富源旺角家世界营销策划报告

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1、2/71富源旺角.家世界营销策划报告龙都经纪28富源旺角.家世界营销策划报告目录第一章营销推广战略层面分析一、营销战役怎么打？二、营销战役如何设计？三、营销战役如何实施？四、如何实现会战？第二章营销推广策略一、营销推广针对的目标客户群二、营销推广目标三、营销推广思路四、营销推广案名及主题定位五、营销概念设计第三章营销推广流程一、推广节奏二、形象提升期三、商业强势销售期第四章广告策略一、广告策略分析二、广告核心定位三、广告操作策略四、广告阶段执行策略第五章媒介策略一、媒体考量28富源旺角.家世界营销策划报告二、媒体组合第六章卖点整合一、卖点梳理二、核心卖点提炼第七章通路策略一、销售道具第八

2、章推广计划及费用预算一、推广计划汇总二、阶段推广费用预算28富源旺角.家世界营销策划报告第一章营销推广战略层面分析一、营销战役怎么打？旺角.家世界与其他商业，尤其是大武口传统的建材装饰市场存在着本质的差异化，项目在市场认同和消费习惯上是否能被市场接受和追捧都需要我们在营销上进行引导和探寻。结合我司经验，旺角.家世界营销战役分三级式执行：引导塑造演绎大武口首家独立产权式建材专业市场唤起人们的期待和关注产生排它性具发展前景和极佳的投资价值经营和投资价值的体现强调投资价值，得到认同以数据和场景演绎市场的成功呈现市场追捧现象，塑造品牌用成功引爆羊群效应二、营销战役如何设计？28富源旺角.家世界营

3、销策划报告战役指导思想：认筹——解筹——再认筹————商业解筹——开业(重复解筹策略)战役设计思路：充分做好形象导入期、制造多个持续热销期策略调整清盘招商期商业持续热销期一持续热销期二形象提升期10．13解筹日3．111．18清盘日10．27解筹日11．112．11．12．110．19．18．11．6内部装修12．8解筹日9．08客户座谈会11．28清盘招商完成30%商铺装修大会招商35%以上节点及推盘时间为暂时初定，具体推盘节奏及时间将根据工程进度和项目进展进行及时调整。三、营销战役如何实施？28富源旺角.家世界营销策划报告营销目标媒体运用广告推动现场管理目标分解公关活动促销策略价格策

4、略销售控制旺角.家世界营销战役实施攻略：28富源旺角.家世界营销策划报告客源挖掘促卖巩固四、如何实现会战？收集前期蓄储资源、周边建材客户资源等，其他渠道收集，内部推荐。建材协会合作参与：如利用即有网络挖潜手段各商会组织成立“旺角业主俱乐部”自建：如VIP客户…….组织宁夏银北建材行业发展论坛等行业活动借助：如进行投资说明会等形象活动进行专业市场点对点配单发售VIP卡反复解筹选铺目标营销（小众销售）“预约接待”手段团队销售SP秀现场集客活动以老带新扩大客户成交面客户资源的再挖掘28富源旺角.家世界营销策划报告第二章营销推广策略一、营销推广针对的目标客户群由于推广中，找准项目的目标客户群，才

5、能有效的针对项目采取不同的推广策略，并制定相应的营销定位，为此，龙都就本项目商业和住宅不同产品的目标客户群进行了详细的市场调研和分析：1、商业投资客户群■大武口市内的建材类经营户这部分客户群体是我项目的核心目标客户。由于：一、目前大武口市建材市场呈现零散式的特点，大多以沿街铺位为主，没有呈现集中专业市场的特点；二、目前大武口大多建材市场只租不售，多数长期经营的业主每年要付出不菲的租金，相对而言，不如拥有自有物业；三、大武口几大建材市场存在拆迁计划，原有经营户重新需求新的成规模的专业市场；四、由于市场扩张需要，用于分展点的展示和销售需求越来越大；因此，随着项目的启动，必然对该类经营客户造成

6、影响和吸引力。如大武口朝阳东街自发建材店、国泰建材市场、三森国际等，这类相对比较陈旧的市场都将是我项目潜在的巨大客户群，因为该部分客户由于现有市场的拆迁、经营等因素而面临重新选择场所经营的问题。■大武口周边县市的建材类经营户大武口周边县市的建材装饰市场都具备相当的体量，大量周边县市的经营户都与大武口28富源旺角.家世界营销策划报告的建材行业保持着较为紧密的联系，该部分客户无论是从业务拓展的角度或是对行业自身的信心而引起的地产投资，都是本项目的一大可能。如石嘴山市、惠农区及周边零散建材经营户等，都将是我项目的目标客户群，由于该部分客户面临进入大武口投资、或者扩大经营等选择，因此该部分客户的

7、宣传和推广将是我项目外来客源的主要渠道。■个体户、私营企业小老板这部分客户具备良好的投资意识和丰富的投资经验，（能源城市收入剩余资金积累）随着项目的启动，大武口建材装饰市场的需求前景必然吸引该部分客户投资铺位，期待回报。■政府机关人员或有积蓄的公务员、煤炭工人这部分客户介于一般白领阶层和中高层管理人员之间，一般收入稳定但不算很高。由于住房基本解决，剩余的资产将需求投资渠道，而大武口商业的投资意识正逐步显现，因此，如果有比较稳定的回报