外企农药冲击下的我国农药行业透视.docx

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1、外企农药冲击下的我国农药行业透视引言而对中国农药市场每年400-500亿的销售额和正在成长的广阔市场，以孟山都、杜邦等为代表的跨国公司，己经把中国看作国际化经营战略的一个重要目标。与许多被外资入主的行业相同，国外企业给中国市场带来了优质的农药，却并未带来国内农药急需的科研成果、管理经验等核心竞争力。而且，经过20多年的运作，中国已成为这些跨国公司产品市场中的不可或缺的板块，国内农药企业己经处于主战场阵地沦陷的状态。孟山都、杜邦、拜耳、先正达、陶氏这五家跨国农药巨头都在中国市场上施展身手，先后以优势产品主导中国市场。孟山都的农达、拜耳的锐劲特、杜邦的康宽、先正达

2、的适乐时、陶氏益农的高效盖草能、毒死蝉己经成为中国数亿农民、农药行业人员耳熟能详的名字。中国农药行业现状：分散的行业，成长的市场。我国农药生产企业2200多家，厂家规模小而分散，前10大企业占全国总产量的比重不足20%。2007年，我国农药产量（折100%原药）达173・1万吨，2009年，中国农药总产量超过226万吨，成为世界上最大的农药生产国和出口国。但中国农药大而不强，行业前10大企业占全国总产量的比重只有19.5%•前20大企业占总产量比重只有30.8%。单一制剂和复配制剂企业在中国的市场份额无一家超过3%.大多数企业靠薄利多销度日。中国农药企业的品牌

3、认知度低，登记的品种分散，产品同质化严重。农药主要有效成分只有数百个，而中国登记农药品种超过25000个。光一个阿维菌素制剂就有2798个品种（包括-含阿维菌素的混剂品种），登记企业达到505家。相比之下国外的产品品牌认知度很高，孟山都的“农达”每年为孟山都公司贡献数十亿元利润，而中国草甘麟登记企业近400家，登记的制剂数达785个，但没有一个企业或产品可与“农达”抗衡。一、几个典型的故事1、草甘磷（农达）孟山都整个草甘麟生产能力应该占到全球生产能力40%左右，同时它又控制着全球20%的产能。在2005年或者2006年，国内草甘麟的价格降到了2万元/吨。此时，

4、孟山都出于战略考虑，关闭了一条草甘麟年产10万吨的生产线，直接到中国采购草甘麟。由此，引发了国内草甘麟价格持续上涨，2006年底为3万元，2007年度全年均价为4.67万元，2008年上半年均价为8.21万元，最高价格曾突破10万元大关。价格的疯涨，吸引了受到巨额利润的刺激国内大批企业纷纷新建或扩建草甘麟项目，从2007年开始，大大小小的草甘麟生产企业就不断上马项目扩产，至2008年9月份计划的新增产能就至少达到40万吨左右，而国内的消费能力不过在5万吨左右，大部分的草甘麟主要还是依靠出口。在这样的疯狂行情中，2008年5月，孟山都又宣布恢复重启10万吨生产线

5、，同时，又投资扩建4万吨产能，项目建成后，草甘麟产能提高近20%。2009年中国产能就达103万吨，而全球草甘麟需求量约80万吨左右。于是，这一轮价格飙升的行情终结了，草甘麟的价格就一路下跌，目前个别企业原药的售价己低至1.9万元/吨，而生产成本一般在2.5万元/吨左右。可以说，由于中国农药行业管理的混乱和企业自身的盲目性，让孟山都相当自如的操纵着草甘磷市场。而这样的故事还在继续上演着。2、氟虫膳（锐劲特）的故事：在中国市场销售15年，农民家喻户晓。锐劲特是拜耳作物科学公司（原罗纳普朗克农化公司）于1987年开发研制，1993年开始商业化的苯毗卩坐类新型杀虫剂

6、，其通用名为氟虫月青（fipron订），由于该药剂结构新颖，作用机理独特，活性高，被国际上喻为新一代的高技术杀虫剂。1994年锐劲特引进我国，与各地农业科研机构、植保推广部门合作，在长江中下游水稻种植区广泛开展试验、示范，主要目标为水稻二化螟、稻飞虱、蝗虫、小菜蛾等。1997年主要推广锐劲特防治蔬菜害虫（小菜蛾），同时探索防治水稻主要害虫的定位与应用技术，被上海市选定为无公害蔬菜生产的推荐用药；1998年将锐劲特定位于防治水稻二化螟，并明确了华东和华中6省为主要市场，其中在浙江推广应用最成功，1998年被浙江省植保总站推荐为全省“稻田无螟害行动计划”的首选药剂

7、，当年在浙江使用面积超过100万亩，99年超过300万亩，被浙江省植保站、浙江省植保学会推荐为“新农药科技推广前景产品”；同年在广西成功推广锐劲特种子处理技术；2000年完成锐劲特防治水稻纵卷叶螟的登记；2003年开始与国内厂家合作推广应用混配产品，同时在湖南成功地推广了锐劲特现混现用技术，应用范围广泛；2005年大而积示范推广锐劲特，主打稻纵卷叶螟同时兼治同期发生危害的二化螟和褐飞虱；2007年锐劲特在中国的销量超过2100吨，销售额超过3亿；2008年6月11日锐劲特过专利保护期；2009年2月1日农业部办公厅发出通知：要求自2009年7月1日起，除卫生用

8、、部分旱田种子包衣剂外，在我国境内停止