[精选]透露提升百倍业绩的神奇密码(舒立平)-.pptx

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1、出仓号零售终端管理RetailTrainingFashionManagement零售训练/时尚管理“全程实效，决胜终端”揭秘终端店铺业绩高盈利的黄金奥秘舒立平终端管理顾问、零售实战训练专家【专家资历】◆中国店铺营销专家、连锁服装企业咨询管理顾问◆中国民营经济研究学会、中国营销学会特邀讲师◆中国著名的实战派品牌管理咨询专家、品牌顾问◆中国最具实战的终端零售训练专家、品牌策划师◆英国国际营销训练协会认证的国际职业培训导师◆国家注册高级管理咨询师、消费管理研究会成员◆曾任大型零售连锁企业培训总监、人力

2、资源总监◆多家零售连锁企业常年管理顾问和营销顾问专家【部分服务客户】服饰饰品类:宝姿、马拉丁、拉秀、维多利亚的秘密、香影、红袖、开尔、鄂尔多斯、坚持我的、七匹狼、圣意马男装、才子男装、骆豪男装、报喜鸟、斯得雅、都彭、太子龙、利郎男装、圣意马男装、李宁专卖、罗夫罗伦、金博服饰、哥弟、美特斯邦威、博士邦尼、亨奴、朵以服饰、雪昵服饰、紫澜门、斯尔丽羽绒服、金羽杰羽绒服、法国恺诗依羽绒服、鳄鱼恤、欧宝女装、威丝曼、李宁专卖、罗夫罗伦、姣莹内衣；ABC童装、太子龙、杰克斯男装、必利服饰、雅戈尔服饰、卓影服

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4、订好货》《如何营运卖场气氛》《商品会说话》《店铺个性化经营》《店铺四大模组管理》《商品管理》《提升终端业绩新法》《销售FAB技巧》《店铺语言技巧》商品管理课程渠道管理课程E1营销实战课课《超级行销管理》《营销切割》《体验营销》《连锁经营战略管理》《区域市场：开发与管理》订货会系列培训《成功！商品订货与管理技巧》《如何成为优秀加盟商》《成就卓越加盟商》《二级市场选择与快速拓展》《代理商如何进行公司化运营》《打造强势品牌经销商》《督导全能特训营》店铺数据分析货品零售数学值得注意数字管理附加推销《督导

5、专业店铺管理技巧》督导专业培训如何应用目标管理提升店铺业绩通过目标实现管理零售管理中心成功就等于目标美国潜能大师伯恩.崔西成功，就是对目标的实现有了目标，才有成功!管理尤如大海航行无目标难以抵达彼岸目标是管理的灯塔!共同目标——为团队导航目标一：了解目标管理可以帮我们解决哪些问题目标二：掌握设定好目标的方法和步骤目标三：掌握目标→计划→工作追踪的技巧和要点课程目标如何运用目标管理实现销售冲刺?店铺目标三大元素1、2、3、的生意目标服务目标营运目标当一个管理者从零售终端的角度考虑销售业绩提升的时候

6、,需要从几方面着手?店铺全面提升运作目标生意目标服务目标=++终端目标管理的重点体现（巡场时的关注重点）生意目标的达成1)销售目标的制定销售指标的制定方法：预算年度保本销售额根据实际市场状况结合费用等制定年度销售计划根据当地的季节拆分季度销售计划根据季节，特殊节假日和货品促销等因素制定每月销售任务或根据往年同期销售数据来制定销售计划生意目标服务目标营运目标2)如何设立目标Specific明确可以确定有一件事必须改善或维持Measurable易于评估目标应包含数量、品质、期限等，它应该可以很明确地

7、衡量Attainable合理设定的目标应该肯有挑战性，它不应该太难或太简单Relevant相关性授权Time-bound及时性当前最急待解决的问题应成为我们的主要目标目标制定的黄金法则(SMART)生意目标服务目标营运目标80%的绩效问题同缺乏明确的预期目标有关。研究表明：和没有明确预期目标的工作相比，确立明确的预期目标可以使工作的绩效提高25%生意目标服务目标营运目标设立目标的七个步骤列出为达成目标所必需的合作对象和外部资源检验目标是否与上司的目标一致正确理解公司整体的目标，并向下属进行传达确

8、定目标完成的日期制订符合SMART原则的目标列出可能遇到的问题和阻碍，找出相应的解决方法。列出实现目标所需要的技能和授权1234567生意目标服务目标营运目标年销售指标分解年度目标月目标季度目标周目标天目标时段目标计划的控制和管理(3+9/6+6)销售预测管理销售日常活动管理行动的落实生意目标服务目标营运目标目标分解技巧分解目标原则:1.参考去年同期销售额根据去年生意额,加上适当增幅2.考虑是否有促销及推广如有,则根据促销对生意促进平均值相应增加指标生意目标服务目标营运目标3、销售目标的执行管理