[精选]中小企业营销战略培训讲义.pptx

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1、颠覆传统营销—中小企业营销战略之一主讲：韩庆祥营销是卖思想企业营销面临三个方面重大变化：第一、消费出现个性化倾向；第二、信息全球化；第三、生产严重过剩化。1、独特的销售主张①不能把原来不能做成的买卖做成产品的销售变成方案的销售把一切困难留给自己，为一切方便让给顾客解决购买能力细统化思维②为销售者创造价值生活质量、工作效率③表达概念、理由、故事2、设计新的营销模式实现途径、环节组合分帐方式、保证条件①新理念组合②排除营销的障碍③全新的营利方式3、树立先进的营销理念出自营利的动机内容在营利之外不是意识

2、形态的，超额的利润（一）把原来不能做成的买卖做成1、把产品销售变成方案销售2、解决消费者的购买能力3、进行系统思考（二）为消费者创造价值提高消费者的生活质量提高消费者的工作效率（三）营销思想的传播把传播过程凝聚为某种概念提出销售的理由讲企业的故事二、设计新的营销模式创意与实现途径环节组合分账方式保证条件（一）新理念的组合（二）针对障碍革新营销（三）采用全新的盈利方式三、树立先进的营销理念理念：第一、理念出自于盈利的动机第二、它的内容却在盈利之外第三、它是一种执着的追求，但不是意识形态的，不是

3、哲学的，不是宗教的第四、坚持理念会给企业带来巨大的经济效益第五、获得超额利润不是最终目的理念：真诚而又机敏谢谢九月-2114:05:2414:0514:05九月-21九月-2114:0514:0514:05:24九月-21九月-2114:05:242021/9/1714:05:249、静夜四无邻，荒居旧业贫。。九月-21九月-21Friday,September17,202110、雨中黄叶树，灯下白头人。。14:05:2414:05:2414:059/17/20212:05:24PM11、以我独沈久，愧君相见频。。九月-

4、2114:05:2414:05Sep-2117-Sep-2112、故人江海别，几度隔山川。。14:05:2414:05:2414:05Friday,September17,202113、乍见翻疑梦，相悲各问年。。九月-21九月-2114:05:2414:05:24September17,202114、他乡生白发，旧国见青山。。17九月20212:05:24下午14:05:24九月-2115、比不了得就不比，得不到的就不要。。。九月212:05下午九月-2114:05September17,202116、行动出成果，工作出财富。。

5、2021/9/1714:05:2414:05:2417September202117、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。。2:05:24下午2:05下午14:05:24九月-219、没有失败，只有暂时停止成功！。九月-21九月-21Friday,September17,202110、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。。14:05:2414:05:2414:059/17/20212:05:24PM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。。九月-2114:05:2414:05

6、Sep-2117-Sep-2112、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。。14:05:2414:05:2414:05Friday,September17,202113、不知香积寺，数里入云峰。。九月-21九月-2114:05:2414:05:24September17,202114、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。17九月20212:05:24下午14:05:24九月-2115、楚塞三湘接，荆门九派通。。。九月212:05下午九月-2114:05September17,202116、少年十五二十时

7、，步行夺得胡马骑。。2021/9/1714:05:2414:05:2417September202117、空山新雨后，天气晚来秋。。2:05:24下午2:05下午14:05:24九月-219、杨柳散和风，青山澹吾虑。。九月-21九月-21Friday,September17,202110、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。14:05:2414:05:2414:059/17/20212:05:24PM11、越是没有本领的就越加自命不凡。九月-2114:05:2414:05Sep-2117-Sep-2112、越是无能的人，越喜欢

8、挑剔别人的错儿。14:05:2414:05:2414:05Friday,September17,202113、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。九月-21九月-2114:05:2414:05:24September17,202114、意志坚强的人能把世界