[精选]同策浙江杭州奉化四明路项目营销推广策略报告.pptx

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1、四明路项目营销推广策略报告同策咨询-杭州2010.12.13感谢布利杰基于信任与共识。在上次沟通中，同策对于项目所处区块、产品理解、客群定位、项目定位、推售策略等进行了深入的沟通，一定程度，我们取得了共识。本次沟通重点在项目定位、营销、推广、创作；展示团队在近期的工作成果。四个部分第一部分项目核心优势认识第二部分项目再定位第三部分推广新的创作表现第四部分营销推广策略项目特征梳理城市中心一线江景社区主流创新高端项目板块标杆性住品布利杰置业战略性作品，高端产品新起点项目特征梳理奉化江景资源四明路、CBD新亚洲建筑多层次高端产品有序组合项目重要特征：奉化江甬江东海源于四明山东麓那一汪泉水

2、，溪流直下形成奉化江，汇入甬江，直至东海。奉化江水源远流长山泉、溪流、江、河、大海，自然有序形成；奉化江乃甬江之源，汇聚于三江口；项目稀缺江景资源，城市高端物业特质；深吸引着那些有所成就，追本溯源、追求成功享受的人士。从天一广场到万达广场，有序的遵循着城市发展的轨迹。项目地处人所周知的四明路上、万达广场旁、城南CBD领域内，地段优势明显。在优越的CBD地段置业，是证明成功与实力的理想途径。经典而现代，源自东方居住哲学。低调中不失大气，稳重中体现奢华…----新亚洲建筑要把新亚洲豪宅特征过度到，宁波新一代豪宅的标准上。现代与经典的统一东方与西方的统一低调与奢华的统一品位与文化的统一只

3、有真正具有一定大视野，具有高生活追求，高素养的人才能从源头与本质认识到这种产品的高贵意义。90、130、190、220、300…高层公寓、花园洋房、江景大宅…每一种产品都是同类的经典。多种产品的有序组合，做到了品质与气质的统一，在不同的人群中体验到高贵的共识。一线江景新亚洲豪宅项目定位：2、享有奉化江景观的同时，也享有源远流长的甬江文化。1、同时具备CBD地段、景观、品质三要素，卓显身份。3、新亚洲建筑的开放与内敛兼顾，符合目标客群的处世哲学。4、在这里实现被仰望的梦想，并完成家族的传承理想。项目对目标客群的意义客群定位回顾基于项目的市场环境、资源条件、建筑风格、产品形态等，上轮提

4、报我们已经确定项目的高端定位，“以排屋、花园洋房、大平层公寓类客户作为本项目代表客群，推广上也将针对该部分客群的特征展开”。传统当地富豪/中小型私营业主/资产增值型富人核心客群：传统当地富豪（主要集中在鄞州、海曙两区）他们事业有成，会当凌绝顶，一览众山小，正享受着生活与事业成熟后带来的的滋润，理想重新回归质朴纯粹的享受型生活中；同时他们又与时俱进，兼备古典和现代的审美观和鉴赏力。成熟的企业，稳定的收益；他们成熟稳重，开明而不保守，开始关注与真正享受生活。重要客群：中小型私营业主正在区域内经营管理着企业，初有成，开始投资房产与自己的爱好领域，企业规模不大，但收入稳定，也满足于稳定的生

5、活状态。住在鄞州是一种生活价值的回归。精明务实，富于拼搏精神，漂洋过海、历经艰辛攒下一定基业；看重社区配套与性价比，但内心还是喜欢有品牌、有品质的住宅（浙江主流意识）；具有一定虚荣性，是典型的主流性需求。重要客群：资产增值型富人年轻而有眼光，是各类企业的合伙人，投资人，企业的高层管理人员。资产增值型富人，深刻了解资产投资的价值，拥有多套住宅。具有新观念的宁波人，专业与见识并重，经营事业也经营家庭，对于家人的意见非常尊重（尤其是女性与孩童）；喜欢留在城市中心，对于建筑更希望拥有开阔的视野，趋向于用健康体现价值。客群再认识！千年甬商一个起于唐宋、承于明清、转于民国、合于当代，薪火传承有

6、序千年的特殊商业群体。从苏州孙春阳南货铺，北京同仁堂、童涵春，到天津达仁堂；从老顺记、新顺记，到荣昌祥呢绒西服号、协大祥绸布店等，缔造了众多的百年老店。骨子里的精神：家族与传承本项目的客户定位：成熟稳重、具有传承思想、有故事有经历的甬商有故事、有传奇人生背景稳重、成熟注重家族财富、精神荣耀的传承这些人群思想与我们项目产品与高端定位是一致的。成熟稳重家族传承意识这是典型的东方成功人生的标志，在宁波大量的民营企业在改革的30年后，走到了这种包容境界。这也是新亚洲精神（东方智慧），也是本项目呈现出特有的韵味与气质。客群定位深化项目定位深化一线江景新亚洲传世豪宅现实利益资源，是高端项目的基

7、础新亚洲风格，是产品风格，区别市场，另一种豪宅特征居住着一批有故事，讲究传承精神的甬商，期望后辈能延续他们的传奇人生、财富、家族荣耀及商业精神。经典建筑与产品，可以代代相传。○○骨子里，大多数人喜欢豪宅的定位。直接也是一种策略。传承有序、源远流长项目策略核心：定位、人群、推广策略中心点。案名建议奉江府项目的特征基本都在这个案名里体现了：地位、豪宅、江景、家族、传承一府奉江两千年广告语：传世府邸，源远流长备选：四明府备选案名：江屿海玖海里推广表现方案一创作表现户外主形象