市场营销模拟试卷A.docx

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1、1分，共计15分）得分评卷人、单项选择题（每小题1、从市场理论的角度而言，企业市场营销的最终目的是（）A、满足消费者的需求和欲望B、求得生存和发展C、推销商品D、获取利润2、“大市场营销”概念是由谁于1986年首次提出的（）A科特勒B、梅纳得C、道宁D、贝克曼3、促销工作的核心是（）A、出售商品B、沟通信息C、建立良好关系D、寻找顾客4、市场细分的概念依据是（）A、顾客需求的同质理论B、顾客需求的异质理论G营销目标的同质理论D、营销目标的异质理论5、对于潜在需求，市场营销管理的任务是（）A、协调市场营销B、刺激市

2、场营销C、改变市场营销D、开发市场营销6、市场增长率和相对市场占有率都较高的经营单位是（）A、问号产品B、明星产品C、奶牛产品D、瘦狗产品7、市场上选用两个或两个以上环节的中间商为其推销商品，这种渠道策略是（）A宽渠道策略B、窄渠道策略C、长渠道策略D、短渠道策略8、一般来说，消费者从何来源获得的信息最多（）A、公共来源B、个人来源C、商业来源D、经验来源9、旅游业、体育运动消费业、图书出版业及文化娱乐业为争夺消费者一年内的支出而相互竞争，它们彼此之间是（A、愿望竞争者B、属类竞争者C、产品形式竞争者D、品牌竞争

3、者10、市场利基者发展的关键是实现（A、多元化跟随B、避免竞争C、专业化D、紧密11、产品组合中所拥有的产品线数目指（A、产品组合的宽度联性B、产品组合的长度C、产品组合的深度D、产品组合的关12、与顾客建立长期合作关系是下列哪项观念的核心内容A、关系营销营销B、绿色营销C、全球营销D、互动式13、以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为其座右铭的企业是A生产导向型B、营销导向型C、推销导向型D、社会营销导向型14、对于资源有限的中小企业，或是初次进入新市场的大企业，适用（A、差异市场营销销B、无差异市场营销C

4、、统一市场营销D、集中市场营15、顾客购买某种商品100件以下的单价为10元,于（）100件以上的单价为9元，这种折扣属A、现金折扣B、季节折扣C、功能折扣D、数量折扣评卷人、填空题（每小题1分，共计10分)1、市场营销的功能主要表现在三个方面:2、的多少直接影响市场的潜在容量3、相关群体对消费行为的影响表现为三个方面：一是示范性，二是，三是一致性。4、消费品分为四种类型，即便利品、选购品、5、企业定价有三种导向，它们是得分评卷人三、多项选择题（每小题2分，共计12分）1、顾客总价值包括（）A、商品品牌B、服务价

5、值C、人员价值D、产品价值E、形象价值2、品牌是一种集合概念，蕴含着丰富的市场信息，其中最持久并且揭示了品牌间差异的实质性的是品牌的（）A、属性B、利益C、价值D、文化E、个性3、企业一体化成长战略包括（）A向上一体化B、后向一体化C、前向一体化D、向下一体化E、水平一体化4、组织市场有以下哪些主要特点（）A、购买者少R购买量大G采购者地理位置较分散D情感型购买E、供需双方密切5、细分消费者市场的标准题有（）A、地理因素B、人口因素C、心理因素D、行为因素E、行业因素6、多因素投资组合矩阵依据市场吸引力的大小和竞

6、争能力的强弱分为九个区域，由他们组成三种战略地带，分别是（）A、红色地带B、绿色地带C、黄色地带D、黑色地带E、白色地带得分评卷人四、判断改错题（每小题2分，共计10分）1、消费品尽管种类繁多，但不同品种甚至不同品牌之间不能相互替代。2、多品牌策略是企业为多种产品设计两种或两种以上互相竞争品牌的做法。3、不同的产品种类，其产品生命周期曲线的形态亦不相同。（）4、市场调研系统是企业营销管理人员最初使用的信息系统，也是最基本的信息系统。（）5、广告的生命在于真实。（）得分评卷人五、简述题（每小题5分，共25分）1、简

7、析企业分析市场营销环境的意义。2、分析说明为什么绿色营销观念是未来企业营销的发展趋势3、影响分销渠道选择的因素有哪些4、简述成熟期的产品特点及营销策略5、简述企业在哪些情况下可能需要采取降价策略得分评卷人六、案例分析题（28分）大宝护肤品：工薪阶层的选择大宝是北京三露厂生产的护肤品，在国内化妆品市场竞争激烈的情况下，大宝不仅没有被击垮，而且逐渐发展成为国产名牌。在日益增长的国内化妆品市场上，大宝选择了普通工薪阶层作为销售对象。既然是面向工薪阶层，销售的产品就一定要与他们的消费习惯相吻合。一般说，工薪阶层的收入不高

8、，很少选择价格较高的化妆品，而他们对产品的质量也很看重，并喜欢固定使用一种品牌的产品。因此，大宝在注重质量的同时，坚持按普通工薪阶层能接受的价格定价。其主要产品“大宝SODg”市场零售价不超过10元，日霜和晚霜也不过是20元。价格同市场上的同类化妆品相比占据了很大的优势，本身的质量也不错，再加上人们对国内品牌的信任，大宝很快争得了顾客。许多顾客不但自己使用，也带动家庭其他