如何选择五类线.docx

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1、如果我们把人分作穷人和富人，把商品分作必需品和奢侈品，我们就可把这些要素纳入一张表屮，在这张表屮我们可以淸晰地看到，穷人对必需品的需求弹性大，而富人对奢侈品的需求弹性大轴承钢笛生产厂。我们还是用大白话来解读需求弹性吧！比如：我是卖上豆的，你是买土豆的。原来2块钱1斤，你决左买2斤；现在我涨价了要3块钱1斤，你嫌贵，就买了1斤；结果是我没涨价时卖了4块钱，而涨价后才卖了3块钱。后来我涮整价格决泄1块钱1斤，你捡着便宜买了5斤(反正DGS10/127L(A)矿用隔爆型LED巷逍灯土豆不容易放坏).这说明你对上豆的需求弹性很大！这也就解释了为什么：穷人对必需品很容易

2、情绪紧张，富人超喜欢名牌打折！中国的消费者结构发生了变化，所以，一方而我们看到消费者对CPI的增长怨声一片，另一方而我们也看到在奢侈品领域繁荣一片。这都是真实的，穷人不明白富人为何买那些没用的东西,富人不明白穷人为何那么斤斤计较。穷〃富人〃与富〃穷人〃如果你单纯地认为中国的穷人与富人已经划分淸楚，穷人在意必需品，富人在意奢侈品，那你就错了！式中，价格是变虽：，意即价格的变化对销售额度的影响之比，用以测量每种商品的需求弹性。毋庸置疑，穷人对价格是很敏感的，穷人总是想花更少的钱办更多的事，所以他们对打折优惠非常感兴趣。穷人喜欢网购、团购，他们总是喜欢逛完商店不买东

3、西，而到网上淘到一个性价比更高的商品，虽然物流一拖再拖，但他们还是非常享受等待自己订购心爱Z物的过程。我们亦不能用价格去区分哪些是必需品，哪些是奢侈品，英分别仅仅在于必需性上。其讥5轴承钢管比如手表，肖下已经成为奢侈品，现代人都备有手机，手机上有时间显示，手表上的时间显示效用对人们来说已经显得没那么重要了。手表是装饰性的，手机是功能性的，两相对比，手表成了奢侈品，手机成了必需品，当然你买iPhoneS另当别论。如果你跟朋友们说好了晚上要去你家吃上豆炖牛肉，需要3斤丄豆，我的上豆卖3块钱1斤，你也得买3斤，这样我的销售额就成了9块钱。这说明你对上豆的需求弹性很小

4、，你不受我价格调控的影响，你有固左需求。北京至福州货运专线从这里你就明白了中国楼市价格为什么居高不下，因为中国老百姓的对楼市需求弹性很小。到了而立之年，你得成家立业了，成家不得有个房子不是？你不买房子谁嫁你！哪个岳母会同意自己的女儿嫁给一个没有房子的人北京到上海物流专线?所以说中国的楼市是〃丈母娘〃推动的下经济，正是〃丈母娘”和世俗的压力下楼市具有〃刚性需求〃，让中国老百姓的楼市需求弹性很小!北京到南京物流专线楼市开出什么价你都得买。钱不够?按揭啊!银行等着呢！富人与穷人的差异中国的消费者不是可以简单地用穷人和富人来分得开的，中国历来都有〃穷大方〃，〃富抠门〃

5、的说法，更多的消费者是兼具这两种品性的。理启缠管有时候我们頁•的不知道他们的收入状况。我们曾龙访过国内许多城市的消费者,在我们做专项调查的时候，中国的消费者无一例外地虚报自己的收入，最离谱的是成都，收入虚报可以达到近10倍。他们并非恶意，而只是希望让别人看起来他们生活得很好。当然你若向他们借钱，他们会180度地转弯，马上把自己描绘成负债累累濒临跳楼的人。国内的消费者很多是〃面子消费”者，这一点很难用经济学去解读淸楚，他们中的很多人并不是按照理性的穷人逻辑或者富人逻借来决策自己的购买。按照最大效用的原则，他们在支配自己的钱财时有着自己的标准。仍以成都为例：很多月

6、收入1000多元的年轻人抽的竟然是几十元一包的娇子，当然从绝对购买力上没问题，但问题是难道他就不进行別的消费？或者他认为抽几十元一包的骄子就是自己所认为的效用最大化。但的确看上去有〃穷大方〃之嫌。再举一个上海姑娘的故事，有个上班族的上海姑娘为了买到一个LV包，宁可花一年时间节衣缩食，当然更多的是缩食。这是一个特例，但也代表了一部分人的心声。从这个特例中我们看到，这部分人在必需品上〃抽脂”去买那些奢侈品，在这里马斯洛的需求层次理论完全失效，我们只能把这些消费者理解为“更有理想〃。肖一个穷人更有理想的时候，难免做出些匪夷所思的事来。比如：穿着貂皮挤公交，拎着LV挤

7、地铁，这些已经不是什么新鲜的事了。所以商家对付穷人最好的促销办法就是，先给商品一个昂贵的价格，然后再给一个极低的折扣，这样让穷人觉得占了很大便宜。富人从来不屑于干这样的事，他们不想更麻烦。对于他们来说，时间才是宝贵的，便捷才最重要，他们想在什么时候消费就在什么时候消费，对于他们来说，他们的经济条件可以让他们获得更多的自由度。他们的购买总是即兴的，他们更喜欢在实体店里体验消费，享受店员为他们的讲解和赞誉，尽管他们知道那是阿谀之词。他们会询问有没有折扣DGS70-127B(A)矿用隔爆型投光灯，但其实他们只是为了证明自己的精明，并不在意有多大折扣。相对来说，富人更

8、在意购物的体验过程，很多时候富人的消费