苏菲卫生巾营销策划.docx

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1、苏菲卫生巾营销策划一、营销环境分析（一）宏观环境分析作为女性生活必需品，卫生巾市场未来几年仍将持续高速发展。在国内卫生巾市场，由于价格定位的差别，国内和国际自然分为两个阵营。在一些消费能力较强的城市，国内和国际品牌平分天下，在一些小城市和农村，国内品牌占大部分比重。（二）微观环境分析虽然卫生巾市场的竞争已非常激烈，如护舒宝、七度空间、高洁丝、ABC等等都是很强的竞争对手。但在中国卫生巾用品这个市场还是有很大的潜力可以挖掘。据调查数据显示，目前中国卫生巾月销量与日本、美国等其他国家相比，还是比较少，仍有很大的

2、开拓空间。二、消费者分析（一）主要是女性消费群体女生一般会偶尔更换品牌，大多数女生是通过电视广告和杂志来了解这些品牌信息，同时更倾向于使用者经验交流来购买。（二）消费者行为分析具体划分年龄区隔消戏特征一消戏心理关键词主要目标消黄者20岁丹H岁年轻的大学生，白领青年女性小女人心里购物时的差异并不在于钱包的厚度，也不在于身材的好坏，在于对品位的认识:女人们可以牢牢握住自己的钱包，她绝不会降低自己的品味和花价她不涵意的的钱.逐渐由冲动消费向良性消费过度，山无计划的消费向有计划的潸费过度.逐渐成判、理性消费、独立意

3、识增脸i、性格多样化精品资料潜在口标消费者20岁到三卜岁追求时尚的大学生和白领、时尚精灵们.没有用过苏苏的卫生巾对苏4不是很了解，但有一定的印象.对它的广告风格也很R次身边朋友多次推荐过,价位上也给与一定的认可，很有购买欲望的人口喜欢就可以一般不会想太多.只买自己薄沈的产品.成熟、讲求实惠,追求理性.三、产品分析(')苏菲产品精品资料名称单价（元/片）规格（元/包）特点苏菲弹力贴号超薄体贴卫生巾1.X5历时多年研发，依照女性生理曲线，能跟随身体动作灵活调整.巾臭与表层一样时刻柔软眼帖，触感轻柔高分了锁水粒

4、了，珊熟吸收不M漆，保持长久洁挣感.苏罪弹力贴身卫生巾1.3：36在巾身随机添加了花型或星形压纹，能般睡姿的变化所活的调节巾q,是可以柔软服帖翻身紧贴不渗漏。苏熟睡超薄前心蒯棉柔夜用卫生巾216.2防止因倒身受力导致的变形褶皱,次活贴合身体，大幅度提高柔软度及弹性.苏酢动感丝薄卫生巾0.H6元/片15.5元/包棉柔触赚，立体深层吸收体时刻紧密合身快速吸收，仃十足的弹性，防止侧漏.精品资料（二）竞争对手的产品名称单价（元/片）特点洁爽速海，护翼卫生巾0.77洁爽速辫,肌肤的嗜好，安全的选择娇爽面式轻柔丝舞卫生

5、巾以67娇爽贴心的防漏设计，给你舒适的保护七度空间少女系列0*H9透气，专为女性一族俄讨安尔乐舒适安心卫生巾0.66独仃外加星菜前双环护舒飞瞬洁丝薄H生巾0.713方位阻挡液体5则流，全方位防1L渗漏高洁丝纯白体验卫生巾0.99无暇的洁净体验1丝薄干爽！ABC超棉柔排湿网血卫生巾0.82清爽、凉快、野适四、市场定位选择覆盖抗菌类的少女和年轻女性两个细分市场。在地理范围上，以大城市为主要目标市场进入。少女市场：以活泼好动，运动型为主；年轻女性市场特征：对外型美观的要求较高，需要更清爽、吸收性更强的产品。以速渗

6、、高吸收、抗菌、透气、纤薄、防侧漏、舒爽等特点为女性提供高品质经期健康抗菌的卫生巾，帮助她们树立追求时尚，追求完美的“细节完美主义”的生活品质和“完美主义”的消费态度。精品资料五、营销策略（4P）（一）产品策略苏菲坚持产品的质量，以消费者为导向，设计符合女性审美的产品包装，着重研发更舒适更实用的产品。包装中可以附赠一些小赠品。（二）价格策略苏菲在市场中属于中偏上档次的卫生巾品牌，所以定价不易过低降低品牌的档次，也不宜过高超过消费者的期望价值，可以事先通过市场调研再决定适宜的价格。（三）分销渠道策略由于苏菲是

7、快消品，因此可以在大大小小的商店超市进行铺货，占据货架大部分江山。公司需要加强对经销商的支持，降低商品流通阻力，提高资金利用率。当然亦可以在网上销售，线上线下双管齐下。（四）促销策略由于我们的目标受众是女性消费者，因此要在女性经常触及到的媒介投放广告宣传，如：网络（聚美、唯品会等），户外宣传海报、时尚周刊及女性杂志等。在关于女性的节假日，如女生节、三八妇女节、母亲节等等这些节日进行折扣销售。成立一个苏菲论坛，主要分享关于女人健康的一些相关知识，提高粘度和忠诚度。精品资料WelcomeToDownload!!

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