某男装品牌销售模式分析2017

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1、某男装品牌销售模式分析2011（1）销售模式简介2①直营店和特许加盟店的销售模式2直营店和特许加盟店的销售模式简介2选择加盟商及开设加盟店的条件3加盟程序3加盟政策4对加盟商的销售流程及款项支付政策5特许经营合同的相关内容6“直营店+特许加盟店”的销售模式下双方的权利和义务8公司对加盟商和直营店的管理9②团体订购销售模式12③网上直销模式12④贴牌14（2）直营店、加盟店、团体订购客户、贴牌和网上直销的模式销售14（3）现货模式和订单模式14（4）对过时和滞销产品的处理15①过时及滞销产品的确认标准15②对过时及滞销产品

2、的处理方式15（5）退换货制度17①买断销售的退换货政策17②代理销售的退换货政策17（6）销售策略18①终生免费干洗的营销策略18②三件套（一件西装上衣、两条裤子）的营销策略19③量身定制的营销策略19④以旧换新的营销策略19（1）销售模式简介①直营店和特许加盟店的销售模式直营店和特许加盟店的销售模式简介直营店是指在省会及以上城市、地级市及经济发展好市场潜力大的县级市，由公司直接投资设立希努尔男装专卖店，公司派出店长管理，直营店的所有权归公司所有，风险由公司承担。直营店一般投资大、店面大、形象好、管理规范、业绩效益良好

3、，是公司的形象店、示范店。直营店代表公司中高端品牌形象，能够发挥展示公司的品牌形象、带动和支持周边加盟店作用。公司以分公司形式开设直营店以拓展市场，直营店负责其所在的整个区域的管理；公司以旗舰店和形象店来提升品牌和形象，从而提升区域市场的竞争力。直营店主要开设在地级以上城市或者加盟商经营不善的区域。特许加盟店是指在特定地域、特定时间内，公司授予加盟商“希努尔”品牌服装的经营权，双方签订特许经营合同约定双方的权利义务，加盟商只能在店内销售希努尔品牌的服装。特许加盟店是由加盟商开设的独立店铺，由加盟商自行负责所有的店铺的管理

4、工作并承担相应的管理费用。加盟店是营销网络的重要组成部分，在公司的长期发展战略中居于重要地位。加盟店主要占据县级市或同等行政区。公司的加盟店与直营店各自独立经营。直营店能够更好的展示公司品牌形象、增强产品知名度，对周边加盟店的销售具有较大的带动作用。选择加盟商及开设加盟店的条件公司《加盟简章》规定加盟商需具备以下资质：①具有独立承担民事责任能力的自然人或企业法人；②中专以上学历，年龄25岁-50岁，男女不限；③有良好的商业道德和信誉，具有经营其他品牌和品牌服装销售经验；④亲自参与运营管理，具有一定资金实力和丰富的人脉关系

5、；⑤接受公司统一品牌管理和市场运作安排，建立相应服务体系。加盟店的店面应符合以下条件：①店址必须位于所在商圈最繁华地段临街位置；②店面有效营业面积达100平米以上，其内部结构适合销售服装；③门头结构适合建造完整店面。加盟程序公司对新加盟商有严格的要求，在公司允许其加盟之前都需要派出专门人员对其进行全方位的考察，包括经理的各项素质、当地人脉关系和经济实力、当地市场的主要竞争品牌、穿着习惯、收入水平、店面的大小、选址等因素，最终决定加盟店的开设。加盟程序具体如下：加盟政策公司于2009年1月1日起实施“八个零”加盟政策，即：

6、①零库存风险：新加盟商两年内所有不影响第二次销售的滞销货品，公司无条件给予退换（买断产品除外）。②零装修费用：专卖店所有货柜、中岛、门头等的装修设施由公司免费提供，天棚、地面按公司统一要求自行装修。为保障加盟商的长效经营，只需预交500元/平米的装修保证金即可，经营满三年以上的专卖店，三年全部返给加盟商。③零物流成本：公司全额承担发货、调货、退货的物流成本。④零加盟金支付：公司不收取额外的品牌授权加盟金，无偿授权“希努尔”品牌使用权。为保障经销商的区域独家经销权、加强专卖店规范管理，自加盟商获利年份起，每年象征性收取销售

7、额1%的“经营权益保证金”。未开始盈利的店，不收取此保证金；因故需要退出加盟的，此保证金一次性返还。⑤零培训费用：公司将阶段性的派员对店员、店长进行无偿专业化培训，所有差旅、食宿等费用全部由公司无条件承担。⑥零售后服务困扰：公司无条件承担由于产品品质问题造成的退赔费用。并对自行开展“西装免费干洗服务”的专卖店提供无偿资金和配套支持。在此支持基础之上，销售额超过50万的专卖店，公司每年给予2万元干洗费用支持；销售额低于50万的专卖店，按销售额的4%给予干洗费用支持，三年之后按销售额的2%给予干洗费用支持。⑦零高端广告费用：

8、即由公司全额承担中央电视台、高速路中枢大型户外广告。公司扶持地级市以上城市的大型户外、车体等广告投放，扶持额度第一年按销售额的10%。⑧零品牌授权费用：取得加盟资格的经销商，即可免费获得区域授权、价格授权、品牌授权。对加盟商的销售流程及款项支付政策公司对加盟商的销售包括买断销售和代理销售，买断销售的具体销售流程为：加