暑期营销实习报告范文.docx

《暑期营销实习报告范文.docx》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、暑期营销实习报告范文前言读了三年的大学,然而大多数人对本专业的认识依旧寥寥无几,在大一期末学院曾为我们组织了一个星期的实习,但由于当时所学知识涉及本专业知识不多,所看到的东西与本专业全然就非常难联系起来,在很多同学内心面关于本专业一直非常茫然。今年暑假,由于特别缘故我们市场营销的一批学生被招到了格兰仕,由于时刻的仓促,我们最终放弃了期末考试来到了中山基地开始了我们一个月的市场营销实习。广东格兰仕集团有限公司是一家全球企业家电业最优秀的集团之一。格兰仕公司创立与1978年9月28号,29年来,格兰仕健康持续快速地进展,定位与全球名牌家电

2、制造中心,到04年,两万余名职员职员智利于推动,“全球微波炉制造中心”“全球空调制造中心”全球小家电制造中心,“”,三大制造基地的进展界一线空调品牌阵营,格兰仕电器产品旺销全球近亿,出口创汇达到7亿美元。首先我们分配到中山进行了为期一个星期的实习绍,然后给我们介绍了空调产品的差不多知识的讲解识培训,厨卫产品知识培训,专卖店产品知识培训,,保持微波炉制造,光波炉制造世界,进入世200个国家和地区,集团年销售额达到130,从开始的企业文化到扩展,销售工作的介,微波炉差不多知识讲解,小家电产品知,到销售技巧培训,最终到了技能培训。在这么多天

3、的培训我感受到了企业的实力,我自己对企业的信心,让我感受到了大企业,大伙儿庭亲情,团队的合作精神。在中山培训实习的这段时刻中,我们大伙儿都非常努力,在这次培训中由于我表现优秀,被中山人事部分配到东莞进行实习,来到东莞我被东莞格兰仕家用电器连锁有限公司分配为黄江宝湖格兰仕专卖店当店长,当时我被分配到那个地点环境什么都非常差,一个人在不处非常辛苦,没有人管,次和装修工人同吃同住,当时想到往常良好的学习环境确实非常想离开非常想离开,然而我没有,因为我明白,自己能在一个大公司大企业里面工作是一个机会,我相信,我能支撑的下去,在以后的生活里,我

4、可能面对更多的困难,我要是连这点困难都克服不了我就太对不住自己了,来到黄江宝湖以后我就开始了接管这边的装修咨询题,因为怕他们偷工减料因此由我那个店长先负责这边的装修咨询题,格兰仕公司是目前中国家自己公司直截了当开家电连锁的集团,格兰仕集团将在以后的三到五年内在全国开办三千五千家的格兰仕家电连锁店,实行真正的直销。这种销售策略在全国甚至将会是全球以后进展的趋势,格兰仕踏出了步,这讲继微波炉连续创13年世界之后的又一个神话。东莞格兰仕家用电器连锁有限公司成立于今年的五月份,六月份是各个门店的装修期,同时也是我们寻找客户资源的一个好时机,因

5、为现在门点在装修,我们只是负责治理这边的治理与此同时我们在这边也在寻找新客户,在那个地点先建立良好的关系网络,熟悉黄江本镇区的环境工作等等,“努力,让顾客感动！”是我们企业的宗旨。作为格兰仕的一名职员我们非常清楚现在存在的许多咨询题,东莞公司成立与五月份,新公司的成立还存在着很多的咨询题,首先是物流的配制咨询题,人员治理咨询题,公司的价格咨询题,公司的产品售后服务咨询题,促销方案等咨询题都成了我们目前的棘手咨询题,在人员治理方面公司存在着非常大缺陷,只是这些咨询题都需要给公司一定时刻来磨和,让他在满满成长,我们坚信新事物确信会战胜旧事

6、物的,因为新事物具有强大的生命力,然而在新事物的成长的同时也存在着很多的困难与挫折,都需要我们大伙儿一起去努力、配合去解决。来到了东莞格兰仕家用电器连锁有限公司都进行了财务培训,把我往常学下到的财务知识运用到现在的工作岗位上,在那个地点每个公司都有自己的财务明白,作为一名合格的店长不仅要对自己的产品了如指掌,而且要对自己竞争对手的产品了如指掌,要了解到与自己的产品一样的熟悉,在黄江有最出名的不是国美电器也不是苏宁电器,而是在黄江的一个不气眼的私营企业主“黄江华兴电器”“标胜电器”因为华兴在黄江拥有强大的关系网络,而标胜电器在黄江业务推

7、广的好,不管是国美依旧苏宁在这边价格也不底,在那个空调那个行业格力是买品牌而美的既卖品牌又卖价格,预备吃掉空调那个块大胖肉,然而我们格兰仕现在在东莞几乎每个乡镇都开设有自己的专卖店,格兰仕的把一个大的卖场分开成为10个小的卖场,让我们服务送到家,不仅卖品牌同时也在卖我们的服务,我们能把我们的产品送到顾客的家门口,然而我们现在唯一还缺少的就是把我们的产品送到顾客家,我们格兰仕的产品在这个地方绝对占优势,什么缘故这么讲呢？首先我们的价格方面就廉价,举列讲下吧,格兰仕在2006年光波空调被评选为奥林匹克体育中心专用产品KF25-P5O的机器

8、才买到1450,而海尔的KF25机就卖到1799,格力的卖到1850,美的的同样型号的卖到1680,我们又把服务给跟了上去,因此我们的产品绝对占优势,依照我个人了解：黄江镇是“全国百强乡镇”之一,工业发达,配套完善,目前