇、直面挑战GO市场竞争因素分析外部环境因素竞争项目的分析、预测：推售套数、供应户型、供应价格、营销推广手段、市场影响力项目销售节点安排在政府加强对房地产的宏观调控时期，对政府政策的把握在项目的营销运作过程中显得尤其重要。考虑到政府宏观调控政策的突然性与效果滞后性的两大特点：对政策的把握主要从以下两方面着手：一、旧政策对项目的影响二、未来出台的新政对项目

3、的影响GO政府政策因素分析外部环境因素项目销售节点安排GO销售节点制定原则准备工作充分化市场导入充分化市场竞争风险最小化与房地产销售周期相吻合销售节点确定项目销售节点安排公开发售前期市场酝酿期/开盘冲刺期公开发售中期公开发售后期销售节点确定销售周期划分首批单位推售/二批单位推售项目尾盘促销期项目销售节点安排低调酝酿、高调入市高调酝酿、高调入市？GO第二部分Part1：营销方案执行模块整体营销策略制定思路GOPart1：营销方案执行模块各阶段营销策略制定公开发售前期销售策略公开发售中期销售策略公开发售后期销售策略

4、第二部分销售价格制定GO公开发售前期销售策略制定Part1：营销方案执行模块项目推售单位建议项目开盘建议第二部分开盘解筹时间确定：××××年××月××日开盘解筹方式确定：排队/VIP卡号顺序/抽签解筹Part1：营销方案执行模块项目开盘执行方案制定第二部分开盘前期准备工作提交价格表安排内部关系户选房认购书合同原件装裱解筹物料到位通知客户并进行梳理售楼处现场布置彩排开盘当日工作流程Chapter2Part1：营销方案执行模块项目开盘执行方案制定开盘前期准备工作提交价格表价格表公布时间不宜太早，一般在项目公开发售前

5、2天对外公示，减少客户群通向类比的时间，降低竞争风险；Chapter2Part1：营销方案执行模块项目开盘执行方案制定开盘前期准备工作安排内部关系户选房内部关系户主要包括：发展商内部员工、相关政府部门的要职人员及其亲朋好友。关系户一般都会要求在房屋公开发售前优先选购其意向单位，考虑到关系的购买能力，其选取意向将直接影响项目首批推售单位的推售情况。Chapter2Part1：营销方案执行模块项目开盘执行方案制定开盘前期准备工作内部关系户选房原则认购总量限制：认购量不能超过首批推售量的20％纵向认购限制：每单元认购

6、数不能超过单元总套数的40％优惠限制：关系户只获得优先认购权，不给予更多额外优惠；定金及首付限制：定购单位成功必须立即缴纳2万定金，并于项目取得预售许可证后一个星期内签订认购合同，缴纳首付款；按揭限制：最高不能高于8成按揭；Chapter2Part1：营销方案执行模块项目开盘执行方案制定开盘前期准备工作法律法规原件装裱随着政府对房地产市场规范的的力度不断加强，在房屋公开发售前，除了在售楼处悬挂《国有土地使用证》、《建设用地规划许可证》、《建设工程许可证》、《建筑工程施工许可证》、《商品房预售许可证》、《附表四》

7、等证件外，还必须在售楼明显位置对项目的价格表进行公示；Chapter2Part1：营销方案执行模块项目开盘执行方案制定开盘前期工作准备销售文件准备到位销售派发资料准备到位现场销售管理文件预售许可证、中原代理牌楼书来访客户调查表借款协议（针对借首期款客户）户型单张成交客户调查表预售（或现售）合同DM单张来访客户登记表销售培训资料（包括价格表、付款方式、促销等）完全生活手册销控表查丈报告、最后图纸其他相关资料日报、周报、月报表财务收据、POS机折页销售人员签到本银行按揭资料、律师行、公证处资料投资手册物业管理、智能

8、化、网络公司资料、产品设计说明书公司刊物开盘物料到位Chapter2Part1：营销方案执行模块项目开盘执行方案制定开盘前期准备工作通知客户并进行梳理通知客户到售楼处进行价格核算，并在客户来访过程中了解其购房意向、购买诚意度，并通过销售技巧将诚意客户向滞选单位引导，避免个别单位出现客户扎堆的情况；Chapter2Part1：营销方案执行模块项目开盘执行方案制定开盘前期准备工作售楼处现场