[精选]铁矿石期货上市培训业务操作流程及市场分析.pptx

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1、铁矿石进口贸易实务及市场分析中钢贸易有限公司钱进二〇一三年九月主要内容一、铁矿石进口业务流程二、铁矿石销售业务流程三、四季度铁矿石市场分析2主要内容一、铁矿石进口业务流程二、铁矿石销售业务流程三、四季度铁矿石市场分析3进口业务流程铁矿石进口业务可分为6个操作阶段，即报盘洽谈、合同签约、租船保险、开立信用证、报关报检、财务核算。进口业务流程（一）、报盘洽谈标准报盘包括1.货物名称、出产矿山。2.货物规格、数量。3.货物价格、奖罚标准。4.装港、装期、卸率及滞速费率。5.其他特殊要求（如有），例如无承兑手续费由谁承担。6.报盘效期。进口

2、业务流程（二）、合同签约根据租船方的不同，进口合同可分为CFR/CIF合同和FOB合同。进口业务流程CFR/CIF合同要点：1合同号及签订日期2合同双方名称及联系信息。3货物描述：品名、产地、装港、卸港、装期、数量、货品规格。4价格及奖罚。5议付条款、首款和尾款所需单据。6装卸港品质差异解决方式。7运输及卸港条款。8保险条款。9不可抗力条款。10风险与所有权转移。11货物损失赔偿条款。12仲裁及法律条款。13其他条款。14双方授权人签字及签章。FOB合同与CFR/CIF合同的要点区别主要在于第7点，FOB合同的第7点为运输及装港条款

3、。进口业务流程（三）、租船保险跟踪备货。供应方有义务及时通知买方装港备货情况，但较难在合同中将这一义务量化。买方须主动跟踪备货情况，如发现问题，及时处理。合同履行过程中，租船和登记报船信息这一环节，CFR/CIF和FOB合同有着很大区别：CFR/CIF合同是由发货人（供应商）租船，而FOB合同是由收货人（买方）租船。进口业务流程CFR/CIF合同项下，供应商在签订合同后将租用的船只信息报给买方，买方根据所报的船舶信息，判断船只是否符合国内卸港要求。如符合，将接受供应商所报船只；如不符合，可提出合理原因，要求供应商换船，直到买方接受船

4、只为止。FOB合同项下，由买方租船，将具体装期、货量、装卸港条件等要求报给船运公司后，由船运公司对该航程报价和报出船只。买方将船运公司所报船只发给供货方，须经装港港务局确认合格，方可被接受。同时买方与船运公司议价，确定租船价格。进口业务流程办理保险。分两个步骤进行：第一步是进行预保，即要在船只靠上装港泊位之前投保，以规避任何潜在风险。无论是FOB合同（由买方租船），还是CFR合同（由供应商租船），均由买方办理保险，而CIF合同由供应商办理保险。预保险是以合同数量和合同金额为依据的。第二步是办理实保，即在船只装货完毕后，根据实际提单数

5、量和实际发票金额将预保转成实保。进口业务流程（四）、开立信用证信用证是买卖双方的结算方式。买方在开立信用证时，除货物规格、价格、付款比例、交货期限等主要条款外，还应对货物掉品、船期延误、装港单据出现重大缺陷等可能触发拒收货物的情况进行规定，以保障自己的合理利益。审单付汇是指在信用证开立后，供应商在信用证项下提交装港单据和卸港单据。一般情况下供应商先提供装港单据进行首款结算，卸港单据在尾款结算时使用。装港单据包括首款发票、提单、质量证、重量证、原产地证；卸港单据包括尾款发票和CIQ报告。如果供应商所提交单据与信用证要求不一致，即产生不

6、符点，买方有权拒付。进口业务流程（五）、报关报检船只装货完毕开出后，买方须指定卸港船代及货代,并于船到卸港前备齐所需文件递交给海关，如采购合同、装港单据复印件，做预报关。一旦船到卸港，买方应及时拿到装港单据原件做实报关。国内卸港法定CIQ（中华人民共和国出入境检验检疫局）作为商检机构，如有特殊情况，合同双方协商。进口业务流程（六）、财务核算财务核算是将采购成本折算成货物落地后的实际人民币成本，以便与人民币销售价格相比较。计算方式举例如下：含8%水分的PB粉，采购价120美元/干吨。卸港港使费35元/湿吨，进口关税率17%，美元兑人民

7、币汇率6.25。开证费率和银行其它费率共计0.15%，三个月贷款利率5.6%/年。以PB粉港口车板交货为例，成本如下：粗算成本为(120×（1-8%）×6.25+35)×1.17=848.25/湿吨银行费用和融资成本为(120×0.15%+120×5.6%/4)×6.25×（1-8%）=10.695/湿吨实际成本为848.25+10.695≈859/湿吨进口业务流程纠纷解决纠纷既包括货物数量差异、货物品质差异等货物本身差异，还包括议付单据纠纷，付款纠纷，以及一些重大风险产生的纠纷（如不可抗力，但买卖双方理解存在差异）。纠纷解决可通过

8、买卖双方协商解决，如不能达成一致，应依据合同要求进行仲裁或进入法律程序。通常情况下，在海外采购中，受地域及国别的影响，仲裁和法律方式既耗时耗力，也较难达到效果。合同双方通常是协商解决，或无法解决。所以在采购时，一定要严格防范各种风险，