电子支付先行者.docx

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1、电子支付先行者在电子支付舞台的镁光灯下，亮相最多的莫过于在C2C领域独占鳌头的支付宝，但是在电子支付的庞大市场中，资金转化率较低的传统行业所潜藏的企业级电子支付市场潜力更为巨大。近几年，电子支付服务逐渐向细分行业层层深入，这一明显的趋势成为很多第三方支付厂商生存以及发展的关键要素。凭借在电子支付领域十多年的专业经验，再加上民航总局2008年推行的中国全部机票实现电子客票的绝好契机，汇付天下总裁Q毅然发力航空支付领域，上演了一部第三方支付厂商在纵深领域迅速成长的经典案例。在Q看来，电子支付的本质就是提

2、高资金流在产业链上的流动速度，而与银行进行更深层次研发等方面合作，将把整个电子支付产业做大，最终，改变人们未来的生活以及消费习惯。做专业的电子支付A：汇付天下在航空支付领域取得了不小的成绩，请您描述一下整个航空产业链交易的模式和流程？Q：航空支付中资金链很清晰。航空公司处在产业链的最上游，出票后由总代、直销客户终端以及传统柜台共同消化机票，而总代消化的机票占整个票量的80%。之后总代又会把机票依次传递到一代、二代，终端订票点，最终传递到消费者手上。同时，航空公司也有直接向终端消费者出票的模式，我们通

3、常称其为直销或者B2C模式。A：目前这些处在不同环节的代理商以及航空公司，对汇付天下所提供的服务反应如何？Q：目前汇付天下已经成为中国航空业最大的电子支付公司，同时也是中国B2B领域电子支付的领先者。汇付天下之所以获得最多航空公司、机票代理人和用户的青睐，是因为我们对于整个航空票务行业支付需求的充分和正确的理解，针对中国全面进入电子客票时代，汇付天下提出了一系列创新和独到的解决方案，并且获得了广泛的好评。A：汇付天下目前在航空行业从交易规模来看，是否已经取得了领先的地位？Q：是的。目前的航空票务支付

4、市场，就电子支付公司而言，汇付天下无论从航空业的客户数量及所占市场份额、提供产品的种类和完善程度，细分市场的定制解决方案能力，以及从创新服务能力来看，均已经达到业内领先水对话双方：上海汇付天下总裁周晔A记者阮鸣平，我们的综合实力在中国航空行业居于领先地位。同时，航空行业和汇付天下已经在事实上形成“中国航空业第三方支付联盟”。A：汇付天下在航空支付的领先地位毋庸置疑，汇付天下在其他行业取得了哪些成绩？Q：汇付天下目前除了航空行业，在网游、数字娱乐、金融服务、网上教育等各多个行业也处于领先地位，由于我们

5、很好的整合了银行的资源并在此基础上加以创新，结合不同行业的特点提供定制支付解决方案的服务，尤其是在B2B领域凭借创新的产品和完善的服务，在中国第三方支付公司中处于领先地位。在今年10月份，汇付天下荣获“最B2B佳支付平台奖”充分说明了汇付天下在B2B领域的创新和努力得到了业内的一致认可。A：据我所知，航空票务代理人在航空公司的B2B购票业务中，存在着资金周转率低的问题，并制约了这种模式的发展，不知道汇付天下针对这一领域是否有好的解决方案？Q：是的，在航空公司B2B业务领域，在资金流转方面以往确实存在

6、不足：一方面，航空公司B2B出票需要代理人立即支付的票款，造成代理人资金压力大；另一方面，航空公司也需要经历相对较长的银行结算时间才能收到票款，因此造成B2B票务资金的流转率低下。针对这一问题，汇付天下在国内率先推出“信用支付”服务，通过对信誉良好的代理人提供授信服务，让代理人可以“先出票，后付款”，同时也大大地加速了航空公司的收款速度，很大提升上改善了航空公司B2B业务的资金效率。A：您认为网上支付如何体现对于中国航空机票电子商务的意义？Q：目前，越来越多的航空公司都已开通了机票网上直销平台，乘客

7、可以通过航空公司网站以优惠的价格直接购买机票，从这个层面来说，第三方支付公司可以帮助航空公司更快速专业的搭建起通过互联网甚至是通过电话的机票直销业务。目前在整体机票销售领域，占最大比重的仍然是机票代理人销售，而这部分的销售环节由于环节众多，比如航空公司对代理人，代理人对下级代理人，代理人对集团客户，代理人对终端消费者等，因此能否理解每一个环节的支付需求，并提供最为高效和灵活的支付手段，是检验第三方支付公司能力的一个重要考量标准，目前汇付天下的产品和服务，已经完全覆盖并满足了了上述环节的支付需求，而且

8、我们还在不断创新，相信对于整个机票销售业务的发展一定可以起到积极的作用。A：请问“信用支付”具体的授信模式是怎样的，代理人和航空公司是如何从中受益的？Q：对于申请信用支付的代理人，汇付天下会根据航空公司的推荐和代理人的历史交易记录做出评估。给机票代理人提供一个信用额度。代理人可以使用汇付天下的信用额度进行购票，然后在规定的期限内还款。这样原本周转艰难的机票代理商，一经汇付天下的介入，资金流动立刻畅快起来。如果说一代通过传统手段进行支付，资金周转率每年在20次左右的话，