如何管人管钱管事管心.docx

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1、如何管人管钱管事管心创业在古代和现代虽然指的是两码事，但本质上却是一样的。开国和创立公司都需要一个核心创业团队，都是人力、财力、技术与管理的比拼。本文借鉴汉朝刘邦的创业班子的奋斗经历来分析，大家可以从中看出刘邦、萧何、韩信、曹参等历史名人在这个创业团队中都扮演的是什么角色，并给现代的创业团队何种启示。一个适应当下市场环境的好团队如同一把伞。一个会抄袭本质的设计型老板就相当于一把伞的伞柄，各种职能的核心团队各自都相当于支撑伞体的骨架，从不同的方向汇集在伞柄处。伞柄只能有一个，即便是合伙创业，也必须有一个人扮演伞柄当核

2、心，否则伞就无法撑开去抵**风雨。每个行业每个公司都有不同的组织结构以划分不同的职务，不管公司大小，总归内部无非就是管人、管钱、管事、管心。姑且从名人大把抓的西汉“刘氏集团”中，抽出四位管理层典型人物来。管人：XX,败也萧何要有一个战斗力满级的团队，首先要有一个HR,不管是由老板冒充也好，还是职业的也罢。怎么样去评价一个HR是件麻烦事，因为HR有很多细分，从招聘到劳务关系管理种种。简单来看，HR最关键的事情就是中心化。譬如，刘邦和项羽争市场，刘氏集团大HR萧何（萧何不应该是CEO吗?杀鸡必用牛刀（微博），方能游刃有

3、余）为了集团利益，推荐了后勤部的韩信上前线去玩命，结果韩信真的把项氏集团给并购了。但是问题来了，并购了项氏集团成了寡头，年轻有为的明星员工韩信成了刺头。矛盾随之激化了。这个时候大HR萧何又为了集团利益，在吕后的通报下，配合把自己举荐的韩信从地球上给彻底开除了。兵权已解的韩信要动手反向收了刘氏集团，萧何不也成了罪人吗?这种自私的阴谋论都不重要了，重要的是大HR5/5萧何是以集团利益为中心的。作为HR为啥要拿萧何说事，而不论举贤不避亲仇的祁奚呢？只要老板舍得，找人不是啥难事，难的是跟得上节奏，更难的是怎么管人。一心想着

4、左右逢源的好老人、整天拿着职权鼓捣各种规定政治狂都不成。将士冲锋陷阵，大HR萧何总能保证粮食和兵力的补给，在刘氏集团初创期作好后援，市场稳定之后管好后院，不够狠，就没有稳。萧何是看出韩信是个人才，定然是懂刘氏集团所在行业的。所以HR最好还是懂行业。能让企业不因缺兵少将而贻误战机，也能让企业不因内部矛盾而自损实力。总归一句话：能顶事儿!民不益赋而天下用xx搞定人之后就是钱了。和找人的道理一样，现在的商业环境找钱也不是什么难事了，难的是管好钱，花好钱。刘氏集团易主到了汉武帝手里之后，市场比较混乱，财务比较紧账。这个时候

5、大市场总监桑弘羊管钱的能力开始显现了。大秘书马迁写了一句话来评价他：“民不益赋而天下用饶”。不增加税赋经济还很好。用到公司上，就是说不用降低工资来节约成本，公司财务状况还很好。不影响团队的积极性，自然也不会因此影响团队的战斗力。之所以说桑弘羊不是财务总监而是市场总监，是因为其代表刘氏集团召开了盐铁大会，敲定了一系列政策，深入落实了盐铁官营。相当于罢黜了经销商改为自产自销的直营模式，保证了产品品质，实现了利润增长，打击了价格不统一、服务不规范的经销商。总体战略上是企业和消费者都划算。再加之卫青、霍去病等等技术干将，刘

6、氏集团的市场规模达到了新的高度。优化供应链条，向市场要利润，而不是盲目的压缩成本、扩大供应、固化资产等等。不重视钱的市场总监肯定不靠谱，但只把注意力放在钱上的更不靠5/5谱。很多初创公司在没有盈利之前，不能开源而去截流，但是截流不当会有两个大方向：第一，从员工福利上截流，搞的怨声载道，削弱了内部战斗力;第二，从生产成本上截流，容易透支品牌信用，后果更糟。能让企业实现市场增长，又不透支品牌信用。总归一句话：能抗事儿!管事：XXXX，落地执行萧何和桑弘羊之间有一个共性。就是执行力。萧何能月下追韩信，桑弘羊把盐铁自营落了

7、地。说到执行力，在萧何之后，不得不提的就是曹参。曹参也是和刘氏集团创始人刘邦一起开发市场的老员工。但是并购了项氏集团之后，曹参却只被委以分公司的差事。直到萧何临终举荐，曹参才升迁到总公司任职。但是曹参升值加薪之后，并没有大刀阔斧的整改公司，集团第二代董事长刘盈看不下去了，不满意高薪提上来的这么个高管不作为。后来曹参说：我比XX厉害吗?XX说不。XX接着说：你比你爹厉害吗?刘盈自然不敢跟亲自跑市场的创始人老爹比，又说了不。曹参又说：既然咱俩都不如他俩，那还瞎倒啥乱啊，按人家的路子执行就完了。企业，尤其是创业中的民营企

8、业，最需要的就是曹参这样的员工，比只有创意值、各自为政的员工强多了。史大胆（巨人董事长史玉柱）做脑白金时有个别市场不按总部的稿子打广告，这种事情很常见。曹参是刘氏集团的第二届领导，第一任可能有些政策现在还没有明显收效，因为集团创意时间短，还不到时候，而不能代表是错的。外行指挥内行，管事的比干的人多战斗力就降级了。有自己的辨析能力，又能照令执行。总归一句话：能