装饰公司中秋国庆营销活动方案.doc

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1、-.美猴中秋国庆营销活动策划案一、案前言“金九银十”的季节来临，伴随着装修客户的蠢蠢欲动，各个公司早就已摩拳擦掌，新的一轮装修营销大战在即，这是一个谁先下手、谁嗓门大、谁出手狠，谁就吃香的喝辣的季节！常规的设计、工程、材料、环保诉求在淡季时可能还有所斩获，但是再旺季面对各种价格战，速度，力度，就显得落后！加上中秋、国庆两个年度最黄金装修档期，9月营销活动只在装修品质上做文章，显然不行，必须偏重价格诉求，但怎样的优惠吸引客户、有利于签单、还不对公司的利润造成致命性的伤害，怎样的激励措施能够让员工在繁忙的9

2、月能够激情四溢，这是本次案重点要解决的问题。二、活动容（一）活动时间：9月1-10月15号（二）活动任务：500单（三）活动主题1、主标：国庆送心家（备用：双重搬家大奖）2、副标：定制4折“惠”（这优惠你非装不可）（四）互动概要：借中秋、国庆之际，对公司过去的设计案例、工地案例进行收集整理、提炼、挖掘和完善，作为服务项目表客户提供，辅之以“半价”这样吸引客户的亮点邀约客户到店，以先抢先得、“大奖”或“定制优惠”为核心卖点促成签单。三、活动目标和激励（一）活动目标1、活动期间，每个市场人员到店客户量30个

3、；2、活动期间，每位设计师签10单；3、设计部、市场部经理活动目标为部门人数X员工活动目标（二）活动激励1、市场人员（1）、正激励：达成30个到店目标，每超过1个奖励50元，活动结束后的假期增加3天；（2）、负激励：未达成30个到店目标，每少一个负激励30元，活动结束以后的假期少2天；2、设计师（1）正激励：达成10个签单目标，每超过1个奖励500元，活动结束后的假期增加3天；（2）、负激励：未达成10个签单目标，每少一个负激励150元，活动结束以后的假期少2天；3、市场部经理（1）正激励：达成10个到

4、店目标，每超过1个奖励30元，活动结束后的假期增加3天；（2）、负激励：未达成10个到店目标，每少一个负激励15元，活动结束以后的假期少2天；..可修编..-.4、设计部经理（1）正激励：达成3个签单目标，每超过1个奖励100元，活动结束后的假期增加3天；（2）、负激励：未达成3个签单目标，每少一个负激励60元，活动结束以后的假期少2天；5、公司老板（1）正激励：到店目标达成，每超过1个贡献聚餐基金40元；签单目标达成，每超过1个贡献聚餐基金100元；（2）、负激励：到店目标未达成，每少1个贡献聚餐基金

5、20元；签单一项未达成，活动结束以后的假期少2天；两项都未完成活动结束无假期；（3）、到店量和签单量同时达标：按照市场数、设计总人数X100的标准贡献聚餐基金；（一）激励兑现1、活动总结会在10月16日晚上7：00召开，当场公布各级人员业绩结果和激励、负激励结果；2、涉及现金奖惩的在活动总结会上直接兑现，凡是当场没有支付激励的，会议结束后直接翻倍在工资中扣除；3、负激励涉及节假日加班的，必须按时上下班，迟到或早退500元/次，未加班的视为旷工1000元/天。一、活动核心客户诉求1、活动到店客户即可以看到

6、自己户型的2套案和预算；2、活动成交（交定金或签单客户）获得额外优惠；3、活动前5位成交客户获得先抢先得额外优惠；4、每个市场人员、设计师的前一位客户获得额外优惠；5、活动期间签单客户获得比订金客户多的优惠；6、活动成交客户参与抽奖半价装修大奖（活动主题为《双节双庆双重半价大奖》）7、活动成交客户参与抽奖半价装修大奖（活动主题为《定制“惠”半价“嗨”到爆》）。8、二、活动优惠（一）、“双重半价大奖”主题优惠1、到店前交免费设计诚意金500元，到店即看户型做两套详细案预算，到店后退还500元诚意金；2、活

7、动成交客户获得合同金额9.5折基础优惠；3、活动期间成交前5位客户获得2%的优惠；4、活动期间每位市场人员、设计师前2位客户获得2%的优惠；5、活动期间每个小区前2位成交客户获得额外2%优惠；6、活动期间签单客户（活动前已经参加过公司活动的，获得过优惠的不算）额外获得2%的优惠；7、在10月15日之前签单的客户，在成交时，有一次抽奖机会（一等奖一名：合同金额7.0折，二等奖2名：合同金额7.5折；三等奖3名：合同金额8.2..可修编..-.折；鼓励奖15名，合同金额1%的优惠），在10月15日还可以和当

8、天成交的客户一起，参加第二次抽奖（一等奖1名：合同金额5.0折，二等奖2名：合同金额7.0折；三等奖5名：合同金额8.2折；鼓励奖15名，合同金额1.5%优惠）。客户抽奖优惠以两次得奖最高的为准，如果抽得的1、2、3奖，客户的合同优惠以所获奖奖项为准，如果客户最终奖项为鼓励奖，客户的合同优惠为鼓励奖加上以上2-6条优惠之合）。（二）、“定制4折“惠””主题优惠1、到店前交免费设计诚意金500元，到店即看户型做两套详细案预算，到店后退还500