典型库(-)后备库(-)导师库(-).docx

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1、精品文档i欢迎下载精品文档典型库（）后备库（）导师库（）编号:i欢迎下载精品文档i欢迎下载精品文档成都市龙泉驿区青年创业项目书项目名称双流鑫源食品厂项目负责人钟传国负责人工作单位双流县鑫源食品厂填表时间2008年8月22日i欢迎下载精品文档共青团成都市龙泉驿区委员会制中报®目双流鑫源食品厂项目钟传国职务职称总经理除®舌*********通讯地址*****************由陶******实施团队组成姓名性别xwa钟传国男30管理、销售双流鑫源食品厂总经理何英女25行政双流鑫源食品厂办公室主任贺书会女27双流鑫源食品厂技术主管马姐女45财务双流鑫源食品厂财务

2、主管8欢迎下载精品文档目标：第一年达到1000万产值，第二年达到2000万产值；第三年达到3000万产值；第四年达到4000万产值；第五年达到5000万产值，同时第三年申请四川名牌产品、绿色食品。项目内容：1、现经营状况介绍项目的主要内容及目标主要生产、销售龟苓膏、八宝粥，厂房3000平方米；设备有杀菌锅2台、锅炉1台、生产线三条；现已申请到三个QS（生产许可证），正准备申请第四个（固体调味料）生产许可证。现正在办理卫生许可证的更改，现每月的销量有15万元左右，同时也在贴牌生产。现以成功贴牌2家，但产品线比较单一，只有150克和200克龟苓膏，200克八宝粥系列

3、。增加一个固体调味料（辣椒、木耳、炖料）等干货，这些调料家家户户都要用。现厂内员工8人，都是附近农民，管理人员4人。产品在各超市、批发市场都有销售。2、产业介绍国家对农业的支持越来越大，也特别的重视，地方政府千方百计的扶持，农业企业做大做强给予支持，不管是技术上、资金上、运输上、税收上等都给予支持。我们属于农业企业，原料川内又非常的丰富，为企业的发展提供了良好的基础。最主要的是龟苓膏、八宝粥、干货这块现全国范围内没有一家知名的名牌产品，为企业发展提供了很大的空间，全国龟苓膏、八宝粥应有10个亿的市场，但市场占有率在5%勺企业都没有，干杂市场更大。所以我们企业决定

4、扩大生产、进行名牌运作。3、产品介绍现已注册三个商标：蜀香坊、广草坊、鑫源产品有：150g龟苓膏系列、200g龟苓膏系列、200g八宝粥每个市每个商标确定1名经销商，每年完成50万产值，第一步先做四川省21个地级市，用一年时间完成达壹仟万产值以上。同时配5名业务员，每个业务员管4个地级市，每月考核销量，销量最高的业务员奖励500元/月。4、市场调查与分析A、目标市场与顾客全国的地级市以上的批发市场（第一部份）每个市都有一个批发市场，批发市场做调味品的商家（有实力、配送能力、有理念）。这类商家很好沟通，容易达成共识。8欢迎下载精品文档订单管理:发货管理:结算管理:

5、生产管理:员工管理:生产员工：早上8:00——12:00下午：1:00——6:00（计件）新员工到厂培训7天，7天后达到各个岗位要求（另议）标准上岗，第8天算工资,不合格继续培训至到达到标准为止。各个岗位每月进行一次比赛，以提高各员工的技能水平，和竞争意识。（比赛第一名奖励50元，只奖第一名）以最快时间为准，分选料、制做、封口、装件四个工序。销售员工：早上8点一一下午6点每人负责4个地级市，确定3个以上总经销商。销售人员业绩最高奖励500元/月，每壹季度淘汰一名业绩最差的人,B、市场份额第一年四川的30%^场份额，每个地级市做调料批发的大概10家左右（有一定规模

6、的），只要业务员能成功谈好三家，我们就30%T场份额，每个地级市都要这样操作,家或三家以上的经销商一年的产值只须做到50万元，四川21个地级市就能做到1000万产值；第二年巩固四川，发展珠三角地区，达到2000万产值；第三年四川、珠海三角地区巩固达到3000万产值;第四年发展全国市场达到4000万产值;第五年达到5000产值；做到四川名牌产品、绿色食品称号。8欢迎下载精品文档5、营销计划A、销售与分销销售用区域总经销制，区域总经销在配送到各县、区、镇。广告宣传与公共关系(1)、每年糖酒会参展和展销会来扩大知名度和认知度；(2)、汽车车身广告。(只要每年和公司签了

7、正式合同的经销商可以申请2台车身广告，以每完成十万元递增一台车身广告)；(3)、店招广告，符合要求的店招、地理位置好，醒目首选；(4)、横幅、宣传画广告，批发市场、农贸市场、小商超等、符合要求的地方拉横幅和宣传画等方式来产品，扩大公司产品知名度。6、研究与开发计划多了解原料的特点与特性，来调整生产，工艺的改进，关注同类产品的新产品，以即开发出同类厂家没有的新产品。7、产品制造与经营A产品特点包装美观大方、新颖，产品质量无污染的原料，营养健康、绿色、无公害，看到产品有食欲感。B＞劳动力全部是农村40〜50岁人员，人力资源丰富，手脚也快，郊率也高，现有8人，准备扩大

8、30——50人。G供应商