[精选]业务开发篇.pptx

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1、业务开发篇业务开发篇经纪人日常工作日常工作中的5S从开发到成交的过程，处处体现了经纪人的专业程度。客户业主的沟通中，注重诚信，赢得客户信赖。给客户推荐房源，给业主提供服务，体现物超所值。经纪人日常工作以活动量安排为主线房源：新增5套/天、签委托1套或收钥匙一把/周客户：新增客户1·2位/天房源有效跟进：15条/天客户有效跟进：15条/天带看/验：14次/周注：一周内成交1万以上单者，或每月业绩达3万元以上者，量化指标可以酌情减少。请询问并关注每位经纪人的活动量安排！业务问题的处理房源方需求方房源勘查需求分析房源登记上传需求信息上传房源登记需求登记房源与需求配对带看物

2、业交割成交合同谈判价格磋商售后服务过户及贷款相关服务重要而必要的支持！经纪人日常工作经纪人日报表业务开发篇市场调查市场调查中体现的5S市场调查是经纪人熟悉商圈，扎实基本功，成为专业经纪人的必备功课。市场调查什么是市场调查商圈解析市场调查的目的、范围市场调查的意义市场调查的内容市场调查的目标市场调查的流程市场调查的注意事项什么是市场调查商圈调查对于分行：针对该店周边或者热点区域，可能产生业务的所有楼盘和小区，进行的资料原始积累或更新的过程。商圈调查对于经纪人：在可预见的时间段，特定经纪人针对其所在分行主要关注的重点楼盘进行全部资料收集的过程市场调查商圈解析什么是商圈商

3、圈在龙城居业体系内的意义：蕴藏着大量房源/客户资源，在可预见的时间内作为加盟店特定经纪人的日常主要活动范围，并保持持续关注的房地产中介服务热点及准热点楼盘项目或小区。我的商圈我做主认识“商圈”商圈的分类－１主营商圈(primarytradingarea)：分行在此区域内的顾客数约占总顾客数的55—70%。次营商圈(secondarytradingarea)：分行在此区域内的顾客数约占总顾客数的15—25%。边缘商圈(fringetradingarea)：分行在商圈中剔除前两种商圈后，剩余5%的顾客。商圈的分类－２分行边缘商圈（1500米以上包含剩余的顾客）次营商圈（

4、500-1500米范围内包含大约二成的顾客主营商圈（500米范围内包含大约七成的顾客）市场调查的目的、范围目的：市调是房地产经纪人入行的首要工作，是日后成功签约的重要基础和保障，市调的成果如何，直接体现了一名经纪人日后在客户面前所展现出来的专业程度。范围：通常以经纪人所在分行为中心向四周辐射，1公里内为市调的主商圈（步行20分钟左右），2公里内为副商圈。市场调查的意义让经纪人真正了解商圈考验经纪人的毅力及耐性考验经纪人的自律性考验经纪人的悟性市调最关注的内容高端价位区10000元以上，市调最为关注的内容：物业管理业主层次物业品质中端价位区7000-10000元，市调

5、最为关注的内容：户型价位交通生活设施低端价位区7000元以下，市调最为关注的内容：价位地段交通生活设施市场调查的内容：楼盘基本信息：楼盘名称或者小区名称、楼盘地址（具体门牌号码及周边路名）、楼盘的竣工时期、外观、总高、层高、几梯几户、几房几卫、面积、朝向、窗外景观、房龄，大致的房型、开发商、卖点等市场调查的内容：小区环境：小区规模（几幢、楼层）、绿化率、小区景观、物业管理费、市场售价、均价、租赁价、小区平面图及各类房型图、会所、停车场、停车费、小区荣誉：如园林小区、私房小区、小区内居民层次等市场调查的内容：周边公共配套设施：周边交通路线、轨道线、银行、学校、幼儿园、

6、医院、超市、菜场、饭店、美容美发等配套情况及未来发展情况商圈调查的实施流程制定商圈调查目标及计划商圈调查前的准备商圈调查的实施提交商圈调查总结及分析市场调查的目标成为该地区的房地产专家了解商圈内居民的人口特性、社会经济的变量及生活形态等.了解商圈内配套设施状况.分析商圈内同行的店面数量及经营状况.确定商圈内楼盘名称，位置，结构，交易价格等.找出商圈内我公司经营拓展的障碍.新经纪人商圈调查计划时间目的对应表格第一阶段：（建议1天）熟悉商圈的整体布局，各个楼盘的位置及配套设施和竞争对手的位置《商圈摆位图》第二阶段：（建议1天）了解商圈内竞争对手的基本情况，做到知己知彼《

7、商圈竞争者调查表》第三阶段：（建议4天）详细了解商圈内各个楼盘小区的情况，对各个项目要像对自己家一样熟悉《楼盘调查表》第四阶段：（建议1天）对以上几天的工作进行总结，并和自己的经理进行交流，对调查的数据进行汇总整理《商圈调查报告》☆☆市场调查前的准备相关资料及工具准备：DM单、铅笔、尺子、草稿纸、地图、空白名片及所需各项表格；熟悉并准备好调查的目标和内容，以及将要填写的表格；对分行经理安排的计划提前熟悉，并安排自己每一天的行程；利用可能的手段，对目标商圈进行最大限度的先期了解；心态的准备：商圈调查是每一名新经纪人的必经之路，以后将没有这么系统、详细的商圈调查时间