[精选]伊顿XXXX年SI产品销售培训-伊顿UPS培训.pptx

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1、2007EatonCorporation.Allrightsreserved.伊顿电气集团－成都分公司——成都西通机电工程有限责任公司杨贵濛伊顿2010年SI产品销售培训问题？1请问伊顿2010年SI产品有哪些？2请问伊顿SI产品如何分类？各自有哪些特点？3面对这么多产品，如何正确向用户推荐合适的产品？4您认为在“红海”的市场中赢得商机，获取高利润，需要具备什么？5您在整个销售过程扮演什么角色？快乐吗？自我价值实现了吗？目录一产品篇二知识篇三实战篇产品篇☞5产品篇一　伊顿2010年SI产品组成：（一）UPS主机：1、STK：（ARRAY系列、20K以上城堡系列）2、EATON：＜100K

2、（PW：1－100K，DX：20－40K）（二）电池1、沈阳松下XM系列电池（必须与SI产品配套销售）5产品篇二SI产品销售政策：⑴　采取项目报备销售制度；⑵　一单一价；⑶　对未生效的报备项目不予支持；。5产品篇伊顿项目报备流程：⑴　邮件（或传真）方式提交报备单给山特⑵　受理窗口：业务助理⑶　在24小时内，将报备单输入“CRM报备管理系统”；系统会根据项目内容判断报备单是否有效；项目是否有冲突等；并回复报备商。⑷CRM系统将根据设备容量、用户类别等因素，自动分派给对应的伊顿业务协助经营。⑸　伊顿业务针对报备项目，提供价格给报备商。5产品篇三SI产品具体型号：（一）、STK：1、3A3（1

3、5K－120K）2、MP（5－30K）3、A（4－24K）4、XP（1－3K）5、EX（20－40K）6、3C3（60－80K）－今年将退市7、EX（60－120K）－今年将上市产品篇（二）、EATON：1、DX（20K－40K，三进三出）2、9130（700VA－3000VA）3、9135（5000VA－6000VA）4、9155（8－30K，单相输出）5、9355（8－40K，三相输出）6、9390（40－80K）STK产品介绍一、ARRAY系列UPS◆模块化UPS的最大的特点1、简易式操作2、高效3、边成长型投资4、安全系数高STK产品介绍子系列系统结构配线放置方式应用范围A4KV

4、A×61:1/3:1塔式◆中小企业的网络机房◆小型系统控制中心3A315KVA×83:3塔式◆中大型数据中心◆大型企业的网络机房◆中大型系统控制中心XP1/2/3KVA×21:1塔式机架式◆单台服务器、磁盘阵列或交换机等核心设备MP5KVA×63:3/3:1塔式机架式◆中小型的数据中心◆大中型企业的网络机房◆系统控制中心其中：3A3、MP属于供配电方案性的UPS，非单纯UPSSTK产品介绍主电源备用电源量身定制的端到端电源系统解决方案用户设备防雷系统输入配电系统旁路系统UPS系统电池系统输出配电系统IT设备监控系统STK产品介绍高集成性节省成本、安装便利、方便管理输入输出输出配电系统电池

5、箱旁路系统防雷系统UPS1输入配电系统电池箱UPS2输入输出STK产品介绍高可用性并联冗余热插拔(降低MTTR)单机系统并机系统单机热插拔系统模块化电源系统提高MTBF产品A产品B3年1月2年2天10天/年1天/年———反应了产品带给用户的运营价值STK产品介绍高可用性◆全模块化系统设计◆热插拔系统◆系统等级的并联冗余功率模块的并联冗余系统级的并联冗余传统的模块化系统ARRAY系统注：图中红线是通讯连接线图中绿线是控制连接线图中黑线是电力连接线STK产品介绍1、3A3系列（15KVA～120KVA）特点：☆模块化机柜式（美观、机房一体化、前方操作）☆三进三出；☆单个UPS模块15KVA容

6、量，最多可插入8个（或6个）UPS模块到UPS主机机柜中，实现最大120KVA（或90KVA）。☆支持热插拔维护及扩容（易维护、扩容）；☆N+X自动冗余（安全性、可靠性高）；☆内置手动维修旁路和静态自动旁路；☆可内置输出配电盘或外置精密配电柜；☆可内置隔离变压器或外置隔离变压器机柜；STK产品介绍特点：☆业界最宽的：输入电压范围（204～520VAC）输入频率范围（40～70HZ）☆输入功因＞0.99；☆超载能力：负载≤110%时：长期110%＜负载≤130%时：10分钟后转旁路130%≤负载≤150%时：1分钟后转旁路☆可配置不同的智能监控管理系统,实现一对单或一对多的WEB远程监控管

7、理、负载设备智能关闭、手机短信报警等功能；STK产品介绍3A3UPS+精密智能配电柜+机柜式电池柜外观图山特精密配电柜山特模块化机柜式3A3UPS山特机柜式电池柜山特3A315KVAUPS模块STK产品介绍2、MP系列（5KVA～30KVA）特点：模块化UPS；☆机柜式、机架式、塔式结构（三种选择、更灵活）；☆双输入、双输出（或双输入、单输出）；☆同时兼容三进三出、三进单出；☆单个UPS模块5KVA容量，最多可插入6个UPS模块到U