[精选]直销--成功八步.pptx

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1、起步指南及創業指南（成功八步）第一步:夢想與目標第二步:學習與行動第三步:列名單第四步:邀約第五步:事業說明會第六步:跟進第七步:工作進展診斷第八步:成功複製起步指南及創業指南一、成功的模式在於簡單、易學、易教和易複製。二、成功八步是一個不間斷的週期性行動三、如果你要迅速建立長期穩固的事業，你要調動以下積極因素:1.热情洋溢2.积极参与3.走向成功四、忠於自己的事業是成功的基本保證。第一步夢想與目標（人生因有夢想而偉大）一.實現夢想的四項基本原則:-和一群有夢想的人在一起.-將大夢想分解為多個小夢想.-為實現夢想,要尋找一個最適合的舞臺.-為實現夢想契而不舍.第一步夢想與目標（人生因有夢想而偉

2、大）二.目標（為實現夢想設定目標）-設定目標的重要性-目標一定要量化-設立短期、中期和長期目標第一步夢想與目標（人生因有夢想而偉大）三.建立無限夢想檔案1、你的夢想是什麼2、每天至少大聲朗讀一遍3、每天檢查實現目標的計畫進展第二步學習與行動行動的三種不同做法，結果天淵之别.1.試試看2.盡力而為3.全力以赴第二步學習與行動行動的三種不同做法，結果天淵之別。試試看;盡力而為;全力以赴行動前的準備工作之一第二步學習與行動*成功的7個心態:1）歸零的心態。2）學習的心態。3）努力的心態。4）感恩的心態。5）堅持的心態。6）積極的心態。7）平常的心態*成功面前兩道關卡面子關冷水關三、行動前的準備工作之

3、二：改變四.行動前的準備工作之三：成功創業五心1、決心2、誠心3、信心4、恒心5、愛心五、全面行動1、新人加入後,要立即對他進行60分鐘的起步培訓，讓他瞭解八項注意如下：一、使用產品與大家分享二、沒有人天生就會做這個事業，你一定要認真學習。三、有的人會對你潑冷水，因為他們不瞭解這項事業，你不要被他們所影響，要堅信自己的選擇是正確的。五、全面行動四、你要立即行動，邊學，邊做，邊教別人。並爭取每月至少影響到一個人.五、你的組織可能發展的非常快，沒有什麼了不起的。發展的慢，也沒有什麼可怕的。要有平常心態。六、先堅持做這項事業一年，這一點非常重要。五、全面行動七、立即列名單。列名單掌握三條原则:（1）

4、不預先判定誰會做，誰不會做（2）人越多越好（3）不要丟失名單。八、立即制訂100天行動計畫五、全面行動2、新人加入後，按48小時“黃金沈默守則”行事。即48小時之內不與任何人談論此項事業，而是進行：（1）學習電腦操作2小時；（2）學習創業指南“成功八步”4小時；（3）與上級討論學習內容2小時；（4）按照創業指南開始工作。第三步列名單1.列名單的意義；2.專業名單的格式；3.不要去判斷你的朋友是否會從事這個生意；4.分析名單，確定類型及邀約順序；5.向上推薦；6.不斷擴大名單，增加人際源；7.人生三寶(微笑、傾聽、讚美)+名片。第四步邀约1.专業化邀約與生活化邀約的區别;2.邀約的目的是得以見面

5、可詳細介紹生意的機會，電話只是一個工具；3.專業化邀約的七步驟：A.拿電話；B.閒談；C.找一個不能長談的理由；D.初步確定見面時間；E.正式邀約；F.主動確定見面時間、地點；J.掛電話。4.邀約三原則：不談公司、制度、產品；5.高姿態；積極、主動、興奮。第五步事业说明会1.講計劃是產生生産力的重要途徑；2.講計劃的形式：面對面、家庭聚會、公開生意計劃講座；3.解釋會前會、會中會、會後會的方法;4.解釋ABC法則（不圍攻、不被圍攻、不爭辯）；5.計劃講得好壞不重要，重要的是你對待这个生意的態度、信心及會議的組織。6.讓朋友得到充足的資訊，進一步了解這個生意；7.問與答（聽、説、問、答、記），把

6、握主動權（原則：平等、尊重）；8.破譯朋友問題後面的密碼（對公司、產品、推薦人、自己）；9.“臨門”果斷，促成結果。第六步跟进1、自己跟进新朋友听完事业说明会之后,还有一些没有弄明白,这时就要通过跟进解决,我们要在48小时跟进，借给他书，磁带，创造再次见面的机会。2、请领导人和专业人的上线帮你跟进，要利用ABC行业法则进行推崇。3、寻找更优秀的领导人跟进。4、小组跟进。5、会场跟进，借助大会的影响力。第七步工作進度診斷在這個事業中，你要不間斷的進行定期和不定期諮詢和溝通。在這個事業中，你的所有推薦人組成了你的諮詢線，你將在他們那裏得到力量、諮詢和策略。第八步成功複製直銷的精髓，在於它的可複製性

7、,倍增性。你只要幫助他們夢想成真，你就可以夢想成真。自由分享:*梦想*目标9、静夜四无邻，荒居旧业贫。。八月-21八月-21Monday,August02,202110、雨中黄叶树，灯下白头人。。19:18:2319:18:2319:188/2/20217:18:23PM11、以我独沈久，愧君相见频。。八月-2119:18:2319:18Aug-2102-Aug-2112、故人江海别，几度隔山川。