江苏徐州服装市场经营状况调查

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1、江苏徐州服装市场经营状况调查徐州市的服装销售主要有五部分组成：超市中的服装销售，批发市场中的服装销售，购物商厦中的服装销售，以及个体零售小店和地摊零售等。在通过较为详尽的调查和研究过程中，发现不同商家的销售形式与消费者的购物心理结合程度，对服装销售状况有着重要的影响！为系统的了解这些状况，此报告将以分类讨论的形式进行说明。一．超市的服装销售越来越多的大型超市向综合性方向发展，把服装也放到超市里来卖大大方便了市民的日常购物。但是，往往几个小细节就影响了市民的购物情绪。此时的商家不妨把眼光放长一点，或许，弥补美中不足以后，服装的销售量就有可能大大提高。从

2、徐州超市中的服装市场看，不外乎有两种类型，在此以淮西新一佳购物超市和世纪联华超市为代表进行比较介绍。首先，新一佳淮西店的经营理念是：与时俱进！在服装销售上，注重更新换代，采用“月制”即每一个月要更新一次产品。由于受销售面积的影响，退出销售的服装一律进入积货仓库，只有少样的样品摆在新货中间，但价格不变，有的甚至还要高出原来价格；所购服装满足不同年龄阶段消费者的需求，有幼儿服装专卖区、青少年服装区、中老年服装区等。并且，服装有低中高档之分，满足了不同档次消费者的要求；顺应月份季节及时代的潮流，满足了追风一族的购物欲望；每日价格进行调整，罗列全市同产品的不

3、同时间的价位；其次，新一佳淮西店的特色在于，服装的摆设方面。这一点与下面要讲的世纪联华有很大的不同。新一佳服装摆设把不同类型，不同档次，不同价格进行分区，并且在灯光、单件服装的摆设、服务人员的着装及服务方面都有区别，依据服装的档次，逐级升高。从表面看似乎很不公平，但这样经营的结果却十分有利于商家自己，因为他紧紧抓住了消费者的购物心理。对于购买服装的消费者，其购物心理主要有这样几种：货比三家，物美价廉，货真价实，适合自己，顺应潮流，售后服务，服务态度等。而新一佳的各项措施就相应的满足了消费者。罗列每日全市同类产品价位，满足了消费者货比三家；不同的摆设区

4、，则正好适应了消费者“适合自己”“货真价实”的要求；每日价格的变化，每月类型的变化，又正是“物美价廉”、“顺应潮流”的满足。而对于旧存的商品进行抬价或积货，有利于新产品的卖出。新一佳淮西店，在服装销售这一块是很有成就的，形成了自己的经营理念和经营特色，使消费者在购物中感觉能不往此行，收获是两方面的，不仅仅是商家，还有客户！江苏徐州服装市场经营状况调查徐州市的服装销售主要有五部分组成：超市中的服装销售，批发市场中的服装销售，购物商厦中的服装销售，以及个体零售小店和地摊零售等。在通过较为详尽的调查和研究过程中，发现不同商家的销售形式与消费者的购物心理结合

5、程度，对服装销售状况有着重要的影响！为系统的了解这些状况，此报告将以分类讨论的形式进行说明。一．超市的服装销售越来越多的大型超市向综合性方向发展，把服装也放到超市里来卖大大方便了市民的日常购物。但是，往往几个小细节就影响了市民的购物情绪。此时的商家不妨把眼光放长一点，或许，弥补美中不足以后，服装的销售量就有可能大大提高。从徐州超市中的服装市场看，不外乎有两种类型，在此以淮西新一佳购物超市和世纪联华超市为代表进行比较介绍。首先，新一佳淮西店的经营理念是：与时俱进！在服装销售上，注重更新换代，采用“月制”即每一个月要更新一次产品。由于受销售面积的影响，退

6、出销售的服装一律进入积货仓库，只有少样的样品摆在新货中间，但价格不变，有的甚至还要高出原来价格；所购服装满足不同年龄阶段消费者的需求，有幼儿服装专卖区、青少年服装区、中老年服装区等。并且，服装有低中高档之分，满足了不同档次消费者的要求；顺应月份季节及时代的潮流，满足了追风一族的购物欲望；每日价格进行调整，罗列全市同产品的不同时间的价位；其次，新一佳淮西店的特色在于，服装的摆设方面。这一点与下面要讲的世纪联华有很大的不同。新一佳服装摆设把不同类型，不同档次，不同价格进行分区，并且在灯光、单件服装的摆设、服务人员的着装及服务方面都有区别，依据服装的档次，

7、逐级升高。从表面看似乎很不公平，但这样经营的结果却十分有利于商家自己，因为他紧紧抓住了消费者的购物心理。对于购买服装的消费者，其购物心理主要有这样几种：货比三家，物美价廉，货真价实，适合自己，顺应潮流，售后服务，服务态度等。而新一佳的各项措施就相应的满足了消费者。罗列每日全市同类产品价位，满足了消费者货比三家；不同的摆设区，则正好适应了消费者“适合自己”“货真价实”的要求；每日价格的变化，每月类型的变化，又正是“物美价廉”、“顺应潮流”的满足。而对于旧存的商品进行抬价或积货，有利于新产品的卖出。新一佳淮西店，在服装销售这一块是很有成就的，形成了自己的

8、经营理念和经营特色，使消费者在购物中感觉能不往此行，收获是两方面的，不仅仅是商家，还有客户！在这些优势之中也