[精选]市场营销环境与消费者行为分析.pptx

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1、第七章分析业务市场本章要点业务市场与消费者市场的比较业务购买类型业务购买过程的参与者对业务购买者的主要影响业务购买者的决策过程机构与组织市场业务市场与消费者市场的对比购买者较少购买量较大供需双方关系密切购买者在地理区域上集中衍生需要需求缺乏弹性需求波动大业务市场与消费者市场的对比专业采购影响购买的人多大量的销售催款直接采购互购租赁参与决策程度修正重购新任务直接重购办公用品政府采购品大批量化学制品新卡车电子部件企业咨询计算机定制家具安装部件房屋武器系统业务购买过程的参与者控制者发起者购买者影响者决

2、定者使用者批准者对业务购买者的主要影响需求水平经济前景利率技术变化率政治与规章制度的发展竞争发展社会责任关心环境目标政策程序组织结构系统组织利益职权地位神态说服力人际年龄收入教育工作职位个性风险态度文化个人购买者组织因素采购部门升级跨职能任务集中采购小票项目权利下放网上采购长期合同采购绩效评价和买方专业的发展劣质的产品问题识别总需要说明产品规格寻找供应商征求供应建议书供应商选择常规订购的手续规定绩效评价购后行为购买信息的收集/评估需要识别机构市场受出资者控制低预算政府市场国内供应商公开投标价格最低公

3、众评论文字工作本章回顾业务市场与消费者市场的比较业务购买类型业务购买过程的参与者对业务购买者的主要影响业务购买者的决策过程机构与组织市场谢谢八月-2108:45:3308:4508:45八月-21八月-2108:4508:4508:45:33八月-21八月-2108:45:332021/8/188:45:339、静夜四无邻，荒居旧业贫。。八月-21八月-21Wednesday,August18,202110、雨中黄叶树，灯下白头人。。08:45:3308:45:3308:458/18/20218:4

4、5:33AM11、以我独沈久，愧君相见频。。八月-2108:45:3308:45Aug-2118-Aug-2112、故人江海别，几度隔山川。。08:45:3308:45:3308:45Wednesday,August18,202113、乍见翻疑梦，相悲各问年。。八月-21八月-2108:45:3308:45:33August18,202114、他乡生白发，旧国见青山。。18八月20218:45:33上午08:45:33八月-2115、比不了得就不比，得不到的就不要。。。八月218:45上午八月-21

5、08:45August18,202116、行动出成果，工作出财富。。2021/8/188:45:3308:45:3318August202117、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。。8:45:33上午8:45上午08:45:33八月-219、没有失败，只有暂时停止成功！。八月-21八月-21Wednesday,August18,202110、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。。08:45:3308:45:3308:458/18/20218:45:3

6、3AM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。。八月-2108:45:3308:45Aug-2118-Aug-2112、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。。08:45:3308:45:3308:45Wednesday,August18,202113、不知香积寺，数里入云峰。。八月-21八月-2108:45:3308:45:33August18,202114、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。18八月20218:45:33上午08:45:33八月-2115、楚塞三

7、湘接，荆门九派通。。。八月218:45上午八月-2108:45August18,202116、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。。2021/8/188:45:3308:45:3318August202117、空山新雨后，天气晚来秋。。8:45:33上午8:45上午08:45:33八月-219、杨柳散和风，青山澹吾虑。。八月-21八月-21Wednesday,August18,202110、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。08:45:3308:45:3308:458/18/20218:45:33A

8、M11、越是没有本领的就越加自命不凡。八月-2108:45:3308:45Aug-2118-Aug-2112、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。08:45:3308:45:3308:45Wednesday,August18,202113、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。八月-21八月-2108:45:3308:45:33August18,202114、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。18八月20218:45:33上午08:45:33八月-2