某房地产行业项目营销策略.pptx

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1、理想新城项目营销策略深圳德思勤目录第一篇项目印象第二篇项目分析第三篇客户定位第四篇市场形象第五篇主题演绎第六篇阶段实施第一篇项目印象外环境围岭公园看守所木棉岭村屋戒毒所金稻田工业区缺乏丽质天成的外部景观资源内环境大榕树香樟温泉发挥内秀因地制宜表现社区生活健康和睦、其乐融融的理想载体项目规划总用地面积：60300平方米建设用地面积：60300平方米建筑容积率：≤2.5建筑覆盖率：≤30%建筑高度或层数：多层、小高层建筑面积：151546.9平方米其中：住宅建筑面积142756.9平方米商业建筑面积：4980平

2、方米会所建筑面积：1450平方米幼儿园建筑面积：2360平方米项目片区比较位置外环境内环境宁静、繁华咫尺之遥罕有的大规模、低密度社区。项目规划规模大、容积率低，片区仅有第二篇项目分析项目分析大规模、低密度、高使用率市内首个“7+2”建筑模式比邻深圳外国语学校龙岗分校社区内配套较完善享受蓝印户口指标高性价比应对策略：利用宣传攻势，强化项目优势优势展现：项目周边人文环境、生活环境、治安较差公交线路少，出行交通不便区域配套欠完善两所对项目形象的不利影响应对策略：以内补外，转化劣势劣势分析片区具备小区大环境及高品质

3、的项目少片区多层、小高层及四房单位相对较少片区未来规划为布心大型居住社区围岭森林公园正在建设中应对策略：快速建立项目市场差异化机会把握片区整体形象项目规模大，开发周期长，风险增大关外同规模，同档次的楼盘在价格上对项目的冲击应对策略：突出核心卖点，短平快迅速消化威胁正视最佳位置较好位置一般位置较差位置项目景观、环境分析特色建筑形式分析7+2式，9层带电梯小高层：即“1-7”层为一梯4户多层与“8-9”层带电梯花园洋房的结合建筑形式的创新高使用率、超值深圳市内首个产品分析1-5栋户型分布户型套数1*2*142*

4、2*12852*2*223*2*1803*2*21794*2*230合计580户型比例1%49%45%5%0%20%40%60%1*2*12*23*24*2*2项目户型以2房、3房为主户型设计、结构、功能均较合理各种户型朝向，基本南、北各半比较符合置业者对居住的要求第三篇客户定位目标客户区域来源介定目标客户职业介定职业比例布心、草铺原居民35%周边经营铺头的小业主20%企事业单位工薪族15%从事广告、贸易、管理等行业的白领25%公务员5%目标客户置业类型介定85%12%3%一次二次多次年龄25岁左右来深时间

5、2—3年处于单身或家庭成长初期经济条件不十分充裕，首付能力较弱比较感性、前卫，容易接受新事物、新观点希望有个安全、固定但又不失颜面的理想居所向往人文氛围浓、环境优美、配套齐全的大社区生活目标客户描述1房、2房购买客户描述年龄30-40岁左右来深时间3-5年处于家庭的快速成长期或成熟期经济条件相对较好，有一定储蓄较为理性、成熟，注重经济实用希望为小孩和老人提供一个比较好的居住环境有园林、配套全的大社区对其有很高的感染力3房、4房购买客户描述第四篇市场形象中档、工薪阶层品质居家物业物业档次项目定位形象罗湖创新•

6、7+2多层洋房•规模社区定位语阐释多层洋房、规模社区：是现今罗湖绝无仅有的居住梦想，在寸土寸金的罗湖这种居住形式早已成为奢望；罗湖：描述项目位置，同时也提高项目的市场地位“7+2”：是项目建筑设计中最大的亮点和特色罗湖创新•7+2多层洋房•规模社区不仅一针见血的点出了项目的市场差异性和创新的建筑模式，而且预示了项目将为置业者提供梦寐以求的生活方式。备选定位语罗湖首个7+2式多层花园社区罗湖超大规模•7+2式康居理想社区罗湖超大7+2式低密度园林社区第五篇主题演绎我们项目推广关键是要找出产品最具表现力的因素，

7、提升并衍生一个通过产品解读客户密码的策略总纲。以演绎产品为基础，解读客户密码为灵魂，形成与其它竞争项目的区别，迅速提升项目市场形象。我们的位置——寸土寸金的罗湖我们的产品——规模园林社区（7+2多层、低密度、高使用率、健康实用的园林、会所、泳池……）我们的客户——社会工薪阶层（向往自然但又无法离开都市、注重家庭、……）项目推广形象榕树•坡屋•和睦人家【榕树】是项目园林、环境中最具代表性的物件；是最自然、最生态的体现；自然界中榕树代表着坚强、包容、健康、长寿；它最容易让人产生对家、对其乐融融生活的联想；榕树文

8、化从来就是与中国传统家文化、邻里文化息息相关；榕树下儿提时的伙伴、父辈们的棋局、妈妈的摇篮曲都已成为抹不去的甜蜜。只有找回榕树，才能找回昨日久违的记忆；榕树不仅是一个记忆的符号，它更是理想生活的载体；生态、健康要素榕树、温泉、林荫步道、卵石步径、绿草地……娱乐、休闲要素健康会所、泳池、沙池、儿童乐园、藤条秋千……甜蜜的花园、明媚的笑脸产品演绎客户演绎【坡屋】是项目建筑形式的剪影坡屋是建筑形式对生活方式的一种提升坡