地产壹线-都灵态度推广简案·楚浮广告.pptx

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1、之前没有都灵·态度广告传播推广简案Trufor楚浮广告机构2012.7.27写策略的时候，我已经醉了。喝的啤酒！我是一个感性的人，有时候也很性感！但喝啤酒不行！两瓶的量，喝完就晕。但做策略你得非常理性因此我写过无数非常理性的策略！和%99做策略的经历相同这次，我想写一篇感性的策略！我们面对美国的地沟油、赌奶粉、各种贪腐、各种执政丑恶、对经济怀揣不安、当暴雨淹了美国首都、有的人在大马路上，都能受困车内，甚至……PS:美国政府在地球另一端都中枪了，不好意思！因此，这个地球你我都知道已经没想象那么安全！我们想传播正能

2、量……我们需要正确的价值观和意识形态！我们提到经济的不安，是客观存在的。因为我们知道美国现目前只有一种经济，就是房地产经济。而房地产经济现在和市场经济已经有所背离。这种背离也不全是开发商主导的，与美国政府有极的大关系。这就是大环境！回到正题，看项目的小环境！什么市场调研，SWOD分析，都是狗屁！听听来自一线的声音！我谈龙洲湾！首先，先作作自我介绍。我是大江厂的人，9岁到的巴南，在巴南读书一直到高中毕业，现在父母依旧居住在鱼洞。因为老婆是李家沱的，这3年一直居住在李家沱，去年也在李家沱买了房子。我这20年，

3、除开大学4年，在外工作2年，基本在巴南的2大重镇，李家沱和鱼洞生活，周边的朋友、同学、亲戚有大江的，有鱼洞的，有李家沱的。以上说这么多，只是想说我能代表很多巴南人，也知晓很多巴南人的看法。巴南要建龙洲湾新城，其实是个很容易理解的，也确实有很多先天优势：1.首先龙洲湾是新城，比较容易大新土木，不需要复杂的拆迁等工作。2.龙洲湾的地理位置位于鱼洞和李家沱（包含土桥）两大重镇之间。有利于互相依托发展。3.龙洲湾滨江，加上通轻轨，南城分流道、滨江路。在今后3~5年类，给人感觉会大变样。但是，任何一个新兴城区的形成，

4、都是需要时间的。一个新兴城区的形成，最重要的是需要人的汇集，但是龙洲湾能吸引人吗？至少现在我看不倒任何一点能吸引人居住的感觉，说说自己的感受。首先，22~35岁的年轻人，应该是钢需购房群的主体，我认识的同学，朋友，大多就是这个阶段，但是很遗憾，这么大的群体，没有一个有意愿在哪里去居住？为什么呢？我来说说。1.在巴南本地工作的年轻人不愿意在龙洲湾买房，我认识许多大江厂，长安铃木，宗声摩托的基层管理人员，鱼洞，李家沱各级政府部门，事业部门，老师等人也认识不少。为什么本地的人不愿意在龙洲湾买房，很简单，相对于鱼

5、洞，李家沱那里并没有大量工作岗位的提供。再加上房价大大超过鱼洞，李家沱，看房的最后秉着就近买房的原则，就都买在鱼洞李家沱。说实话，我倒是有几个工作在鱼洞，条件比较好有车的朋友买在了恒大城（9公里），学府69号（6公里）为的是更靠近主城区。2.在城区工作的巴南人不愿意购房在巴南，总体来说在主城工作的巴南人在南岸，九龙坡购房的人多，当然也有很大部分想挨着父母亲戚近，或则能力有限暂时不具备在外购房条件购房在巴南的。但是遗憾的是他们都没买房在巴南，有囊中羞涩在鱼洞买房的，有想离主城区更近在李家沱，或则8公里买房的。但是

6、遗憾没有一个在龙洲湾买，原因？没有交通优势，没有生活优势，价格还老贵。3.非巴南人，也不在巴南工作的人在巴南买房的，我大学同学在龙洲湾买房的一共有3个，很高兴的是，这3个都不是巴南的，即不在巴南工作，也未在巴南生活生长。遗憾的是，为什么他们买房在龙洲湾，回答曰：投资。继续追问，是否会考虑过来居住。答曰：肯定不会。　　不能吸引年轻人，总能吸引扎根在这里的中老年人吧。可惜结果还是，不会。为什么，还是参照以上那几点。1.离自己的工作生活圈子太远。2.配套的生活设施不够完善。3.价格太高。我这就奇怪了，一个龙洲湾，

7、靠什么吸引10万，乃至20万的人来生活，来居住？1.主城区的人？这个应该是肯定不会了。但凡不在巴南工作的主城区的人，肯定不会买房在龙洲湾，即便是在巴南工作，也会买靠近上班地点的鱼洞，李家沱，甚至炒油厂。2.巴南区乡镇的人？这个到是有一部分，但是真正有钱的他们恐怕还是宁愿买在南岸，江北，这些主城区。稍微穷点的，又买不起价格巴南最高堪比南岸、九龙坡的龙洲湾。3.区县人，如南川，綦江一带？这个其实和上面一样，龙洲湾现在以巴南最高房价的姿态出现，他们怎么会买房在那里，即便买在巴南，恐怕选择李家沱更合适些。客观的讲，现在

8、生活配套慢慢好起来了，但购房逻辑还是摆在哪里!本项目整体策略关键词：价格！快销！关于价格：不是打价格战，不是离谱的低价！广告公司所谓的价格是：合理的价格下略低一点关于快销：不是因为少一点价格就能左右快销，而这就在于广告推广的质量决定购房者基数的前提下，才能实现快销。关于快销：不是因为少一点价格就能左右快销，而这就在于广告推广的质量决定购房者基数的前提下，才能实现快销。在确定价格和快销达