[精选]商品陈列(PPT89页).ppt

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1、商品陈列阳山县惠万家百货贸易有限公司何善谋通过学习，使参训者了解卖场陈列的重要性及原则，掌握商品陈列的基本技巧，为创造佳绩，做好基础工作。教学目的阳山县惠万家百货贸易有限公司何善谋陈列定义、目的陈列方式陈列原则陈列方法注意事项授课内容阳山县惠万家百货贸易有限公司何善谋定义：把具有促销机能的商品摆放到适当的地方。目的：方便顾客找到商品，同时创造更多的销售机会，提高销售业绩。一、陈列阳山县惠万家百货贸易有限公司何善谋二、陈列方式货架陈列阳山县惠万家百货贸易有限公司何善谋陈列方式T架陈列阳山县惠万家百货贸易有限公司何善谋陈列方式特殊陈列阳山县惠万家百货贸易有限公司何善谋陈列方式

2、柜台陈列阳山县惠万家百货贸易有限公司何善谋陈列方式端架陈列阳山县惠万家百货贸易有限公司何善谋陈列方式挂钩陈列阳山县惠万家百货贸易有限公司何善谋陈列方式模特陈列阳山县惠万家百货贸易有限公司何善谋陈列方式促销车陈列…阳山县惠万家百货贸易有限公司何善谋陈列方式堆头陈列阳山县惠万家百货贸易有限公司何善谋1、显而易见原则三、陈列原则顶端眼高手高底层0.5m1.2m1.6m1.7m黄金位置10%25%40%25%陈列低毛利商品。可同时进行色彩调节和装饰陈列不同层面销售占比陈列自有品牌、主力商品及高毛利商品陈列次主力商品陈列低毛利、补充性和体现量感的商品阳山县惠万家百货贸易有限公司何善谋

3、显而易见原则超市中出售的商品绝大部分是包装商品，包装物上都附有商品的品名、成份、份量、价格等说明资料，商品在货架上的显而易见，是销售达成的首要条件。阳山县惠万家百货贸易有限公司何善谋商品陈列显而易见的目的是在让卖场内所有的商品都让顾客看清楚的同时，还必须让顾客对所有看清楚的商品作出购买与否的判断；是要让顾客感到需要购买某些预定购买计划之外的商品，即激发其冲动性购物的心理。阳山县惠万家百货贸易有限公司何善谋商品显而易见陈列的原则贴有价格标签的商品正面要面向顾客，商品上未直接打贴价格签的，必须做到一物一卡；每一种商品不能被其他商品挡住视线；货架下层不易看清的陈列商品，可以倾斜式

4、陈列。阳山县惠万家百货贸易有限公司何善谋2、伸手可取原则商品陈列时要保证其陈列位不高过抬手位;阳山县惠万家百货贸易有限公司何善谋3、关联性原则1、便于顾客相互比较，促进连带购买。如录像机与录像带；照相机与胶卷。再如果蔬、肉禽蛋、调味品瑟鲜肉制品可放在邻近的区域。2、关联性陈列为陈列时必须遵守的第一准则，关联性陈列是指以功能分类来陈列商品，不以供应商来区分。阳山县惠万家百货贸易有限公司何善谋关联性陈列关联性商品应陈列在通道的两侧，或陈列在同一通道、同一方向、同一侧的不同组货架上，而不应陈列在同一组双面货架的两侧。举例——“灯与灯泡.把不同分类但有互补作用的商品陈列在一起，也体

5、现了关联性陈列的原则。其目的是使顾客在购买商品A后，也顺便购买陈列在旁边的商品B或C。在陈列的灯旁边也可同时陈列灯泡。阳山县惠万家百货贸易有限公司何善谋从下述几点来考虑陈列方式价格：陈列时应考虑依照售价高低顺序陈列，将价格较接近的商品陈列在一起；包装：尽量做垂直陈列，陈列方式为上小下大，上轻下重，上组下箱。垂直陈列时，同一商品应上下排列整齐，才能将商品清楚呈现，使排面美观。颜色：以颜色区分容易吸引顾客视线，使其停留购买，通常垂直陈列比较能表现出美观。主题：相同主题的商品可陈列在一起，如年货礼盒。阳山县惠万家百货贸易有限公司何善谋4、容易判别原则使顾客能很容易地从数万种商品中

6、判别出什么商品在什么地方，商场需要公布商品配置位置的分布图和商品指示牌。根据不同颜色对消费者的影响力，对不同类商品采用不同颜色的指示牌，久而久之顾客完全可以根据不同颜色的标记来辨定各类商品的陈列位置。阳山县惠万家百货贸易有限公司何善谋5、丰满陈列原则货架上的商品必须要充分地放满陈列。据一项调查资料表明做不到满陈列的超市和放满陈列的超市相比较，其销售量按照不同种类的商品可分别提高14%-39%，平均可提高24%！阳山县惠万家百货贸易有限公司何善谋6、先进先出原则一般商品尤其是食品都有保质期限，因此消费者会很重视商品出厂的日期，用先进先出法来进行商品的补充陈列，可以在一定程度上

7、保证顾客买到商品的新鲜性，这是先进先出法保护消费者利益的一个重要的方面。阳山县惠万家百货贸易有限公司何善谋先进先出的方法补充陈列的商品要依照先进先出的原则来进行。也就是说，商品的补充陈列是从后面开始的，而不是从前面开始的陈列时还要注意检查商品的保质期及外包装阳山县惠万家百货贸易有限公司何善谋7、品项陈列原则A、单品横向陈列，分类纵向陈列B、从左到右，价格由低到高；从上到下，价格由低到高C、从上到下，商品体积由小到大D、层面之间二指原则，商品之间紧密性原则E、价格牌摆放在商品左下角F、同时考虑商品的包装、体积及色彩搭