农夫山泉营销策划书.docx

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1、农夫山泉营销策划书篇一：农夫山泉营销策划书湖南人文科技学院经济与管理系结课论文目录第一章产品介绍4农夫山泉天然纯净水简介.....4农夫山泉水的标准...4企业理念与产品自身形象:..1)公司核心价值观三大理4念4四个不（2）5（3）产品自身形象和荣誉誉划目6第二章企业目前环境分析6企业宏观环境分析6(1)经济境：境：6(2)人口境7(3)政治人文境7环环环企业微观环境析7自身产品析7(1)农夫山泉饮用水7（2）产品的品牌形象8（3）地理位置优势8消费者市场分析8第三章农夫山泉SWOT分析8农夫山泉优势分析81）

2、差异化的定位策略8（2）良好的社会形象9（3）矿泉水资源足够丰富，能实现强大的产能9力（4）公关能10农夫山泉劣势分析10（1）水源地偏远101210102）水源的污3）缺乏科学的销售和经销12101210114）行121012101112101210农夫山11农夫山12121312（2）胁内在威1312131212第四章农夫山泉营销策略13销策略分13（1）广告策略13（2）促销手段13（3）略渠道策14新产发品开案案14公系15（1）农夫山泉失败的公关：...15（2）公关关系的建案案立15第六章实施方案消费

3、的做16面对者16面体16面府16正确法17（1）自身应该具备的：17力(2)危机处理能结17第五章总18农夫山泉营销策划摘要：我国经济发展迅速，人民生活要求不断提高，人们越来越重视生活的品质和健康。随着国内越来越多“食品危机”事件的爆发，让我们越来越有这样的感慨，国内的危机事件应该归类于“中国式的公关危机”。农夫山泉在爆出生产指标还不如自来水，等系列的负面消息后，市场份额明显下滑，退出北京市场，等一系列举措使农夫山泉遭受到前所未有的危机，在中国目前或内涌现多种品牌的饮用水，常量迅速增长，经过这十年的激烈竞争。在

4、种种困境之下如何突破重围，重新占有市场份额做出一系列活动。让我联想到一句名言：建立一个品牌需要二十年，毁掉一个品牌只需要一分钟。本策划案主要是从农夫山泉的现状入手，面对其问题、分析其问题、寻找其对策，发现机会，走出危机。面对农夫山泉现有的危机，围绕农夫山泉企业形象为推广的营销目标，进军了大量的市场分析，企业公关维护，准确进行了方案策略实施。从环境分析、产品自身分析、企业形象、宣传沟通、品牌、营销战略撰写了一份完整详细的行销策划书。关键字：农夫山泉，营销策划，企业形象第一章产品介绍农夫山泉天然纯净水简介水质水源纯天

5、然农夫山泉坚持水源地建厂，水源地生产。每一瓶农夫山泉都清晰标注水源地，确保消费者知情权。农夫山泉坚持在远离都市的深山密林中建立生产基地，全部生产过程在水源地完成。消费者喝的每一瓶农夫山泉，都经过了漫长的运输线路，从大自然远道而来。目前，农夫山泉占据四大优质的天然饮用水源——浙江千岛湖、吉林长白山、湖北丹江口、广东万绿湖。农夫山泉水的标准新的《生活饮用水卫生标准》即将于7月1日实施。该《标准》明确规定生活饮用水的pH范围为〜值成为生活饮用水的水质指标之一一事已引起人们的普遍关注。天然水，源头来自天然水库。制作过程都

6、是无添加。企业理念与产品自身形象:（1）公司核心价值观三大理念环保理念——农夫山泉从不使用城市自来水，每一滴农夫山泉都有其源头天然理念——坚持水源地建厂，水源地生产。健康理念——农夫山泉只生产天然弱碱性的健康饮用水，坚决反对篇二：农夫山泉营销策划方案农夫山泉营销策划方案目录、八、-前言一．产品及公司简介（一）天饮用水定义2（二）天饮用水生产流程2（三）农夫山泉天然饮用水简介2四）公司经营宗旨2环境分析二．企业分析（一）企业宏观3""""w(二)企业微观环境分析4(三）产品分析4(四）市场定位5（五）消费者分析5三

7、．农夫山泉的（一）swot分析农夫山泉的优势分析（二）农夫山泉的劣势分析6（三）农夫山泉的机会分析6（四）农夫山泉的威胁分析（一）分销策略7（二）促销手段8五•费用预算9六•总结--6四．农夫山泉营销策略、八、-前言我国经济发展迅速，人民生活要求不断提高，人们越来越重视生活的品质和健康。饮用水市场作为一种新型的市场。从20世纪末期，在国内大规模启动以来，越来越多地被消费者接受。目前或内涌现多种品牌的饮用水，常量迅速增长，经过这十年的激烈竞争，目前市场日趋明朗化。但是仍有较大的发展空间，从市场份额来看，还没有一个品

8、牌站哟与绝对优势，成为主导品牌。领导品牌的暂缺意味着各品牌发展空间很大，而且一旦生出，就有可能获得多数的市场份额。目前全球的饮用水销售市场主要集中在美国、德国、日本等国家，其需求量仍保持快速稳步整张，同时俄罗斯、印度、中国等发展中国家市场已启动。将成为未来水市场需求的新增长点。本策划案主要是从农夫山泉的现状入手，分析其问题，寻找其机会。围绕农夫山泉整体品牌知名度推广的营销