销售员工作计划_1.docx

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1、销售员工作计划　　做任何工作都需要有肯定的方案，才能杰出的开展，今日公文我收集整理了销售员工作方案，盼望可以帮到您!篇一：销售员工作方案　　一、销售工作具体量化任务　　1.制定出月工作方案和周工作方案、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少访问20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可支配访问客户。考虑地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。　　2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，预备一些有对方感爱好的话题，并为客户供应针对性的解决方案。　　3、从招标网或其他渠道多搜

2、集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。　　4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。　　5.填写项目跟踪表，依据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。　　6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并准时跟进和回访。　　7、前期设计阶段主动争取参加项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。　　8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送

3、到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。　　9.投标结束，准时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商担当全部或部份设计工作，预备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。　　10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前支配备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。　　11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部支配调试人员到现场调试。　　12.提前预备验收文档，验收完成后准时收款，保证良好的资金周转率。　　二、对销售工作的认识　　1.市场分析，依据市场容量和个人力量，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。　　2.适时

4、作出工作方案，制定出月方案和周方案。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人准时跟进。　　3.注重绩效管理，对绩效方案、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。　　4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。　　5.不断学.行业新学问，新产品，为客户带来有用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品供应商，以备工程商需要时能准时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。　　6.先友后单，与客户进展良好的友情，到处为客户着想，把客户当成自己的好伴侣，达到思想和情感上的交

5、融。　　7.对客户不能有隐瞒和哄骗，答应客户的承诺要准时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。　　8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺当执行。　　三、销售与生活兼顾，欢乐地工作　　1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友情，更好的沟通。　　客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间相互学近平和沟通，本人也曾参与过类似的聚会，也询问过客户，都很情愿参与这样的聚会，所以本人认为不存在冲突，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更欢乐的环境下进行。　　2.对于老客户和固定客户，常常保持联系，在时间和条件允许时，

6、送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的沟通。　　3.利用下班时间和周末参与一些学.班，学.更多营销和管理学问，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的力量。　　以上是我20xx年销售工作方案，工作中总会有各式各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。篇二：销售员工作方案　　1、努力学近平，提高业务水品　　其一是抽时间通过各种渠道去学近平营销方面(尤其是白酒营销方面)的学问，学近平一些胜利营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有肯定的学问支撑。其二是常常向

7、公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、沟通和学近平，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。　　2、进一步拓展销售渠道　　xx市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、训练和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。　　3、做好市场调研工作　　对市场个进一步的调研和摸索，具体记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强