[精选]家乐福促销分析报告4.pptx

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1、家乐福促销分析报告第二部分促销分析（一）壹、促销主题与时机分析一、促销主题分析选择促销主题的依据：它必须与人们生活息息相关，能够牵动每位消费者的购买欲望，使他们对超市促销商品感兴趣。参见附表。壹、促销主题与时机分析2001年家乐福全年共进行了23次主题促销，8次各种节假日促销，占35%；5次家乐福店庆促销，占21%；其他主题促销10次，占44%。壹、促销主题与时机分析二、促销时机分析1.传统节假日：传统节日，公共假日。2.例行性时机：新学年开学，每年高考日。3.季节性时机：节气变更，节气（清明、

2、夏至、立秋、立冬、冬至等）来临或气候骤变时。4.其他时机：西方国家传统的节日，如圣诞节、情人节、母亲节、父亲节等。贰、促销商品分析一、促销商品选择1.围绕主题选择促销商品2.促销商品选择原则：1）促销商品质量、品牌要过硬2）“磁石”商品精挑细选3.促销商品结构：1）促销商品结构：食品32%，生鲜品4%，百货51%，日化品13%。2）生鲜促销商品结构：自制面食18%，自制熟食20%，蔬果29%，生肉17%，水产品16%。3）食品促销商品结构：杂货53%，冷冻冷藏24%，酒/饮料23%。贰、促销商品

3、分析4）百货促销商品结构：家电24%，文具8%，休闲百货20%，家用器皿11%，针织品15%，服装15%，鞋帽7%。叁、促销商品价格分析1.促销商品定价方法尾数定价法在促销商品中应用非常广泛，价格尾数为9分、9角、8角、9元、8元不等。2.促销商品价格分布一般而言，10元以下的低价商品品均占总促销商品的39%，10-50元的占36%，50-100元占10%，100-1000元占11%，1000元以上的占4%。叁、促销商品价格分析3.商品价格调整参加促销的商品一般都在促销开始前一天就已经进行了价格

4、调整，以保证促销价格与促销海报的价格一致。没有在海报中出现的促销商品价格就不受此限制，一般按促销计划随时进行价格调整。肆、促销活动推广分析1.报纸广告2.直达广告：如海报3.卖场宣传：POP广告9、静夜四无邻，荒居旧业贫。。九月-21九月-21Wednesday,September15,202110、雨中黄叶树，灯下白头人。。11:44:2711:44:2711:449/15/202111:44:27AM11、以我独沈久，愧君相见频。。九月-2111:44:2711:44Sep-2115-Sep

5、-2112、故人江海别，几度隔山川。。11:44:2711:44:2711:44Wednesday,September15,202113、乍见翻疑梦，相悲各问年。。九月-21九月-2111:44:2711:44:27September15,202114、他乡生白发，旧国见青山。。15九月202111:44:27上午11:44:27九月-2115、比不了得就不比，得不到的就不要。。。九月2111:44上午九月-2111:44September15,202116、行动出成果，工作出财富。。2021/

6、9/1511:44:2711:44:2715September202117、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。。11:44:27上午11:44上午11:44:27九月-219、没有失败，只有暂时停止成功！。九月-21九月-21Wednesday,September15,202110、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。。11:44:2711:44:2711:449/15/202111:44:27AM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。。

7、九月-2111:44:2711:44Sep-2115-Sep-2112、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。。11:44:2711:44:2711:44Wednesday,September15,202113、不知香积寺，数里入云峰。。九月-21九月-2111:44:2711:44:27September15,202114、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。15九月202111:44:27上午11:44:27九月-2115、楚塞三湘接，荆门九派通。。。九月2111:

8、44上午九月-2111:44September15,202116、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。。2021/9/1511:44:2711:44:2715September202117、空山新雨后，天气晚来秋。。11:44:27上午11:44上午11:44:27九月-219、杨柳散和风，青山澹吾虑。。九月-21九月-21Wednesday,September15,202110、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。11:44:2711:44:2711:449/15/202111:44:27AM1