[精选]卖场产品陈列SKU规划0.pptx

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1、SKU的注解SKU=StockKeepingUnit它指的是库存量单位，即库存进出计量的单位，可以是以件，盒，托盘等为单位。SKU这是对于大型连锁超市DC（配送中心）物流管理的一个必要的方法。现在已经被我们引申为产品统一编号的简称，每种产品均对应有唯一的SKU号。在连锁零售门店中有时称单品为一个SKU（中文译为最小存货单位，英文全称为stockkeepingunit,简称SKU，定义为保存库存控制的最小可用单位，）陈列SKU=通常指单款单色为一个SKUSKU点的计算:所谓的SKU点，其实就是通常我们所说的“卖场出货点”，即：卖场中可以有

2、效展示货品的件数。陈列SKU的注解卖场陈列举例说明场景A:卖场货架空空，货品真正地是“乏善可陈”。尤其是在所谓的淡季，“重复列”“空档陈列”等现象普遍存在，陈列毫无效果可言。场景B:卖场货架满满，货品无处安置。尤其在所谓的旺季，“货压货”、“货挤货”、“货摞货”……陈列货品根本不具美感。即便如此，还是有很多货品不能找到陈列的空间，只好放置在店铺的库房中，最终成为库存。为什么出现这些问题？制订上货计划的时候忽略了对店铺SKU点的计算。也就是说，任何一个店铺都在货品的陈列展示方面有一个上限数量，同时也有一个下限数量。而能够保障陈列视觉效果的

3、货品数量就应该在这个上限数量和下限数量之间，即：下限数量≤合理货品数量≤上限数量。因此，在货品的订货阶段，我们就必须要考虑陈列要素，从货品角度出发，为陈列未来的实操工作奠定坚实基础。最大化提升店铺业绩！卖场产品陈列SKU规划的重要性对于服饰行业来说，店面陈列是一门极为重要的新课程。成都春熙的专卖店，原来平均每天销售额7000元，后来在专业策划师的指导下，进行了合理的店面布局及陈列的SKU规划，将原来的店里不产生销售潜质的货品转仓，(由原来的卖场产品陈列637个SKU减少到合理的476个SKU)再把卖场死角变成活角，同时用加料来陈列货品。

4、一周后对比销售业绩，销售额直线上升，达到16000元／天。这可算是通过适当的店面陈列提高销售额的典型例子。一般说来，通过精致的店面陈列和布局后，可以使月销售额提高10%-40%。由此可见，店面陈列在服装，鞋营销中所占据的重要地位。卖场产品陈列SKU规划的重要性★方便顾客：卖场中商品要根据顾客的消费层次、品牌定位和商品特性进行零活调整。要按照顾客的购物习惯或商品特点进行排列和分类，使卖场呈现一种整齐的秩序感。无论是在标题陈列或一般陈列，排列和分类就要求简单易懂，具有一定的规律性，以便于引导顾客选择。顾客可以轻易找到所需的商品，使购物变得更

5、简捷、轻松。★吸引顾客：在商品配置中要充分考虑卖场色彩以及造型的协调性和美感，在视觉上给顾客一种愉悦的美感，刺激顾客的消费欲望，使整个购物活动不仅成为顾客的一次商业性的消费行为，同时也成为一次愉快的时尚之旅。★便捷管理：经过分类配置之后，卖场空间得到充分利用；其次是将商品按照一定的类别进行划分，使商品的管理具有规律性，方便导购员的管理，同时提高工作效益。导购员可以清晰地了解畅销商品、进行每日盘存、防止货品损失等管理活动；最后一点是使整个卖场的管理工作标准化，便于管理和监督，以及进行流程化的推广。★促进销售：在配置中由于考虑的商品营销规划

6、，使卖场中的营销活动具有更多的针对性。如通过有目的推销性配置。将主推款放在卖场的主要位置，通过搭配陈列连带消费增加销售额，根据不同时间对卖场商品进行位置的调整等等。提高营业额的公式营业额=客流量x进店率x深度接触率x试穿率x试穿客单件量x成交率x客单价x回头率x转介绍率5+5+5=550？什么情况下5+5+5=550卖场产品陈列SKU规划五步骤第一步估算卖场陈列容量绘制一组衣墙,通过<陈列标准>----正挂出样4件(秋冬）,侧挂出样9件,叠装3件.计算一组衣墙陈列容量,用一组衣墙容量乘卖场衣墙数量,估算出卖场陈列容量。一组服装高墙架容量

7、：35件三单元服装中岛容量：36件一单元服装中岛容量：18件模拟店器架数量表店铺面积70平米性别名称数量陈列容量SKU数男鞋墙6108只76衣墙6．5210件70中岛00女鞋墙472只50衣墙3．5140件47中岛00第二步：统计卖场类别陈列SKU容量类别最大SKU容量标准SKU容量最小SKU容量男子鞋女子鞋男子服装女子服装品类占比(%)总SKU量各品类SKU量梭织套装茄克针织套装卫衣风衣毛衣运动单裤长T统计表模板鞋类同期销售占比20%5%3%32%11%20%5%4%第四步根据同期男女销售占比统计男女各品类SKU量品类各品类SKU量男

8、女比(%)男SKU女SKU网跑鞋网球鞋篮球鞋板鞋布鞋综训鞋休闲鞋户外鞋统计表模板品类各品类SKU量男女比(%)男SKU女SKU梭织套装茄克针织套装卫衣风衣毛衣运动单裤长T统计表模板鞋:6月50%7月30%