市场营销专业大学生实习报告范文.docx

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1、20xx年市场营销专业大学生实习报告范文差不多情况：实习目的：通过生产实习了解造纸工业和企业生产营销情况,在那个基础上把所学的商务专业理论知识与实习紧密结合起来,培养实际工作能力与分析能力,以达到学以致用的目的。实习时刻：20xx.6.2020xx.7.21实习地点：总结报告：为期1个月的实习结束了,我在这一个月的实习中学到了很多在课堂上全然就学不到的知识,受益非浅。现在我就对这一个月的实习做一个工作小结。首先介绍一下我的实习单位：乐昌市造纸厂。该厂位于乐昌市河南镇武江河畔是一间地点国营企业,要紧生产卫生纸、

2、瓦楞纸等产品,产品要紧销往粤北、湘、赣南和珠江三角洲地区,年产量可达六、七千吨,产值一千多万元。该厂产品曾多次在省级、部级的评比中获奖,深受宽阔消费者和用户青睐。自元月20日起,在一个月的工作中我参加了该厂的供销实习工作。实习能够分为两个时期。第一时期该厂领导安排我在厂的供应室工作,要紧是组织收购原材料。通过对这一时期的工作使我明白了一般造纸的原理。造纸生产分为纸浆和造纸两个差不多过程。制浆就是用机械的方法、化学的方法或者两者相结合的方法把植物纤维原料离解变成本色纸浆或漂白纸浆。造纸则是把悬浮在水中的纸浆纤维

3、,通过各种加工结合成合乎各种要求的纸页。我负责收购的原材料是纸皮。把从附近城乡收购到的纸皮再通过车间用机械打碎成浆,高温蒸煮等加工程序后制成卫生纸。不要小看这只是简简单单的购买纸皮,其中还真有学咨询。往常只是会卖纸皮,现在可要买纸皮了,而且依旧大批大批的买入。那个地点就要把自己在学校学到的诸如商品学、经济数学、统计学和会计学等知识和实习结合起来用在里面。例如：为了落低成本必须要以一个较低的价格买入原材料,那就要了解,分析市场上的收购价格,作好记录,而且要兼顾长期联系的老顾客、运费等因素,最后购买了还要作好验货

4、、入仓等工作。其中更有些是课本学不到的经验,就像是买纸皮时要注意纸皮的湿度,湿度大的纸皮就越重,价钞票就越高,有些纸皮商就是从中获利非常多。尽管在供销室实习只有两周但相信这对我今后工作尤其在供销方面有了一个非常好的开始!接下来的第二时期我被安排到销售室工作。为该厂联系销售业务,推销该厂的要紧产品：卫生纸和瓦楞纸。尽管我学的专业更适合推销,但实际上这并不是件好差事。关于我那个毫没有实际工作经验又没有业务联系初出茅庐的人来讲推销一种商品确实非常难的。因此刚开始那两天确实无从下手,只能跟着单位的同事跑那些有业务联系

5、的老顾客去学学看看。通过一个星期的学习观看和老同事的分析我总结了一下：该厂瓦楞纸要紧是销往珠江三角洲地区在我们粤北地区确实市场不大,而且自己工作时刻短,经验少,又没有非常广的交际面,与其推销瓦楞纸和卫生纸两种产品而分散力量倒不如集中力量推销在粤北地区也非常大市场的卫生纸。皇天不负有心人通过努力我终于在最后一个星期里做成了两挡生意。尽管有一挡是推销到自己亲戚的门市部那儿但生意成功总是值得快乐。另外一挡就是自己努力的结果更值得骄傲。这挡生意是一间零售商店。为了这挡生意我做了很多功夫：背熟资料,市场调查,打听该店实

6、际情况,总结前几次失败缘故等等。通过这两个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件非常辛苦的事,全然不是读书时想象的那样简单。同样也使我深刻体会到在学校学好专业知识所以非常重要,但更重要的是把学到的知识灵活运用到实习中去。在为期1个月的实习里,我象一个真正的职员一样拥有自己的工作卡,感受自己差不多不是一个学生了,每天7点起床,然后象个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该厂的各项制度,虚心向有经验的同事学习,一个月的实习使我明白得了很多往常不明白的东西,对乐昌市造纸厂也有了更深的了解,通过了解也

7、发觉了该厂存在一些咨询题：由于受市场阻碍的客观因素和主观努力不够,产品质量不够稳定,使销售工作陷入被动,直截了当阻碍工厂生产的正常运转;销售业务工作治理还不够完善,资金回笼有时不够及时,直截了当阻碍工厂的正常运转;市场信息反馈较慢,对进展新客户的工作作得不够细。实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历,他使我们在实习中了解社会,让我们学到了很多在课堂上全然就学不到的知识,也打开了视野,长了见识,为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础,实习是我们把学到的理论知识应用在实习中的一次尝试。我想,作为一名马上毕业的大

8、学生,建立自身的十年进展打算已迫在眉睫,不是吗?信奉在哈佛广为流传的一句话：Ifyoucandreamit,youcanmakeit!最后衷心感谢乐昌造纸厂给我提供实习机会!