[精选]什么是销售配合服务PPT.pptx

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1、什么是销售配合服务之平管理乾丰·祥水湾顾问项目组Darren(杨俊敏)新思想新技术新服务新价值一、销售配合服务所处的环节二、基本的定义三、目前房地产销售的不利因素四、销售配合服务的作用五、销售配合服务的内容纲要一、销售配合服务所处的环节物业管理基本环节市场调研前期研究方案策划前期介入接管验收入伙办理日常物业管理策划阶段前期准备启动阶段物业管理方案、物业公司选择、早期介入成立服务中心迎接业主项目立项项目策划营销策划规划设计策划与销售施工管理竣工验收接管验收规集中入住①②③④⑤二、基本的定义销售配合服务：通过对销售现场环

2、境的烘托及对物业服务的展示，让客户能真实感受到未来生活的品质及专业化、规范化、程序化、综合性的服务，从而促进销售、树立形象、创建品牌。三、目前房地产销售不利因素1、产品的同质性：建筑风格建筑质量建筑户型建筑材料2、广告的性价比下降3、部分不法开发商扰乱行业秩序4、客户越来越理性位置、大小、朝向开发商的资信业主维权的意识越来越强物业管理水平5、坐等客户的时代已一去不复还了刚性需求概念炒作政策打压四、销售配合的作用1、展示开发商的理念、特色、品牌2、业主对未来生活的体验3、促进项目的销售五、销售配合服务的内容驱车来到售楼

3、处停车场保安微笑服务，指挥泊车，并递上太阳伞。进入售楼处，服务人员周到的递上热毛巾和饮料，在柔和的背景音乐中向销售人员了解楼盘。经过景观园林，一路有园艺师的专业讲解，受益匪浅。如果有时间，还可以去会所翻翻时尚杂志，听听最新音乐，甚至参加一节瑜珈课程。来到样板房，就像来到自己的家一样自在，感觉非常舒适。甚至可以在“家”喝上一杯鲜榨果汁。这就是我想要的生活，或许我可以考虑在这里安家～客户消费心理的分析：体验起点1、销售现场环境的优化2、销售现场客户服务接待3、销售现场安全管理4、物业销售活动配合服务5、管理服务人员形象展

4、示6、物业管理问题咨询和解答7、物业管理前期介入8、与客户保持联系与沟通课程回顾：一、销售配合服务所处的环节二、基本的定义三、目前房地产销售的不利因素四、销售配合服务的作用五、销售配合服务的内容感谢您的聆听！THANKYOUFORYOURATTENTION!欢迎登陆“之平管理”企业网站：9、静夜四无邻，荒居旧业贫。。十月-21十月-21Wednesday,October06,202110、雨中黄叶树，灯下白头人。。15:53:4515:53:4515:5310/6/20213:53:45PM11、以我独沈久，愧君相见

5、频。。十月-2115:53:4515:53Oct-2106-Oct-2112、故人江海别，几度隔山川。。15:53:4515:53:4515:53Wednesday,October06,202113、乍见翻疑梦，相悲各问年。。十月-21十月-2115:53:4515:53:45October06,202114、他乡生白发，旧国见青山。。06十月20213:53:45下午15:53:45十月-2115、比不了得就不比，得不到的就不要。。。十月213:53下午十月-2115:53October06,202116、行动出成

6、果，工作出财富。。2021/10/615:53:4515:53:4506October202117、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。。3:53:45下午3:53下午15:53:45十月-219、没有失败，只有暂时停止成功！。十月-21十月-21Wednesday,October06,202110、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。。15:53:4515:53:4515:5310/6/20213:53:45PM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。。十月-2

7、115:53:4515:53Oct-2106-Oct-2112、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。。15:53:4515:53:4515:53Wednesday,October06,202113、不知香积寺，数里入云峰。。十月-21十月-2115:53:4515:53:45October06,202114、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。06十月20213:53:45下午15:53:45十月-2115、楚塞三湘接，荆门九派通。。。十月213:53下午十月-2115:53October

8、06,202116、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。。2021/10/615:53:4515:53:4506October202117、空山新雨后，天气晚来秋。。3:53:45下午3:53下午15:53:45十月-219、杨柳散和风，青山澹吾虑。。十月-21十月-21Wednesday,October06,202110、阅读一切好书如同和过去最