白酒销售工作计划书范文.docx

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1、Word文档仅供参考20xx年白酒销售工作计划书范文工作打算篇一一、制定每月、每季度的工作打算。充分利用现有资源，尽最大努力、最大限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为以后的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。依照终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大***公司的知名度及推进速度告知，因为处于双节的特别时期，很多单位的宣传才T算制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时

2、刻补充相关知识，加紧联络客户感情，中国教育总网文档频道以期组成一个强大的客户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我估计对方会有要求非常低的折扣或者以货抵广告费的情况。2、在第二季度的时候，因为有五一节劳动节的关系，广告市场会迎来一个小小的高峰期，同时随着天气的逐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。3、第三季度的十一中秋双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。同时，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就能

3、够逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的预备。4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时刻。随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。我会充分的依照实际情况、时刻特点去做好客户开发工作，并依照市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到最大化！二、制订学习打算。做市场开拓是需要依照市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习关于业务人员来讲至关重要，因为它直截了当关系到一个业

4、务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的依照需要调整我的学习方一直补充新的能量。中国教育总网文档频道产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作治理等相关广告的知识差不多上我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持）。另外，在2008年年末的时候，我报考了***大学的****专业，因为我了解到其中有很多的做影视前期、后期及治理的课程，广告部的治理、编播也会有很多这方面的工作，我将系统地、全面的进行学习，以便理论结合实际。好让自己在广告部能够发挥更大的作用。三、加强自

5、己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。以上是我对20xx年的一些设想，可能还非常不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和关心。20089,我将以崭新的精神状态投入到工作当中，努力学习，提高工作、业务能力.工作打算篇二尽管在上半年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时刻较短，缺乏营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位，白酒销售工作打算。鉴于此，我预备在下半年的工作中从以

6、下几个方面入手，尽快提高自身业务能力，做好各项工作，确保300万元销售任务的完成，并向350万元奋斗。1、努力学习，提高业务水品其一是抽时刻通过各种渠道去学习营销方面（尤其是白酒营销方面）的知识，学习一些成Word文档仅供参考功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。2、进一步拓展销售渠道**市场的销售渠道比较单一，大部分产品差不多上通过流通

7、渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年要紧对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。3、做好市场调研工作对市场个进一步白^调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。4、与经销商紧密

8、配合，做好销售工作协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释缘故，他在气头上，就是想发火，那就让他发，如今再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释缘故，让他明白刚才的火不应该发，让他内心感到内疚。遇到经销商不能理解的情况，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去进展，学会用多种方法操纵事