服务营销定价策略.pptx

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1、新产品定价策略折让定价策略组合定价策略8/18/20211撇脂定价渗透定价试销定价统一定价新产品定价策略撇脂定价撇脂定价即将产品的价格定的较高，尽可能在产品生命初期，在竞争者研制出相似的产品以前，尽快的收回投资，并且取得相当的利润8/18/20213撇脂定价法的适用条件YourdatehereYourfooterhere撇脂定价法的优点1.利用高价产生的厚利，使企业能够在新产品上市之初，即能迅速收回投资，减少了投资风险。2.提高产品身份，创造高价、优质、名牌的印象。3.可以拥有较大的调价余地4.利用高价

2、可以限制需求的过快增长，缓解产品供不应求状况，并且可以利用高价获取的高额利润进行投资，逐步扩大生产规模，使之与需求状况相适应。撇脂定价法的缺点点1.过高的价格不利于市场开拓、增加销量，也不利于占领和稳定市场，容易导致新产品开发失败。2.高价高利会导致竞争者的大量涌入，仿制品、替代品迅速出现，从而迫使价格急剧下降。3.价格远远高于价值，在某种程度上损害了消费者利益，容易招致公众的反对和消费者抵制，甚至会被当作暴利来加以取缔，诱发公共关系问题。渗透定价策略设定最初低价，以便迅速和深入地进入市场，从而快速吸引

3、来大量的购买者，赢得较大的市场份额。较高的销售额能够降低成本，从而使企业能够进一步减价。渗透定价8/18/20217渗透定价法的适用条件1，市场对价格敏感。2，可以通过批量形成单位成本节约。3，服务在引入后很快会面临强劲的潜在竞争威胁。4，没有任何一类顾客愿意支付高价购买服务YourdatehereYourfooterhere1新产品能迅速占领市场。2微利阻止了竞争者进入，可增强了企业的市场竞争能力。渗透定价的优点1，利润微薄。2，降低企业优质产品的形象。渗透定价的缺点定义：企业在某一限定的时间内把新产

4、品的价格维持在较低的水平，以赢得消费者对该产品的认可和接受，降低消费者的购买风险。试销定价8/18/202111有利于鼓励消费者试用新产品，而企业则希望消费者通过使用而成为忠实顾客，并建立起企业良好的口碑。如开业之初的特惠价等。试销定价优点13YourdatehereYourfooterhere统一定价策略所谓统一定价，顾名思即在终端统一价格出售产品。这种定价策略应用较广，生活中比较常见的有化妆品以及护肤品、报刊杂志、书籍等，以及很多全国性的服务尤其是金融服务中较常采用统一定价的方法14Yourdate

5、hereYourfooterhere1.不易保存的产品。2.质量等各方面不统一的产品。3.流通较慢、市场容易分割的产品。统一定价的适用范围15YourdatehereYourfooterhere统一定价的优点1.建立和保持品牌形象2.便于管理3.控制窜货4.促销方法——统一定价促销术统一定价的缺点1.定价方法不够灵活，失去消费者剩余2.挫伤经销商积极性，达不到预期效果3.可能导致区域性销售不平衡折让定价策略购买数量折扣2付款方式折扣1交易性折扣4季节性折扣3组合折扣5组合折扣6推广让价折扣7预定折扣8付

6、款方式折扣服务业为了鼓励购买者采用指定的付款方式或有利于服务提供商尽快收取服务费用以及降低发生损失的可能性的付款方式，而对按此方式付款的购买者给予的价格折扣。例如买房时，一次性付清房款可享受较大折扣，按揭只能享受较小折扣）19YourdatehereYourfooterhere购买数量折扣服务的提供商根据企业购买的服务产品的数量多少给予不同的折扣。累计折扣（顾客在一定时间内购买产品总量达到一定额度时，按其总量多少给予折扣），非累计折扣（为了鼓励顾客一次多买）。例如方便面买5送1，九点利超市购物满一定数量

7、会赠送某些特定商品20YourdatehereYourfooterhere购买数量折扣优缺点优点鼓励顾客增加购买量，或集中向一家企业购买，或提前购买。减少企业经营风险。缺点数量折扣使产品价格下降，单位产品利润减少21YourdatehereYourfooterhere季节性折扣指生产季节性商品的公司企业，对销售淡季来采购的买主所给予的一种折扣优待。目的是使企业的规模和销售在一年四季保持相对稳定。例如某些旅游景点为了在非旅游季节吸引游客，采用对机票及旅店房间租金进行季节折扣的策略及服装业。22Yourda

8、tehereYourfooterhere交易折扣根据中间商在商品中流通地位和作用，给予不同的折扣。23YourdatehereYourfooterhere组合折扣组合折扣就是将相关的服务产品组合配套出售，对购买此产品的客户给予价格折扣。一般情况下，组合购买的价格低于分别购买的价格之和。24YourdatehereYourfooterhere推广让价折扣推广津贴，是生产企业对中间商积极开展促销活动所给予的一种补助或降价优惠。中间商分布广，影响