[精选]直销市场专题.pptx

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1、直销市场专题:台湾寿险业与多层次传销业的比较作者:陈得发罗丽琼–国立中山大学企管系指导教授:陈得发博士学生:李燕华学号:8945404报告日期:89年3月7日多层次传销业之简介起源及意义1945年:LeeMytinger&WilliamCassekberrt在美国加州为Nutrilite公司销售健康食品所设计的营销方法。多层次传销业之简介变质多层次传销美国:1960年:部份不肖商人利用多层次传销敛财1964年:WilliamPennPatrick在美国加州成立HolidayMagicInc,传销方式采取猎人头而非

2、推销商品。1970年:美国联邦贸易委员会和各州对变质多层次传销公司采取侦察行动。1975年:安丽公司的侦办,最后裁决其非金字塔销售。欧、日、英:1960-1970年:英国称为金字塔贩卖PyramidSelling欧洲称为滚雪球制度SnowBallSystem日本称为银老鼠、金钱老鼠会、老鼠会多层次传销业之简介台湾:变质多层次传销-1976年:中华保康促进会-1980年:台家公司正统多层次传销-1982年:美国安丽台湾分公司何谓『多层次传销』『多层次传销』亦称『倍增市场学』（multi-levelmarketing

3、），以『人』为主题，以几何级数的『倍增』方式，达到迅速扩大销售网的营销策略。『公平交易法』第八条:所谓『多层次传销，谓就推广或销售之计划或组织，参加人给付一定代价，以取得推广、销售商品或劳务及介绍他人参加之权利，并因而获得佣金、奖金或其它经济利益者而言。前项所称给付一定代价，谓给付金钱、购买商品、提供劳务或负担债务。』『多层次传销』之组织型态及运作方式『多层次传销』是运用产品的使用者、零售者、经营者『三位一体』的观念，以组织复制的衍生方式，加上多层次架构的差额利益分享，以及掌握人性激励的要点，而使得参与者与公司的

4、营业额共同成长。『多层次传销』之组织发展及运作方式ABC法则Adviser上线Bridge传销商Consumer消费者推广说明、教育训练讲解产品、激励士气正当与变质多层次传销的区别正当与变质多层次传销的区别正当与变质多层次传销的区别美商安丽公司合法多层次传销事业之营销规则『买回规则』『至少销售七成原则』『十个顾客规则』多层次传销之优缺点优点:企业:无店铺经营、无雇用关系、节省薪资、退休金等员工福利负担直销商:创业机会、满足追求自我成长及名利肯定、口碑传达的销售网消费者:送货到府仕、售后服务迅速提供自由、投资小、

5、回收快的创业或兼差机会成本低、风险小、销售率高的营销利器方便的服务多层次传销之优缺点缺点产品多采『高价位』政策产品售价中约有60-70%是用以支付各层级应得的奖金当付出高昂代价所买的是一个由交情、友谊为代价的商品，人际关系变成可论斤惦两的商品变相的人员的人情压力或负担，对于营销通路的顺畅成潜在的威胁寿险业之简介寿险之起源1583年6月18日:最早的一张寿险保单英国签发。1699年:第一家人寿保险业->孤寡保险社1761年:首先使用精算经营现代寿险业务->英国人辛普森及道森共同创立之人寿及遗族公平保险社,简称老公平

6、寿险业之简介寿险之意义财务观点:所谓寿险是集合多数人的共同资金,而在任何人死亡时,或年限届满仍生存时,支付一定金额之自愿互助的方法。法律契约观点:依我国保险法第1及101条之规定,寿险之涵义如下:即当事人约定,一方交付保险费于他方,他方对被保人Insured在契约规定年限内死亡,或届规定年限而仍生存时,依约付给保险金额责任之保险契约。寿险事业之特性合约制度累积收入劝服投保售后服务爱心事业寿险业之现状与展望小家庭数量急速增加人口老化的困扰意外与疾病相关费用增加保险种类的大力开发投保的新观念保险销售者素质的大幅提高社

7、会治安的败坏理财趋势责任观念的加强偏低的投保率寿险业与多层次传销业的比较推广组织:名称上可能有所区别,但其组织设计的精神基本是一致的。即将个人及其下线视为一个组织,按照组织层级及业绩来作利润分配,以达到业务推广的目的。当各人所建立的组织达到某一层级,即脱离上线独立出来,与原来所属的处不再有上、下线的关系。一般公司的制度设计,均强调下线在独立之前其晋升的速度不会超越其上线,以保障上线的利益。寿险业与多层次传销业的比较奖金制度:多层次传销业寿险业与多层次传销业的比较奖金制度:零售利润(佣金)寿险业随着保费的支付(月缴

8、、季缴、半年缴、年缴)来结算。个人寿险、个人人身意外伤害险、一年定期团体保险、旅行平安保险传销业通常在次月即结算清楚寿险业与多层次传销业的比较奖金制度:业绩奖金传销业核定业绩总额时,c级以上职级可以包括自己下线的业绩。至于是否可以无限制延伸至基层,则视各公司制度而定。业绩总额包括本身的销售额及自己下线的总销售额,在奖金比例采累进制的情况下,可以提升到较高的等级,获得较高比