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时间:2021-05-26
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1、销售公司经理年度工作计划 【篇一】 不知不觉,进入公司已经有1年了。也成为了公司的部门经理之一。现在XX年将结束,我想在岁末的时候写下了20XX年工作方案。 转瞬间又要进入新的一年20XX年了,新的一年是一个布满挑战、机遇与压力开头的一年,也是我特别重要的一年。生活和工作压力驱使我要努力工作和仔细学近平。在此,我订立了本年度工作方案,以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。 一、销量指标: 上级下达的销售任务30万元,销售目标35万元,每个季度******万元 二、方案拟定: 1、年初拟
2、定《年度销售方案》; 2、每月初拟定《月销售方案表》; 三、客户分类: 依据接待的每一位客户进行细分化,将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类,并对各级客户进行全面分析。做到不同客户,实行不同的服务。做到乘兴而来,满足而归。 四、实施措施: 1、熟识公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革,订立了新的制度,格外在业务方面。作为公司一名部门经理,必需以身作责,在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。 2、制订学近平方案。学近平,对于业务人员来说至关重要,由于它挺直关系到一个业务
3、人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的依据需要调整我的学近平方一直补充新的能量。专业学问、管理力量、都是我要把握的内容。知己知彼,方能百战不殆。 3、在客户的方面与客户加强信息沟通,增近感情,对a类客坚持每个星期联系一次,b类客户半个月联系一次,c类客户一个月联系一次。对于已成交的客户常常保持联系。 4、在网络方面 充分发挥我司网站及网络资源,做好房源的收集以及发布,客源的开发状况。做好业务工作 以上,是我对20XX年的工作方案,可能还很不成熟,盼望领导指正。火车跑的快还靠车头带,我盼望得
4、到公司领导的正确引导和关心。展望20XX年,我会更加努力、仔细负责的去对待每一个业务,争取更多的单,完善业务开展工作。信任自己会完成新的任务,能迎接20XX年新的挑战。 【篇二】 一、指导思想: 以李先生精神为动力,以邓董理论和冯总重要思想为指针,全面贯彻公司的“务实”方针,以经销为龙头,以品质保证为基本依托,以开发商、设计院为突破口,以商业信誉为保障,进一步提高服务意识、质量意识、品牌意识,致力于推动天津建筑市场,推动我公司品牌的突破性进展,促进全市建筑质量的提高。 二、工作目标: 1、抓好
5、培训——着眼司本,突出骨干,整体提高。 2、老和潜在客户——常常联系,节假日送一些祝愿留下好印象便利以后开展工作。 3、开发新客户——不断从各种渠道快速挖掘,主动推广公司品牌形象。 4、周、月总结——每周一小结,每月一大结。 三、实施策略: 1、坚决信念。静下心,快速、融入、学.、进步。先做自己该做的,后做自己想做的 2、加强学近平,提高自身素养。 加强理论学近平。学近平实践水泥基渗透结晶性能优势与施工要点,学.商业运作,仔细贯彻公司“务实”的方针,熟识本行业各公司,学近平各地先进阅历。利
6、用网络媒体及手中的报刊杂志、业务专著,仔细加强学.、讨论,准时把握市场进展的动态和趋势,时刻站在学建筑领域的前沿阵地。 3、客户资源,全面跟踪和开发。 对于老客户,要保持关系。潜在客户,重点挖掘,舍得花精力。在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户,主动推广公司产品、建立良好的品牌形象。 4、商业运作 找对人,说对话,办对事。擅长分析,放开手脚,敢于表态! 5、走精干、高效路途 做到严谨、务实、高效,不折腾。不要贪多,做精做透很重要,碰到一个强大的对手或者榜样的时候,我们应当做的是
7、去弥补它而不是挑战它。 【篇三】 一、指导思想: 全面贯彻公司的“务实”方针,以经销为龙头,以品质保证为基本依托,以开发商、设计院为突破口,以商业信誉为保障,进一步提高服务意识、质量意识、品牌意识,致力于推动天津建筑市场,推动我公司品牌的突破性进展,促进全市建筑质量的提高, 二、工作目标: 1、抓好培训——着眼司本,突出骨干,整体提高。 2、老和潜在客户——常常联系,节假日送一些祝愿留下好印象便利以后开展工作。 3、开发新客户——不断从各种渠道快速挖掘,主动推广公司品牌形象。 4、周、月
8、总结——每周一小结,每月一大结。 三、实施策略 1、坚决信念。静下心,快速、融入、学.、进步。先做自己该做的,后做自己想做的。 2、加强学.,提高自身素养。 加强理论学近平。学.实践水泥基渗透结晶性能优势与施工要点,学.商业运作,仔细贯彻公司“务实”的方针,熟识本行业各公司,学近平各地先进阅历,利用网络媒体及手中的报刊杂志、业务专著,仔细加强学近平、讨论,准时把握市场进展的动态和趋势,时刻站在学建筑领域的前沿阵地。 3、客户资源,
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