[精选]营销理论知识培训课程讲义.pptx

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1、感悟营销追求卓越——营销管理论营销管理是一种文化的管理懒蚂蚁的故事谁先谁后……失恋之后……营销文化良好的团队氛围统一的经营理念相同的价值取向共同的愿景规划营销管理是一种制度的管理制度的严肃性；制度的公正性；制度的保障性。制度运作与制度执行一项公正的制度如果被不公正的执行，其造成的伤害比制度本身的不公正更强烈、更持久……营销管理是一种基础的管理管理即服务、引导、沟通、协调……时间管理、纸张管理数字管理、活动管理心态管理、行为管理业务员的事情无大小。营销管理是一种观念的管理突破小富即安的观念；突破非此即彼的观念；突破时间管理的观念；

2、突破压力拜访的观念；认同行业价值的观念；建立商人赢利的观念；建立品牌经营的观念。营销管理是一种伦理的管理营销是人力密集型行业，必须遵循行业的游戏规则维护营销“代”与“代”的利益关系；树立“上代”对“下代”的关怀；倡导“下代”对“上代”的尊重。营销管理是一种资源的管理全员行销概念；整合行销资源。营销管理是创新的管理营销无定论，只有变是不变的时段性阶段性突发性随机性个体创新简单坚持重复团队创新一种阶段性的变化营销管理是一种专业的管理厨师与家庭主妇；卖油翁与生产线；合理的架构+高效的流程+专业的个人专业与创新东风货车国产轿车进口轿车0

3、号柴油90-93号汽油93-97号汽油最好的不一定是最合适的最合适的才是最好的以创新思想为导向以创新执行为依托以创新掌控为保证营销管理是人性的管理人性充满矛盾嫉妒和宽容恐惧和坦然自私和奉献利益和责任管理是对人的帮助，不是对人的制约真心助人真诚对人真意贺人人性管理的要求提升人的积极面积极乐观认真坦诚不牵就人的阴暗面嫉妒消极自私营销管理是激情的管理自我的目标自我的需求持续的理念的超越一般体能和思维的动力激情源于博大的梦想和对成功的渴望激情源于的细小工作的实践和落实激情源于一种务实、高效的理性持续激情的管理抓住动心的一刻牵动热情的关注

4、激发倾情的投入达到持续的发展营销管理是团队的管理保持持续的活力和积极的心态做到发展、成长、收获、超越团队应该具有责任感使命感荣誉感团队经营指标的优势团队目标达成团队成员的持续活力团队关系的健康状况成功未必在我，团队的成功就是我的成功营销管理是节奏的管理是连贯、和谐统一的动作组接不是每一个细节的完美节奏管理的目的整体规划合理安排高效运转营销管理的逻辑性：阶段重心营销管理的节奏控制：时机的把握步步为营是营销发展的特点避免“打强心针”、“犯冷热病”及“紧急救火”的短期行为营销管理是目标的管理目标：是目的或宗旨的具体化，是为解决问题所制

5、定的总体设想和希望达到的具体结果，是一个组织奋力追求的未来状况目标的设定不是简单的与自我过去比，与团队现在比，与计划达成比，与竞争对手比。目标设定应依据市场的空间、满足客户的需求、促进个人的成长，提升组织的发展、创造最大的价值为出发点。可以与自己比——那只是为了提高员工的士气可以与同业比——那是为了了解竞争对手的差距重要的是与自身需求比——那才能寻找到真正的目标所在更重要的是与市场空间比——这样才能看清施展才能的真正空间价值品质的目标工作业绩的目标人生境界的目标个人职涯的目标营销管理是计划的管理计划管理的对象思路目标行动方案计划

6、管理的要求有序有效有习惯长程规划是提高业绩、技能的保证阶段计划是工作目标达成的累积营销管理是追踪的管理对具体工作实施情况的检查对计划执行情况的落实追踪管理的作用了解问题发现问题回顾过去：我们经历了许多、付出了许多，收获了许多、感悟了许多；审视现在：我们拥有无限的市场机遇、远大的追求目标、巨大的改善空间；畅想未来：我们知道，生活、工作可以更精彩！让我们选择最优良的品质，将成功的答案写在掌心，艰苦跋涉，去感悟超越的快乐！结束语：谢谢八月-2112:51:2012:5112:51八月-21八月-2112:5112:5112:51:20

7、八月-21八月-2112:51:202021/8/212:51:209、静夜四无邻，荒居旧业贫。。八月-21八月-21Monday,August02,202110、雨中黄叶树，灯下白头人。。12:51:2012:51:2012:518/2/202112:51:20PM11、以我独沈久，愧君相见频。。八月-2112:51:2012:51Aug-2102-Aug-2112、故人江海别，几度隔山川。。12:51:2012:51:2012:51Monday,August02,202113、乍见翻疑梦，相悲各问年。。八月-21八月-211

8、2:51:2012:51:20August02,202114、他乡生白发，旧国见青山。。02八月202112:51:20下午12:51:20八月-2115、比不了得就不比，得不到的就不要。。。八月2112:51下午八月-2112:51August02,20211